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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷干貨之渠道營(yíng)銷

2022-06-09    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

上一期牛牛跟大家分享了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容篇,本期創(chuàng)新互聯(lián)與您分享關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里面有哪些渠道可以利用。在營(yíng)銷成本高的當(dāng)下,其實(shí)也有一些免費(fèi)使用的渠道可用與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,以下是9種媒介的應(yīng)用范圍、作用、技巧,希望可以對(duì)大家有所啟發(fā)。

1、微信剩余價(jià)值

微信營(yíng)銷比微博營(yíng)銷的悖論還多,并且騰訊和路數(shù)似乎對(duì)微信也過于謹(jǐn)慎。這些依然對(duì)于我們沒有大影響。淘寶封了微信入口,很多人認(rèn)為是壞事,其實(shí)對(duì)電商是個(gè)好事,因?yàn)樗刑詫毝加貌涣宋⑿帕耍膊挥抿v出精力來運(yùn)營(yíng)了。

微信剩余價(jià)值

微信的免費(fèi)營(yíng)銷通道,剩下的方法就和QQ空間是一樣的了,把握垃圾信息和病毒傳播之間的尺度。重復(fù)品牌的展現(xiàn)是一種積累,早晚會(huì)有果報(bào)。

如果非要挖掘微信5.0的剩余營(yíng)銷價(jià)值,首先是有一個(gè)好名字、一個(gè)好文案、一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站。

2、微博基礎(chǔ)營(yíng)銷

微博從誕生開始,營(yíng)銷價(jià)值就被無限放大,三天兩頭還總有微博將死論出來。我們先不管微博有多神、什么時(shí)候會(huì)死、阿里化后的微博究竟對(duì)大淘寶的賣家是免費(fèi)到底還是會(huì)收費(fèi),先踏踏實(shí)實(shí)的體驗(yàn)微博獨(dú)有的基本方法。

微博基礎(chǔ)營(yíng)銷

養(yǎng)號(hào):常玩微博的人會(huì)注意到,經(jīng)常會(huì)有一些段子小號(hào)之類的加你關(guān)注,你若不關(guān)注他,過幾天他就從你的粉絲里消失了。這就是微博最基本的養(yǎng)號(hào)方法。

每天按條件搜索,可以加200個(gè)以上關(guān)注,達(dá)到關(guān)注數(shù)量上限之前,用關(guān)注管理工具取消沒有回粉的。一般回粉率大概是5%,這樣下來至少可以把粉絲養(yǎng)到2000以上。如果用官微,就等于有了40000左右的展現(xiàn)。

搜索:即使沒有專門的微博運(yùn)營(yíng),也可以號(hào)召整個(gè)團(tuán)隊(duì)來做一件事,就是每天定量搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)評(píng)。譬如搜索“面膜”這個(gè)關(guān)鍵詞,評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)(不要直接發(fā)廣告),如果是用官微,能隨機(jī)互動(dòng),如若不能,直接贊美就好。如果是用矩陣,那就用其他號(hào)評(píng)論之后@官微。人群精準(zhǔn),展現(xiàn)達(dá)到,基礎(chǔ)營(yíng)銷的目的也就達(dá)到了。

其他方法,若非強(qiáng)創(chuàng)意、強(qiáng)執(zhí)行,即是強(qiáng)投入,所以先堅(jiān)持這兩個(gè)免費(fèi)的方法,用熟微博之后再考慮其他。

3、QQ漂流瓶

QQ家族一個(gè)被忽視的重量極的免費(fèi)營(yíng)銷介質(zhì):QQ郵箱的漂流瓶。

QQ漂流瓶

漂流瓶的打開率不會(huì)很高,人群比較符合“屌絲”這個(gè)詞。對(duì)于有些品類的適應(yīng)性還是比較強(qiáng)的。

漂流瓶有幾種類型,除了定向瓶(適合所謂O2O,同樣也適合市場(chǎng)集中的),其他類型區(qū)別都不大。

漂流瓶可以同時(shí)投遞給多人,可以添加圖片和音頻,針對(duì)用戶極度無聊的心態(tài),引發(fā)其好奇心是的方法。所以不要直接發(fā)廣告,更要嘗試不添加鏈接,直接是一句幽默的、賣萌的、挑逗的、溝通的,能點(diǎn)明產(chǎn)品核心價(jià)值廣告語即可。

4、QQ群郵件、群共享

郵件群發(fā)的方法有專業(yè)公司和軟件兩種付費(fèi)方法,當(dāng)然也有免費(fèi)的手工發(fā)送。

手工發(fā)送的到達(dá)率不是問題,使用群發(fā)單顯功能,效果也不是問題。

QQ群郵件、群共享

QQ郵箱是的選擇,不用到處收集郵箱、可以為QQ帳號(hào)所在的群組群發(fā)郵件、會(huì)跳出QQ消費(fèi)提醒、執(zhí)行比較省事。

關(guān)于內(nèi)容,還是老問題:不要直接發(fā)廣告,否則一方面開信率會(huì)降低,另一方面容易被踢。譬如定期發(fā)送節(jié)日、節(jié)氣的問候等等,堅(jiān)持下來,就是所謂的大數(shù)法則。

