做
網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)不是簡(jiǎn)單的事情。并不是你有一個(gè)好的平臺(tái),你就能獲得客戶的認(rèn)可。現(xiàn)在的市場(chǎng)是買方市場(chǎng),擁有一個(gè)好的平臺(tái)只是一個(gè)基礎(chǔ),你后面要做的事還有很多。筆者從事
網(wǎng)站建設(shè)8年了,略略講一下我的心得。具體的東西我就不講了,也講不了,就講一些大概的思路。
您公司做的網(wǎng)站不可能比所有公司做的網(wǎng)站都好。第一件事,話不能說(shuō)的太滿,容易讓客戶覺得你丫的吹牛,你要做的就是實(shí)實(shí)在在的給到客戶講解公司的優(yōu)勢(shì),我們能為客戶提供的服務(wù)。不要模糊的一句話:網(wǎng)站交給我們來(lái)做,您放心好了!,而是要具體的說(shuō)出來(lái),比如我們建設(shè)網(wǎng)站快,比如我們的設(shè)計(jì)新穎(佐于案例),比如我們建設(shè)的網(wǎng)站適合優(yōu)化。比如我們的網(wǎng)站后臺(tái)管理方便等等。你如果只說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品服務(wù)好,是吸引不到別人的。你必須找只筆,把你建設(shè)網(wǎng)站具體好的特點(diǎn)一二三四五給列出來(lái)。這時(shí)候你要做加法,想的越多越好。這一步是為了幫你了解自己的產(chǎn)品。
好了,現(xiàn)在你對(duì)自己產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)清楚了。然后你發(fā)現(xiàn),咦,為什么我的這些優(yōu)點(diǎn)其它
網(wǎng)站建設(shè)公司也都說(shuō)有呀,和別人一比根本看不出優(yōu)勢(shì)。這時(shí)候你就要做減法,把很多不夠特別的優(yōu)點(diǎn)去掉,從眾多的優(yōu)點(diǎn)里挑出一個(gè)來(lái),做為你的核心賣點(diǎn)。但如何選擇核心賣點(diǎn)呢,這個(gè)時(shí)候首先你要明確下公司的定位,了解下客戶預(yù)算的情況。實(shí)在出不了錢的客戶,而又想網(wǎng)站做的好的客戶,我們沒(méi)辦法滿足的就只能放棄。當(dāng)然具體做哪個(gè)市場(chǎng),你必須自己研究。不是說(shuō)一定不能做小眾市場(chǎng),但挑一個(gè)大眾點(diǎn)的市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)更激烈,但也更易成功。這一步是為了幫你了解你的市場(chǎng)。
網(wǎng)站題目:網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)如何獲得客戶認(rèn)可
當(dāng)前路徑:http://m.newbst.com/news27/247127.html
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