“內容推行是一種經過出產發布有價值的、與方針人群有有關的、繼續性的內容來招引方針人群，改動或強化方針人群的做法，以發作商業轉化為企圖的推行方法。”美國內容推行協會在他們結合發布的內容推行陳說中指出，勝利的內容推行應當具有以下特征：

1、以受眾為基地，供給有價值的、有關的內容。

2、與方針人群采購有關，細致到某個采購期間(“BuyingStages”)。

3、講一個故事，貫串于全部客戶體驗流程(“CustomerJourney”)。

4、有明晰的做法鼓舞，指導受眾的下一步舉措。

5、根據途徑(微博、微信、博客等)不相同有相順應的布置方式和表現手法。

6、有明晰的推行方針。

7、經過有戰略的計劃，結束可權衡的推行效果。

8、保證高質內容的一同，又能高效、有用地出產。

用有價值的、繼續且有關的內容來處置用戶的疑問和憂慮，不只給內容帶來有用的傳達，也培育了受眾對品牌的信任和忠實度。品牌經過為受眾繼續性地出產高價值的內容，才干在用戶心中樹立權威。

你往常為品牌做的內容推行，這些特征具有了嗎?不焦急，往常我們距離勝利還有(N*一步)之遙，首要你應當像一個戰略家，做好內容推行的前期計劃。以下的七大進程供參考：

一、采購人群畫像

人群畫像是從你的很多采購者中籠統出來的典型客戶的形象，在構成這些人物的進程中，你將愈加深化理解到你的客戶是誰，分明你的受眾的關注點、破費偏好和方針，然后可以學會怎樣非常好對翻開你的推行活動。

為何需求人群畫像?

1、輔佐你明晰你的品牌需求何種內容，擬定內容布置戰略。根據人群畫像的類型切分你的內容，明晰品牌關于哪一類人群現已有足夠多的內容供給，而哪些人群需求你供給更多內容。

2、它決議了品牌內容的調性、個性。不相同類型的受眾喜歡不相同的表達方法，用TA(TargetAudience)的Style與TA溝通更簡單惹起共鳴，人群畫像讓你找到最適合TA的個性。

3、根據人群畫像，你將更有企圖性的計劃內容主題。你的受眾關心啥，常常是個多維的雜亂疑問，籠統的人群畫像讓你更明晰的理解受眾的基地訴求。

怎樣描寫畫像?

經過直接調研破費者、潛在客戶，或許采訪與破費者直接觸摸的人，如公司出賣團隊、效勞團隊、經銷商等，全方位理解自個效勞的客戶，然后描寫出完好的人群畫像，以下幾個維度或許是你需求重點關注的：

1、背景：方針人群的基礎信息，包括公司、職務、喜好等;

2、作業信息：首要的作業義務和內容，對往常作業稱心和不稱心的當地;

3、信息來歷：方針人群經過何種途徑獲取信息;

4、應戰/痛點：面對啥應戰和疑問，以及面對這些所表現的反響和心情;

5、內容前言偏好：對何品種型的內容、啥樣的個性會感喜好或惹起互動;

6、采購進程中的人物：細致方針人群關于他人采購決策發作何種影響;

7、推行信息：希冀直接傳送給方針人群的品牌信息;

假設你的商品效勞于幾類不相同客戶，那你還需求描寫出多個人群畫像，通常來說，4-6個形象是較為合理的選擇。

當你將搜集到足夠多的破費者的信息后，不要幻想直接將這些數據一股腦扔給作業團隊。請記住，我們的用戶都是由一群活生生的人所構成，而非一堆生硬的沒有情感的數據。當你將用戶愈加生動的展往常團隊面前的時分，關于破費者的剖析將會愈加有用。因此，盡量將信息精簡，構成成一個或多個能讓全部團隊簡單記住的、更富人性化的形象，假設想抵達這些效果，主張你的描畫中包括以下幾個方面：

1、方針人群的義務;

2、典型一天/一星期/一個季度的慣例生活;

3、方針人群的性情;

4、大的應戰;

