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以低價瘋搶市場的網站建設公司最后基本都被淘汰

2022-05-19    分類： 網站建設


　　對于任何一個公司來說，采購商品和服務時，價格都是不可或缺的考慮因素。以網站建設為例，用戶宣傳展示的企業官網相對正常的報價在三萬元左右，而如果哪家公司愿意一萬元承接項目，恐怕不好人就會有所心動。但是從網站建設行業整體趨勢分析，以低價瘋搶市場的網站建設公司，最后基本上都遭受淘汰了。被淘汰的不只是市場競爭，更有被自己曾經的用戶所拋棄，更有自身利潤難以支撐企業運營，無法提供優質的產品和服務，讓口碑和品牌為用戶所唾棄。而事情的另一個反面是，那些如創新互聯一樣，堅持高端網站設計的公司，雖然市場營銷過程為用戶所不理解，但是依靠合理的利潤優質的服務，卻可以贏得客戶的最終認可和肯定。總結而言是網站建設公司的經營，一定是要保持合理利潤的，價格太低無法贏得客戶信任，價格太低無法賺取合理利潤，價格太低更無法保證公司持續生存與發展。
　　價格太低無法贏得客戶信任
　　曾經就有客戶不止一次的表示，價格太低的服務商是不敢選擇的。什么意思呢，以合肥網站建設公司為例，如果同樣需求的項目，大半供應商報價是兩三萬元，那么兩萬到三萬元就是市場標準報價。如果哪家公司網站設計制作報價幾千元，一些注重品質的公司絕對是不敢選擇的。換言之，如果用低價去溝通客戶拓展市場，獲取到的多半是在乎價格的糾結客戶，因為優質客戶不相信價格太低能做出優秀的網站。而如果我們以品質、以服務去洽談客戶，去拓展市場，自然過程是非常艱難的。但是這樣最終合作的客戶，無論品質還是利潤，都是相對可觀的。而且因為有足夠的利潤，可以足夠用心的做好服務，贏得客戶的持久信任、合作?？吹竭@里，我們是否需要調整一下營銷溝通思路，將品質和服務作為向客戶展示的第一訴求點呢？
　　價格太低無法賺取合理利潤
　　生意的基礎就是利潤，網站建設公司以提供設計制作服務為根本，以客戶滿意的作品和服務，贏得客戶給予的合理利潤。非同于產品化的東西，其開發成本相對固定，產品本身的邊際成本約等于零。網站建設尤其是定制開發類型的高端網站建設，其每一個項目都需要設計師投入精力去構思，去設計制作，其所需要的投入并不會因為項目多少而產生成本變化。所以定制開發類型的網站建設，是標準的一對一類型的客制化項目，需要有足夠的利潤支撐才能提供優秀的服務和設計作品。而且優秀的設計師和技術開發工程師，其薪資水準無論在上海還是在合肥，都是相對不低的。這恐怕也是不同公司網站建設費用差距的根本所在，如果客戶要求高，但溝通確定的網站建設費用又太低，肯定難以保障合理利潤，項目控制不好甚至會導致虧損。
　　價格太低無法保證持續發展
　　任何一個公司，哪怕家底再厚實，如果長時間不能產生利潤都難以為繼，對于網站建設公司來說就更是如此。正如上文所言，首先低價格是沒有利潤可言的，沒有足夠的利潤肯定難以雇傭到合適的設計師及技術開發工程師，人力資源及技術能力的匱乏，所帶來的一個首當其沖的傷害就是難以提供優秀的網站設計作品，難以提供完善的售后服務。那么很自然的就會過度到第二個問題，其次，由于利潤微薄簡潔帶來的問題是設計能力和服務跟不上，長久以往自然會導致客戶資源流失，以及品牌美譽度下滑。利潤微薄、客戶流失，加上管理、服務等導致的公司運營瑕疵，長此以往公司必將走向沒落的邊緣。這就是低價帶來的連鎖反應，而破解的方法只有一個，那就是提高網站建設的價格，賺取網站建設的合理的、應該的利潤，不斷提高設計能力和服務水平，這樣才會讓網站建設公司的經營步入良性循環中。

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