經過數年的實踐和發展，長尾理論已經深入人心，而其中所提到的利基指的是指針對企業的優勢細分出來的市場，這個市場不大，而且顧客尚未得到令其滿意的服務，這個細分的市場就因此有了讓你可以盈利的基礎，而長尾關鍵詞所關注和尋找的客戶就來自于這個利基市場。

正是這一點啟發了做教育站的我，近年來，互聯網之中突然出現了越來越多的教育站巨頭，它們憑借著資本的介入而變得富有野心和侵略性，把自己定位成無所不包，行業內的壟斷型巨頭的角色，無論在網站所涵蓋的領域上，還是在網站制作的規模、功能、客服系統等方面，都能直接把中小型的個人教育站給秒殺，面對這些來勢洶洶的巨無霸式競爭對手，曾經我以為像我這樣的中小站點似乎是沒有活路了，然而正是在長尾理論和利基市場的啟發下，隔了三年多我的小站仍然活得好好的，讓我明確看到了小眾領域的教育站發展和盈利的可能與合適的對策與方法。

首先，給自己的小站找到差異化的定位，找準利基需求。大型的教育網站和所有的大型站點一樣，在追求大規模的同時，也一樣使得自己顯得內容繁雜，正所謂利弊并存，有相當一部分的用戶會因此而摸不著頭腦找不著方向，而小站點便可以發揮自己規模小、方向專的優勢，為自己確立一個專業的領域，不追求面面俱到而是強調術業有專攻，突出自己的專業性，在網站排版上讓用戶可以快速便捷找到需要的資源，瞄準具體的利基市場用戶的需求，用專業、專注和特色捕獲用戶的心。

其次，用高品質的內容打造精品優勢，培養忠誠用戶。內容是一個網站的靈魂，也是網站長久發展的根本依靠所在。在定位為利基市場用戶服務的網站之后，站長需要分析這批用戶的需求，有針對性的提供他們所尋找和需要的內容，包括資訊信息、資料資源等，用高品質的內容來充實網站，使精品化、高質量成為自己網站的特色，形成質量優勢，從而在訪客第一次訪問網站時便能被其吸引，給予網站認可和信任，促使新用戶向忠誠用戶的轉化，而越來越多的忠誠用戶無疑是網站長久發展和用戶擴張的穩固基石。

再次，網站推廣注重針對性渠道和手段，摒棄求全面無重點的推廣。針對小眾化利基市場用戶的網站在做推廣工作時，不可陷入垃圾內容站點那種胡子眉毛一把抓，不求質量只要數量群發式的推廣手段陷阱，否則會對網站的品牌形象與口碑產生極其負面的影響。正確的做法是要分析目標用戶群，找準他們經常活躍的平臺，篩選出優質的推廣渠道，進行針對性推廣，更容易獲得高引流率和轉化率。同時，在制作推廣方案信息時，要花些心思制作有針對性的推廣文本，使用軟文或者分享高質量資源的方式吸引目標用戶的注意，用高質量推廣信息獲得更高的流量轉化。另外，還可以通過推廣網站獲得獎勵積分等機制，激發老用戶主動推廣網站的熱情，把口碑傳播效應更大化。

最后，網站盈利模式要結合自身特點出發，注重與站點內容契合以提高轉化。以往最早時對于網站盈利我們的概念常常停留在一味追求流量，用彈窗、富媒體展示等手段來把流量轉化，殊不知這種手段并不適合針對小眾化的利基市場的專業型站點。高流量的站點依靠的是優化獲得的一次性流量，許多廣告手段只會加劇用戶的流失，他們注重的是一次性轉化而不是長久用戶的培養。而小眾教育網站需要的是用戶長久的支持，所以那些影響用戶體驗的廣告手段需要摒棄，正確的方法是結合網站的內容
找到相關的廣告商嘗試定向的包月類型廣告投放，如果你實在找不到那么也要選擇質量更高、展示界面更友好的大品牌聯盟廣告，把不嚴重影響用戶體驗作為廣告設置的原則。另外，還可以尋找與網站內容相關的培訓機構、教育產品，進行CPa、CPO等廣告模式的合作，這些與網站更加相關的廣告模式不僅可以大限度保護好網站的用戶體驗，而且也更容易獲得高轉化與高收益。

網站名稱：瞄準利基市場的教育站發展與盈利實戰分析
文章轉載：http://m.newbst.com/news28/131278.html

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