01 B2B企業網絡營銷現狀？

年關將至，在剛過去的2018年，你的網絡營銷業績如何？2019年會更好嗎？

網絡營銷到現在已經成為了每個企業的營銷手段，按理說已經能夠非常成熟且運用自如的為企業開疆拓土。

但是就這兩天，創新互聯嘗試在百度搜索了“網絡營銷見效難的重災區”--工程行業的一些關鍵詞，結果大大出乎了意料。

一起來看看搜索關鍵詞“叉車”，出來的競價廣告前三位的著陸頁：

首位是這樣的:

網站被注入bocai頁面，被搜索引擎顯示危險網站，不僅不能轉化客戶，還會被搜索引擎降權懲罰！

下一位是這樣的：

這個稍微正常一點，但是光看首頁首屏，你能知道這個公司是做啥的嗎？

這個就厲害了：

本以為是圖片過大沒加載出來，首頁首屏等了很久還是一片空白。

這樣的網站會有說服力，會有轉化嗎？看來，這個行業的網絡營銷現狀依舊堪憂啊，這競價廣告費就等于白白交給搜索引擎了。

很多企業投入了大量的人力和推廣費用，好不容易將客戶領進門，人沒待上5秒就頭也不回的走了。

那到底什么樣的網站才算有說服力呢？我們可以用“三秒”打造，即：秒懂、秒信、秒殺。

一個高轉化、高說服力的網站一定是符合三秒原則的。那我們要如何理解這“三秒原則”呢？

02如何理解三步原則？

1.秒懂

秒懂，就是讓用戶看到就能了解這個產品，了解這個文案是在講述什么？

回到開篇舉例的那三個網站，哪一個能讓你一眼就能知道這個企業是做什么的呢？就算是稍微好點的第二位，我就想問：你們知道它想表達什么嗎？是想表達自己產品質量好，還是純粹地360°展示產品？無從得知。

所以，三秒原則一，就是：讓用戶能懂。創新互聯在做網站策劃的時候，在網站首頁首屏的策劃設計上，一般會用“3W”來表達。

WHO—我是誰？

WHAT—我能提供什么產品或服務？

WHY—為什么要選擇我？

2.秒信

這個時代同質化產品這么多，沒有你，我分分鐘能找到一個更好的！

但一旦獲取信任，那我的眼里、心里就都是你。所以，你憑什么讓用戶信任你？比如下圖，一個產品圖，一個產品名稱文案，嗯...沒有然后了。

其實，用戶在搜索產品時，他必然已經了解了產品的基本情況，他需要的就是一個理由，我為什么要買你的？

即我們的網站說服力第二項原則：信任！

3.秒殺

還有就是是秒殺原則，指網站能夠立即號召用戶行動。比如下圖，它就是一個很典型的沒有號召力，不會吸引用戶進行下一步操作。

我們完全可以在右下角加一個“了解更多環境介紹”，引導用戶跳轉到客服，進行咨詢。

你的網站憑什么能吸引用戶行動？這就需要我們的網站能夠快速引導用戶行動。

了解了網站說服力的三大原則，我們再來看下增強網站說服力的十六項要素。

03網站說服力十六要素

根據多年的經驗，我將網站說服力所包含的要素總結為十六項，分別為：網站理解力元素、網站信任力元素、網站號召力元素

1.網站理解力元素

主要包括為：

（1）標志

（2）網站宣傳語

（3）網站標題

（4）優勢呈現

優勢可分為：企業可提供的價值、訪客的期望價值、競爭對手可提供的價值。這些內容我想大家都懂，我來主要說下：寫優勢時須要避免的2大誤區。

▲避免疲勞信息

什么是疲勞信息？

比如我是做技術培訓，我主打的優勢為：考不過免費重修。你覺得這個主打優勢不錯，結果出去一看：大家都在說“考不過免費重修”。

這就是疲勞信息，這個點已經被說膩了，已經觸發不到用戶的G點。

▲認知大于事實

我還記得去超市買水時，我都會選樂百氏，沒有樂百氏我寧可不買。

為什么？因為樂百氏“27層凈化”，在我的認知里它很干凈！

但事實是什么？凡只有是礦泉水都會經過27層凈化，但我不知道啊，是樂百氏使我的認知發生了改變。

所以，優勢再好，都不如去改變用戶的認知。

2.網站信任力元素

主要包括為：

（5）內容呈現

所謂眼見為實。你的產品在放到用戶眼前時，背后做了多大的功夫，用戶知道嗎？不知道，那你就需要告訴用戶！

這就好比前面那個叉車案例，簡潔明了的告訴客戶你是做什么的，你有什么優勢。

（6）成功案例

事實勝于雄辯，你的客戶在百度上搜到你的網站，看到業內知名企業都在使用，就可能立馬不想再看其他的了，大佬都在用它，我何必在費事找其他產品呢？

這就是成功案例的作用。

（7）客戶評價

即：讓客戶為你證言。客戶是與你利益關系很小的，所以其他客戶說的話也往往會被用戶當做是否購買的重要影響因素。

（8）生產過程—知根知底更放心

（9）服務流程—有好的服務，才會有好的結果

（10）社會證據

這些是和成功案例類似的道理。比如我的產品曾被人民日報報道過，曾多次上頭條等等...

（11）榮譽認知

可以是權威機構，也可以是第三方的保證

3.網站號召力元素

主要包括為：

（12）行動號召

行動號召，在上面已經說過了，在此，我們簡單闡述下就是：能夠引發用戶行動的詞語，像馬上購買、立即行動、立即報名...等等。

（13）風險承諾

減少用戶所承擔的風險

（14）促銷活動—為行動添加動力

（15）常見問題—掃除障礙

（16）免費資源—保持長期的影響力

以上，就是網站說服力打造的方法解析，其實，說服力不僅僅只適用于網站，在我們日常銷售、客服話術等場景也是很適用的。如您有營銷型網站建站需求，可聯系“創新互聯”。

服務熱線：400-028-6601

當前文章：創新互聯只需3步，讓網站轉化率提升！
分享路徑：http://m.newbst.com/news27/188527.html

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