上周與一些同學一起探討學習微信營銷，結束后A同學興奮地向B同學分享：“上次有人通過朋友圈賣手表，就幾個朋友轉了10次，一下就賣了好幾百萬!”B同學興奮地追問：“是嗎，什么手表啊？”我當場打斷了他們的話：“是土曼手表，這個案例在我公眾平臺里有?！?/p>

這兩位同學，其中A同學剛學了一個老師的微信營銷課程，非常的興奮，B同學那天剛接觸微信營銷，也很有激動。這兩位同學他們都是經營企業的，都是很愛學習的人，在社會至少是中產階級以上。為什么他們對微信營銷只看到了表面現象呢？

我想，這是一種普遍的現象，也是一個深刻的問題！不管是傳統的營銷，還是新媒體營銷，所有的營銷需要有超人的智慧與能耐，所有營銷的成功都是經過精心策劃的。

經常聽到關于“如家日增20萬粉絲的秘訣”、“小米擁有百萬粉絲的秘訣”等這類話題，尤其是很多人多拿小米做文章，說小米成功靠七字秘訣：“專注、極致、口碑，快”及“讓用戶參與”、“口碑營銷”等等，這都只看到了一部分；個人認為小米成功是她懂互聯網，是真正用互聯網的思維在做小米；最關鍵的是有一群很懂互聯網的人，你看小米的8位創始人的簡歷就知道啦，雷軍，金山軟件創始人，擁有14年互聯網經驗；林斌是谷歌研究院的院長；周光平博士1995年就在美國加入了moto；洪鋒，谷歌一個很著名的Street View（街景）產品開發者；黃江吉來自于微軟，在微軟干了14年；黎萬強在金山干了14年；王川創辦的雷石，在卡拉OK系統里面在國內是排名第一的；劉德也是在國外學設計出來的。他們是一群在互聯網浸淫多年的老頑童，幾乎都是伴隨著中國PC互聯的成長起來的老革命。

土曼手表這個案例的確是一個非常值得學習與研究的，但很多人只看到了其表面現象；想了解案例詳細介紹的可以去網上搜《10條微信11小時銷售訂單金額933萬》。雖然我沒有參與這個案例，但是我一直觀察土曼手表營銷全程，并兩次現場聽到主要策劃人管鵬先生的現場分享。這個案例的成功就是做好微信營銷的核心——圈子營銷，其它關鍵點雖然很重要但不是本質。

圈子營銷要想成功必須要有影響力的人。且看這個圈子里面都是哪些人？王峰，蘭港在線董事長，新浪微博粉絲超過160萬，管鵬，炎黃網絡創始人，騰訊微博粉絲超過200萬，另外還有天使投資人王利杰、顧浩等出手；上100個微信群討論，3千多人轉發才900多萬的業績。我之前一篇文章有提到過，孔子嘆聲氣都被所有的弟子快速轉播。王峰、管鵬他們就是像孔子一樣的大V，在網絡摸爬滾打多年；是自媒體界的意見領袖；而且這個圈子里有各行各業的精英與社會名流。

如果換另一批人來賣手表，未必能成功。一般企業想靠自己做好微信圈子營銷是不太現實的，個人的建議：你想建立一個圈子，不如先加入一個圈子；你沒有影響力， 不如與一個有影響力的人合作；還有要用心對待每一位微友，每一個賬號背后都是一個真實的人，所有的微友構成了你的圈子，構成了你的世界，珍惜你的每一個微 友，珍惜你加入的每一個圈子。

通過上述探討，不管是微信營銷案例，還是所有的網絡營銷案例，不能拿來即食，要用心去觀察，用心去思考，用心去琢磨，猜想這個案例運行的整個過程，學習案例成功可行的思維方式，總結為自己的心得。不管什么營銷秘訣，什么新商業模式，主要是你能所用；微信營銷也罷，電商整體運營也罷，最關鍵是要有懂互聯網、懂營銷、懂電商的人！

本文名稱：微信營銷如透過現象看本質？
網站網址：http://m.newbst.com/news27/195677.html

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