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跨境電商自建站如何逆襲?

2021-03-07    分類: 網站建設

過去一年,跨境電商第三方平臺規則收緊后,賣家生存空間遭擠壓,紛紛轉戰自建站,開啟了獨立站的高潮。

平臺涼了?自建站火了?

刪評、跟賣、侵權等厄運讓跨境賣家栽了跟頭,自建站被眾多賣家視為是突破瓶頸的關鍵。

“當賣家在平臺上的增長發生瓶頸時,不會只依靠平臺獲取流量,更多的是把銷路打開,幫助自己持續增長。而自建站會是他的第一選擇。”店匠科技CEO李俊峰表示。

自建站的三大優勢:

一、不受平臺限制,擁有更多自主權和靈活性;

二、規則自定,有更大的發揮空間

三、積累高價值的用戶數據,為品牌形象、品牌沉淀打下基礎。


據悉,傲基等電商大咖早已布局自建站,并不斷加大力度,傳統外貿企業也通過自建站轉型跨境電商,谷歌、必應等也在積極布局自建站……

凱西跨境負責人胡總表示,當平臺、行業的發展到一定高度,必然會出現矛盾,這時候謀求轉型是一種趨勢。

自建站便是轉型的窗口之一,加上跨境電商行業的信息傳播快,自建站能幫助賣家解決當前困境,開展自建站的賣家自然會增多,隨之的服務需求也跟著上漲。

2019年,中國自建站賣家愈來愈多?

2019年,有兩點可以預見:一是全球跨境電商市場的中國賣家會越來越多;二是中國自建站賣家會越來越多。

為什么?眾所周知,獨立站的出現始于平臺前,但中國目前更多以平臺為主,自建站賣家并不多,因此未來自建站賣家會越來越多。

自建站的利潤空間十分龐大,下面舉例說明:

cosplay服裝:



一件cosplay的衣服在獨立站上賣100多美元,相當于六七百人民幣,但其批發價也就100塊錢左右,這中間的利潤簡直想都不敢想,就算除去各種費用,其中的利潤也非常可觀。

不像亞馬遜等第三方平臺,要扣除各種費用(店鋪費,傭金費,服務費等等),扣下來之后自己賺的也就沒多少了,更不用說如果買家退貨了。

像今年重制的生化危機2游戲、漫威電影(神奇女俠、銀河護衛隊等)及11月即將上映的冰雪奇緣2,這些都是會爆紅的,而相應的cosplay服裝也會迎來熱潮。簡而言之,跟緊漫威和迪士尼,你就能賺錢。

婚紗:


蘇州虎丘是專門做婚紗的,在那里一件好的婚紗600塊錢左右,差一點的300,但在這個獨立站上一件婚紗要賣到1000美金。其他的小編就不多說了,大家自己心里盤算吧。

Longjing tea:



最早一批茶,能輕松賣到4500-5000元/斤,這樣的價格維持四五天后,降到3000-3500元/斤,到了清明前后,價格維持在800元/斤左右。

當然那是好龍井的價格,一般品質的200左右。在這個獨立站上,50g龍井賣15英鎊,相當于133人民幣,一斤龍井就有1330。賣到國外的龍井的品質都一般,也就200一斤,這中間起碼翻了4倍(除去物流倉儲等費用)

Cupping:


我們看到在這個獨立站上,一個小拔罐器要10.49英鎊,相當于93元人民幣;但是在國內,30塊錢能買到一盒拔罐器(一盒12個,不同大小),這中間翻了3倍還不止,想想就心動。

為什么這些產品在獨立站上這么賺錢?

那是因為這些產品因為不符合FDA檢測要求,不能在亞馬遜等平臺售賣,但獨立站不限制產品,而且這些產品在海外有著巨大的市場。看到商機的賣家就開始著手獨立站,在獨立站上賣,這其中的利潤不言而喻。

如何瓜分自建站紅利期?

獨立站賣家的競爭力主要來自商品本身。當然賣家對電商的理解和對海外消費者的消費習慣、認知也很重要。

倘若獨立站賣家要打造核心競爭力,要關注商品本身和運營能力,包括售后服務和品牌。這要求賣家要從低買高賣模式轉到高復購、有口碑、有品牌的模式。這將是自建站賣家賴以生存的一點。

本文標題:跨境電商自建站如何逆襲?
文章網址:http://m.newbst.com/news28/104778.html

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