舉個比如，你的公司是賣軟件的，處置企業社會化推行疑問，那么你的一個典型客戶或許是這么的：Emily，社會化推行司理，生動開朗的女孩，首要擔任運營和辦理品牌社會媒體途徑，她需求和擔任品牌推行、公關、內容，以及出賣的伙伴協作同事，在典型的一星期作業中，將會監視公司各個交際媒體的內容發布和運營情況，與內部的計劃團隊、內容修正團隊，還有外部技藝開發商，數據供貨商溝通;大的應戰是……

人群畫像，一方面是信息和數據的有機組合，另一方面，她是一個活生生的人物人物。你是“神筆馬良”。

二、制造采購流程

采購流程根據不相同職業屬性會有必定的區別，這兒首要引見Market Profs提出的APA模型，以及電通提出的AISAS模型。

APA模型描畫：認識Awareness、采購Purchase、支撐Advocate

認識期間是潛在采購者，他們需求關于你的商品較為細致的信息;

采購期間是樹立品牌信任的進程，這個進程會經過他們對采購商品是不是開心或舒適來決議;

支撐，這個時分破費者對你的商品恰當熟習，這個時分需求供給更具發明性的信息給破費者。

AISAS模型描畫：留意Attention、喜好Interest、查找Search、舉措Action、同享Share

Attention期間注重傳達和抵達，不管如何你要讓受眾曉得你;

Interest期間，抓住方針人群的痛點，內容取勝;

Search期間，讓他們充分理解你，你需求做好品牌展示的基礎建立;

Action期間，盡或許降落準顧客的舉措本錢，避免不用要的喪失;

Share期間，貫串于全部CustomerJourney的期間，受眾在恣意期間都或許發作同享做法;你應當明晰這一點，并設置簡單參與的同享機制;

以上的兩個模型僅供參考，你可以根據品牌本身的情況加以調整。結束了采購流程的制造，你還應當理解這么的事實：破費者并非買了就買了，我們還需求對破費者停止繼續的溝通和調查研討。根據破費者類型，你可以把他們分紅新的(NewCustomer)，繼續的(OngoingCustomer)和忠實的破費者(LoyalCustomer)。

新的破費者：需求用內容去生動他們，激起有用的互動。比如在線問答、破費者社區溝通。

繼續性破費者：當你的內容開端取悅他們后，可以檢驗供給愈加細致的商品信息、官微、博客等讓他們全方位理解你的商品，然后把一次性破費者轉型為繼續性破費者。

忠實破費者：他們會劇烈支撐你的品牌，并為你帶來新的客戶流。為了強化忠實破費者的口碑傳達做法，有必要給予忠實破費者超出預期的獎勵。

經過對采購流程的制造和破費者分層，將有助于你更有企圖性的擬定內容推行計劃。

三、樹立品牌形象

經過各種途徑來展示繼續的影響力是很首要的，這就需求對自個的品牌形象停止界說。

不管你是在交際媒體上、博客上或許大眾媒體上發布內容，你所書寫的個性都將變成你品牌的形象，一同需求堅持共同性，而且要考慮到內容所對應的用戶需求。

我們將品牌形象分為以下幾個局部，性情(友好、暖和、鼓舞人心、好玩、權威等)，語調(私家、謙善、誠篤、直接、科學等)，言語(簡單、雜亂、慎重、專業等)，企圖(傳達、互動、奉告、教學、文娛、出賣等)

判定你的形象后，需求堅持個性共同，這有兩個小tips：

(1)堅持內容寫作者個性的高度共同。你需求從一開端就留意這個疑問，保證一切作者被有用的布置，以保證個性共同。在區別化顯著的情況下，應當經過常常性的見面和溝通，復盤和進步。

(2)讓更多的人參與內容查看：天天都讓內容團隊在固定的時辰，將計劃發布的交際媒體、博客等途徑的內容，發送給跨部門的團隊(PR、出賣，以至研制等等)，讓他們有機遇參與到內容查看的作業中。