群共享內(nèi),把文庫(kù)類媒介的文件順便上傳即可。

5、QQ空間病毒傳播

免費(fèi)營(yíng)銷媒體介的鼻祖是QQ家族。

QQ本身即是非常強(qiáng)大的營(yíng)銷工具,也可以做為CRM管理介質(zhì),但是執(zhí)行人員的變量很大,海量賬號(hào)資料植入廣告、QQ群、QQ郵箱群發(fā)這些都是特種行業(yè)喜歡的,但弊端很多,暫不贅述。始稷更為推薦的是QQ空間。

QQ空間病毒傳播

必備收藏:QQ空間的用戶主要是兩頭,即學(xué)生和中老年人,常用QQ空間的人都必然看過一些生孩子必備、學(xué)車必備等等各類人群、各種用途的必備,這類帖子的病毒傳播率極高,寫作難度也不大:有內(nèi)幕、有證言、有數(shù)字、有情感,會(huì)講故事,文字夠白話。其他方法也大抵如此,切記垃圾信息和病毒傳播之間的尺度:價(jià)值、興趣、性感。

6、知乎、百度知道、搜搜問問

對(duì)于問答類媒介,一直有一個(gè)誤會(huì):讓人問答=口碑,自己就使勁發(fā)、用力吹。其實(shí)不然。口碑是做出來的,不是編出來的。

知乎、百度知道、搜搜問問

問答類媒體有兩種:權(quán)威性、權(quán)重高。綜合類的,前者譬如知乎,后者譬如百度知道。不同的屬性應(yīng)用不同的策略。

相對(duì)于假裝真實(shí)的自問自答,老老實(shí)實(shí)的去回答具有特定關(guān)鍵詞的專業(yè)性問題更好。永遠(yuǎn)也不要把消費(fèi)者當(dāng)傻子,而要把自己當(dāng)傻子。

7、百度百科、搜搜百科

百度在免費(fèi)營(yíng)銷媒介上也是留有門路的,首當(dāng)其沖的就是百度百科。自然也少不了騰訊的搜搜百科。兩種除了不同搜索引擎下的不同權(quán)重,人群也有差異。其他百科類也是如此,沒有精力,可以放棄其他百科。

百科的大意義在于搜索引擎優(yōu)(SEO),也就是關(guān)鍵詞的占位。針對(duì)大眾,起到的是一個(gè)自己操作的第三方話語作用。但不要熱衷于吹噓和夸大。

百科是人工審核的,所以通過難度比較大。有效方法就是參考資料要引用的合適,參考資料也是唯一可以實(shí)現(xiàn)百科站外鏈接的路徑。如果全網(wǎng)是一整個(gè)策略體系,那么百科作用則會(huì)放大。

始稷曾經(jīng)有一篇文章:“把爆款寫入歷史”,提到了做“經(jīng)典款”的策略,百科就是一環(huán)。百科最關(guān)鍵的三點(diǎn):關(guān)鍵詞、名片、參考資料。其中關(guān)鍵詞分類繁多,暫不贅述。

8、百度文庫(kù)、豆丁

百度的免費(fèi)媒介最重要的是針對(duì)百度搜索的SEO,文庫(kù)也是一個(gè)有效路徑。

百度文庫(kù)、豆丁之類為了避免廣告,也都有審核,所以內(nèi)容上要注意。

文庫(kù)的形式和內(nèi)容有很多個(gè)方向,以服裝為例:

譬如直接的:品牌起源、產(chǎn)品畫冊(cè)等;

再譬如間接的:服裝面料知識(shí)大全等;

再譬如發(fā)散的:可以把模特圖以人像攝影的角度發(fā)出去等等。

9、原創(chuàng)軟文

這個(gè)所謂新媒體時(shí)代,在內(nèi)容營(yíng)銷、社會(huì)化營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷被提及越來越多,當(dāng)賣萌成為都在研究的詞匯,實(shí)質(zhì)上就是在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)本來虛假不靠譜的真人空間,拉近與受眾之間的距離,產(chǎn)生“道若極三境”中的品牌信任。所以在這個(gè)時(shí)代,軟文的作用又被放大,正在向數(shù)年前我們做報(bào)紙硬廣軟做的效果發(fā)展。

標(biāo)題名稱:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷干貨之渠道營(yíng)銷
轉(zhuǎn)載來源:http://m.newbst.com/news29/165329.html

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