在廣告投放過程中，你是否有過以下困惑：明明已經辨別出優質渠道，投放后卻依舊不能達到預期效果？那么在推廣期間如何進行精細化運用，讓用戶購買的流量發揮大價值？下面就讓我們重點探討一下：
第一步、優選地域

一個渠道內，不同人群、地區會帶來不同的轉化效果。在常規推廣手段中，我們通常會選擇目標省份通投的方式渠道推廣，卻忽略不同城市可能會帶來的不同效果。利用數據服務提供商對單一事件進行地域分析，可以看出在推廣期內不同地區的轉化效果。從地域分析的百分比占比中我們可以得出：

1、某省份的轉化率會高于其他省份；

2、轉化率低的省份中也會有轉化率效果好、排名靠前的城市。

結合這2個結論，轉化率高，效果好，我們就鎖定那些城市作為精準投放的目標城市，加大投放；轉化率低的城市剔除，將這部分城市的資金轉移到目標城市內。例如，某旅游類App在十一黃金周期間準備進行產品推廣，先會選擇目標人群較多的北京，上海，浙江這幾個地區進行通投，通過地域分析，發現浙江省用戶群體的轉化率不高，但浙江省杭州市的用戶轉化率明顯高于其他城市，說明只看整體的省份、直轄市為單位的數據來通投是遠遠不夠的，還需要細化下面城市進行通投。于是我們結合數據服務提供商分析中的城市分析把排在前幾名的城市列為目標城市，把轉化率低城市的推廣費用轉移到目標城市上，有效利用資源配置，進行精準投放。從而實現花同樣的錢但轉化率至少提高30%的效果。

第二步、優選時間段

擇優時間的方法和擇優地區相似。利用數據服務提供商的時段分析，可以看出在一個渠道下不同的時間段的點擊、激活量。從這些數據你可以找出一些短暫的規律。舉例，某App在目標時間段內通投后，發現11-12點的轉化率最高，說明用戶在這個時間段內可能會關注到推廣文案，那在進行下一步投放的時候會加大這個時間段的投放量，減少其他時間段的推廣，從而提高這個時間段的ROI。

第三步、歸因分析

在不同的渠道內進行廣告投放，同一個設備可以通過不同的渠道鏈接進行點擊，數據會進行排重處理，激活數會以LastClick的渠道為準，將激活數記在這個渠道內。我們可以利用數據服務提供商的LastClick歸因分析，查看哪個渠道的激活數更多，哪個渠道的轉化率更高。也可以用這個數據跟渠道商溝通，用數據證明這個他們的渠道給產品帶來的價值，優化渠道推廣方案。成都網站優化

第四步、重合度分析

重合度是指，在進行分渠道投放推廣的時候，不同渠道間的重合推廣的部分。重復的推廣對于產品來說是資金投入雙倍，卻沒有得到雙倍的效果。

舉例說明：某產品在分別在A、B渠道進行推廣，但從不同渠道拿回的設備號數據中發現有重合部分，重合部分說明了在渠道推廣的時候，有重合的推廣渠道，某產品為重合的這部分付出了2倍的錢，卻只買回了一個激活數，沒能實現ROI的大化。但產品需要辨別這兩個渠道到底哪個渠道是更具有投放價值的渠道。這個時候我們需要篩選出這部分重合設備，檢索他們的最后點擊時間，通過最后一次點擊時間（LastClick）判斷到底是由哪個渠道可以有效轉換引來用戶，哪個渠道只貢獻了點擊量，卻沒有貢獻激活數。從而通過貢獻有效用戶的渠道進行精細化推廣運營。

第五步、優化創意

上面四點主要是從數據的角度進行渠道優化，創意優化需要從推廣文案上進行優化。很多人在推廣時，在編寫推廣文案的時候只寫概括性的一種或者幾種，文案內容只能讓大部分用戶了解到網站，但文案內容并沒有探究用戶群的心理，無法觸發到潛在用戶的激活。目標市場太大，花了很多錢在讓用戶了解App卻沒能鎖定目標人群的激活，無法達到目標轉化率。我們可以根據目標人群的喜好和需求，切割市場進行細分，編寫多個推廣文案。比如某交友類網站準備推廣，首先鎖定了目標人群為一線城市的90后，在進行文案撰寫的時候抓住目標用戶群體喜歡新鮮事物、略顏控、熱愛分享的特性，將文案撰寫為“我下載這個App純為了拼顏值啊，你也來試試”“簡約界面，喜歡點贊，不喜歡直接屏蔽，讓交友更純粹”“我喜歡新鮮事物，我喜歡特立獨行，我喜歡一切美的事物，用XX網站，讓一切更簡單”“好玩！有趣的交友游戲都在這里，戳我，別錯過！”將每個文案創建為一個單元進行點擊監控。渠道推廣的時候，我們可以監控這些文案的點擊、激活率，判斷哪個文案更讓用戶喜歡。進行后續投放的時候，剔除用戶不感興趣的文案，繼續結合產品特性，優化并推廣優質文案，從而達到吸引用戶的眼球，創造更大的激活量的目的。

學會以上五個步驟，我們可以判斷優化渠道的效果，哪個時間和地域可以進行重點推廣、哪個渠道商的渠道更優質、什么樣的文案更讓用戶接受，將精細化運營運營在推廣上，讓錢花的物超所值！

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當前標題：渠道效果五步優化，讓你所值!
文章起源：http://m.newbst.com/news27/271527.html

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