四、團隊內部腦筋風暴

所謂腦筋風暴(Brain-storming)最早是精神病理學上的用語，指精神病患者的精神紊亂情況而言的，往常轉而為無限制的自由聯想和討論，其企圖在于發作新觀念或激起立異想象。

以下是幾個引薦的方法：

a、自由寫作

準備一張沒有任何點線元素的白紙，一支你喜歡的筆。設定手機的計時器，15分鐘。

在白紙的頂部，用肯定句寫下你要處置的疑問，比如“我往常要制造一個多功用的時辰機器。”

一字一句的大聲說出這句話，企圖是加深這句話在你大腦中的形象。開端計時，寫下在你腦海中呈現的任何內容，記住請忘掉語法、言語、標點、拼寫這些無關緊要的東西，還有那些理想中顯著有關的，合理的、不合理的東西也通通不去考慮。

時辰到。讀出你所寫的內容，絕妙的主見或許就躲藏在里面。

b、自由講演

假設你對聲響愈加有感受，你可以檢驗自由講演。它跟自由寫作的流程相同，不相同的是，你需求準備一個錄影設備記載你的講演內容。

獨一需求提示的是：不要介意自個說的話有沒有意義，跟著認識的自然活動，你只擔任說。

c、關鍵字聯想

列出與疑問有關的關鍵字，根據關鍵字停止“自由寫作”。

d、“門外漢”的腦筋風暴

當你走投無路時，無妨讓身處疑問以外/專業以外的兄弟幫你處置，有時會有意想不到的效果。

e、疑問本身的腦筋風暴

有時分找不四處理計劃的要素在于，你并沒有找到風暴的基地——關鍵疑問，假設你連需求處置的疑問都沒界定分明，談何處置呢。這時分你應當停止一次關于疑問本身的腦筋風暴，找出并精確界說你要處置的疑問。

五、選擇適合的內容載體

內容的載體可以有很多種，如視頻、電子書、信息圖、檔案、陳說、滑動頁面(H5或ppt)、事例研討、博客等。不相同的載領會對不相同人群和場所有徹底不相同的效果，以下將簡單對幾種載體做剖析。

電子書：最常見的一種內容推行手法，特別是在B2B國際里。

往常最為常用的電子書格局是epub，能在pc端或挪動端根據屏幕等主動調整，結束翻頁，插圖等功用，往常可以制造此類電子書的軟件有sigil，escape，epubbuilder，epuSTAR等軟件Sigil：跨渠道的開源epub電子書修正器，支撐Windows、Linux和Mac體系。

epubBuilder:功用強大的epub電子書制造軟件,多種格局導入.支撐Stanza,Sony505,AdobeDE等多種閱覽器。

EpubSTAR:可以運用現成的word文檔(word97/2003/2007/2010)或純文字的text文檔，主動生成epub格局電子書。其特征是簡單易學，一鍵變換，操作便利。

信息圖(infographics):運用圖像和文本的兼并來呈現并簡化雜亂的信息，使得內容愈加生動，推行人員通常采用這種載體來招引破費者，簡化信息，如闡明書等。

HTML5：可以直接在挪動端翻開，交互性強，適用多種場景，制造本錢視展示效果而定，受挪動端接口限制性較大。現免費制造H5的渠道有:

MAKA：有豐厚的靜態和動態模板樣式，MAKA2.0現已上線，增加數據統計、在線支付等功用，操作愈加人性化，渠道安穩有保證;

秀米：支撐動態模板，功用全部，事例詳實豐厚;

品趣：操作較為簡單，適合剛上手檢驗H5的同窗;

視頻：能結束多種功用，進步品牌知名度，回答疑問，證明闡明等。可是破費本錢較高，周期較長，需求與別的載體互相分配運用，表現大化成效。

菜鳥級玩家可運用Windows體系的moviemaker，ios體系可用iMovie，簡言之即是將你的素材(圖像和視頻)做必定的拼接，再加上一些濾鏡的效果，配上適合的音樂，并不觸及編排等燒腦勞作;

普通玩家可運用有聲有色，操作簡單，適合家庭平常運用，可供給完好的影片修正流程處置計劃、從拍攝到同享均可結束;

