軟文推廣是網絡推廣方法中較受歡迎的之一，它是將公司廣告信息無形的融入到軟文之中進行傳播和推廣，也受到了越來越多的公司的青睞，但軟文推廣并不是簡簡單單的找人發布就能夠了，咱們也要抓住軟文推廣的核心內容。盡管博客推廣、論壇推廣、SEM搜索推廣、微博推廣、視頻推廣不斷有新的推廣形式，可是軟文推廣始終是公司網絡推廣推廣的核心，由于軟文是創意的源頭，博客推廣、論壇推廣、微博推廣其實質仍是軟文推廣，只是換了發布渠道和軟文外在表現形式。

較近成都創新互聯整理發現公司對軟文推廣的認識不行有效，一些主意不行明智，在此特簡要總結一下。

誤區一、軟文推廣即是發軟文

軟文推廣是需要發軟文不假，可是認為軟文推廣即是軟文發布就有些欠妥。如果把軟文推廣比做一頓晚餐，那么軟文發布即是一筐蘿卜、青菜、豬肉等原材料。軟文發布即是把軟文發布到媒體上，發軟文有媒體資源就能夠做到，可是軟文推廣遠遠不止這個，成功的軟文推廣需要一個整體的策劃，依據公司的行業背景和商品特點策劃軟文推廣計劃，依據公司的市場背景做媒體發布計劃，文案創意人員策劃軟文文案等等。

誤區二、軟文即是在“釣魚”

某次跟客戶項目洽談中，客戶表示軟文即是在“釣魚”，布好局后請君入甕。其實，公司軟文推廣要做的樹立公司的品牌形象，打造忠誠的消費者和鐵桿粉絲，引導客戶購買商品只是一個方面，但也并非是釣魚。咱們遵循的是從客戶的需求出發，咱們是做服務，為客戶解決問題，他們需要啥，咱們為他們提供啥，或者找到解決的辦法。

誤區三、軟文發的越多越好，有量無質

軟文是一種低成本的推廣方法，也是一種后續式推廣，軟文一經發布不出意外的情況下是始終存在，而且是在持續發揮它自己的光和熱。既然是終身有效，也就無法實現立馬較好，于是有客戶就想多發些，一天就發幾十篇新聞稿。我想大家必定聽過邊際效應遞減這個概念吧，同樣合適軟文的投進，一天投進一篇、兩篇、三篇的邊際效應是遞減的。事實上，軟文推廣并不要求你軟文的總量很多很多，有必定的量就行，可是文章的“質”必定要高，能夠達到事半功倍的效果。

誤區四、盲目追求門戶網站

通常來講，門戶網站的影響力優于行業網站和區域門戶，但媒體計劃依據是實際市場來定，并不是都發到門戶效果就好。例如，有客戶是做影樓的，大家知道影樓推廣的地域性強，區域門戶更合適影樓的推廣，當然不反對投一些權重高的門戶，能夠在文章的內容做一些限定，同樣能夠鎖定目標用戶人群，但不能盲目追求門戶，而沒有抓住市場的實際需求。

誤區五、想起來了才去做

對于軟文推廣推廣，有的客戶一天發很多篇，天天在發;但也有的客戶一年發一次、兩次。與某客戶溝通了解到，客戶覺得軟文能夠做些口碑，可是直接帶來客戶還是少的，只要在作業不忙的時候才發幾篇文章搞一搞。說到這里，想必專業的推廣參謀都會擔心公司的口碑，軟文不是直接成交客戶的推廣，可是能夠提高公司形象，提高意向客戶的成交率。客戶往往是通過廣告認識的公司，可是決定購買往往是軟文的催化，這點大家能夠調研下自己的客戶，多說無益。

誤區六、成本壓的過低，為了發而發

公司也想做軟文推廣，可是想把成本壓的足夠低，這個主意能夠理解，可是市場是容不得半點沙子的，一分價錢一分貨，好的推廣服務不會太便宜。明確幾點，軟文不是發在啥網站都能起到效果，有的收錄不了，媒體也沒啥流量，發上去也是與世隔絕的，雖然便宜可是沒有任何價值，就跟咱們去超市買了一些打折的食品，可是食品是無法食用的道理相同。

當然，軟文推廣是帶有銷售目的的，這一點是毋庸置疑的，所以怎么把公司商品無形的插入到軟文之中，潛移默化的影響客戶，這是咱們需要深思熟慮的一個問題，不論是直接來自商品特性還是事件的間接推動，只要達到銷售才是先進目的?？墒窃诰W絡推廣作業實際履行當中，由于在職者的認識原因可能會走入某個推廣誤區，而致使軟文推廣的效果大打折扣。

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分享標題：軟文營銷的六大誤區
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