骨灰級玩家可運用Adobe公司的Premium，供給了搜集、編排、調色、美化音頻、字幕增加、輸出、DVD刻錄的一整套流程，并和別的Adobe軟件高效集成，足以勝任在修正、制造、作業流上遇到的一切應戰，并結束高質量的商品。

博客：是一個展示品牌的很好的渠道，可是堅持一個博客與別的載體存在必定的不相同，你更需求考慮到品牌個性的共同性。

事例研討：通常來說最有壓服力的故事來自于你最新的破費者，事例研討固然是傳統的內容前言，但這并不意味著我們應當忽略其效果。好的事例研討并非敘說商品，而是敘說你品牌的價值觀。

六、內容“食譜”

天天我們都會推送很多內容給用戶，可是你是不是考慮過破費者接受到內容是會欣然接受，仍是忽略，仍是憤而拒之?因此，怎樣非常好分配自個的內容，以愈加易于接受的方法呈現給用戶，是非常首要的。假設我們可以將內容想象成一道盛宴，那么我們要給用戶呈現的，是如何一個食譜呢?

早餐：我們天天都要吃早餐，在內容推行中的早餐，指的是那些天天都推送給破費者的內容，這局部內容有必要保證簡單、易于消化、個性共同，企圖是讓破費者堅持活力。

主食：這局部內容傳送品牌的價值主張，應當占有你內容的絕大比例，有必要將你的大多數精神花在這個上面，并用首要的推行途徑來推行和鼓吹。

蔬菜：蔬菜是為了讓膳食更為營養和安康，時不時推送對用戶有價值、富含維生素的內容，這些內容并非常常有產出，卻是對破費者很有價值的內容。例如職業陳說、商業洞悉等，也是非常必要的。

甜點：甜點的存在將會讓你的推行菜譜愈加人性化，也會招引更多“吃貨”匯合到你的品牌上，縱情享用各種甜點美食。

調味品：想象一下，要是沒有油鹽醋，我們的菜將是多么庸俗。內容推行相同需求類似的調味品，你可以經過設置與品牌有關的高難度應戰、具有爭議性的論題等來影響受眾的味蕾，然后進步用戶喜好，你的內容閱覽量和轉發率的進步也是指日可下之事。

七、內容推送時辰計劃表

時辰計劃表不需求很帥炫，可以是一個同享表格，也可以只簡單寫在黑板上，首要的是這個日程表可以給你一個視角，讓你查看所做內容的方向是不是精確，時辰是不是可控，是要在幾個月內結束仍是一年內結束，總的來說，計劃表可以讓你抵達以下方針：

有用布置：時辰計劃表不只能讓你對將來計劃心中有數，也能對曾經的推行記載了然于胸。

可視化：讓團隊成員明晰地理解需求做啥作業，有用實施多途徑推行戰爭的布置和辦理。

權責分明：擬定截止日期，并常常性翻閱，可以保證你和團隊都對日期有明晰的概念，削減不用要的繁瑣作業。

以下是你在擬定內容計劃時辰表需求考慮的幾個疑問和主張：

需求激起：內容是不是能激起方針人群的喜好?哪些內容最有或許能發作出賣眉目?

商品&商場：內容是不是充分支撐各個商品線的商場推行需求?

公共關系：內容是不是與新聞稿、官方聲明、品牌鼓吹相協同?

社會化：哪些內容能進步社會化媒體的用戶生動度?哪些能構成社會化傳達?

不要許愿在估量最快的時辰點結束任務，給自個留些余地，以防不行預見的突發情況。

假設你與外部的團隊(技藝、計劃、作者等)同事，必需提早擬定好嚴厲的時辰表，并保證他們嚴厲執行。

每隔幾天查看一遍時辰表，保證一切事項在精確的軌道上。

假設你無法在到時辰內結束任務，在第一時辰讓一切利益有關者知悉。微信運營內容優化的方法，你學會了么？

網頁標題：微信運營內容優化7個方法幫您搞定
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