經過十多年的發展,中國互聯網發展迅速,企業對網站的要求和認識更加深遠,尤其以深圳為代表的沿海城市,建設網站參考的案例都是國內外有名公司的頂端設計,對網站的設計要求已從人無我有到人有我精。新一輪的
網站制作行業開始重新洗牌。可以說
深圳做網站的公司有好幾百家,大浪淘沙,多少網絡公司倒在不思進取的路上。我們一定要把握好天時地利人和,立足技術創新,切實做好設計服務,力爭在競爭激烈的
深圳網站制作市場站穩腳,服務好全國客戶。
為了更好的服務客戶,深圳創新互聯從之前的福田怡景大廈搬到了羅湖的紅桂大廈。房子的租金漲了。但是這里交通更加便利,環境更好。一切為了更好的服務客戶,為了給員工提供更好的辦公環境,這一切都是值得的!下面由本人簽約的一個網站制作項目來說下天時地利人和的重要性。
首先:天時。因為互聯網的大環境改變,客戶對
網站制作提出了新高要求。那些技術落后、品牌影響力或者說口碑不好的服務商就被淘汰掉了。而類似我們這種專注品牌建設,服務口碑良好的服務商就更會被客戶接受和認可。當然這對我們的要求的挑戰也是更大的??蛻粽业膸准揖W絡公司都不錯。如何打動客戶,讓客戶選擇我們這是重點。
客戶之前的企業網站是找的x總的公司做的,網站在當時做的還算不錯,畢竟是個企業站,客戶當時也沒考慮太久!但是x總的公司可能是因為經營不善,沒定位好,大部分客戶都是通過打價格戰而勉為其難的接下來的,具體哪家網絡公司就不明說了。反正是x總說累了,不想再做網絡這行了!所以當客戶說需要做一個大型的商城網站,對網站品牌重新定位而一籌莫展。因為利潤不高,請不起更好的設計師。再就是x總不想做這行了。就推薦了我們!有著同行的推薦,我們很快和客戶聯系上了。
其次:地利。我們公司在紅桂大廈,客戶的公司在地王大廈。我們過客戶那邊可以說就是一站之地。溝通起來極為方便。我相信這也是客戶選擇我們很重要的一個原因。
客戶對網站的美工、安全性都有著非常高標準的要求。畢竟是一個大型的商城網站,網站負責人開玩笑的和我們說,以后他們吃飯就靠這個網站了。當時跟進這個項目有五家網絡公司,而這五家網絡公司,在深圳也都是有著一定的知名度??梢哉f客戶不差錢,客戶要找的就是一家很好的網絡公司可以長期的合作。在項目進展到僵持階段,對于客戶來說,幾家網絡公司的價格都差不多(據負責人說開始聯系有十多家網絡公司、項目準備了大半年,足見客戶對網站的重視,其中有些聯系后就沒有回復的,可見網站的技術要求之高)交給哪家網絡公司來做更合適呢其中就有一家網絡公司提議出版面。做網絡這行的都知道,一般都是不會先出版面效果圖的。(除非客戶有很高的知名度,其次項目利潤不菲。)其中原因,在這就不必細說了!
我們所了解到的是,確實是有同行出版面了,而且這家公司在深圳網絡行業還比較知名,號稱深圳大的網絡公司,常年在百度推廣排名前列。我們沒辦法,只能同意客戶出版面的要求。但是需要滿足三個條件。第一:先談好價格、付款方式。第二:只做兩版,不做細節修改!第三:簽訂合同,零首付,版面滿意后須付款50%。客戶同意了我們的請求。
因為我們開始一直堅持不出效果圖,所有客戶給到我們的時間真的不是很多!公司領導迅速召開緊急會議:最后決定,出版之前,設計師一定要和客戶老板詳細溝通、交換設計意見。當天下午,就由我帶著我們公司的實力干將:遠龍、丹丹,來到客戶公司詳談,設計師憑借著良好的心理素質和專業知識,不斷的和客戶交換意見。從下午三點鐘一直洽談到6點半!談完之后,我想著都過了下班時間了,設計師今天也辛苦了,就早點回家吧!但是遠龍和丹丹不愧是公司的元老,他們二位堅持回到公司再合計下!很快,第二天下午,兩位設計師的大作就出來了。公司領導也非常重視這個單,畢竟這是我個人談的第一個大單。楊總召集全體設計師和業務部同事對設計稿進行點評。最終經過設計師的再三修改,我們公司拿下這個大單。
在簽合同的那天,客戶負責人對我們說,在所有的網絡服務商里面,我們不是最有實力的,選擇我們,主要是覺得我們的能力是OK的,態度是最好的!選擇我們,他們放心!
總結:首先非常感謝我們的同行x總,因為他的推薦,從而讓我們和客戶接洽聯系上。其次非常感謝內部同事的齊心,從而讓我們在激烈的競爭中贏得了榮譽。這就是人和。
做我們這一行的,大家都知道,網站制作是最辛苦、最不掙錢的、售后是最繁瑣的。這也是很多同行轉型的根本原因,(門檻不高,技術服務良莠不齊,服務報價高低不等)不能百度、騰訊也不會不涉足這一塊。別人不做的,別人覺得不好做的,我們堅持做到更好,在互聯網快速發展,企業對網站有著更清醒認識的時候,我相信創新互聯的明天會更好。
天時、地利、人和。在此,真的非常感謝公司和同事們對我的大力支持,我將一如既往的努力,更努力,全身心的投入到我們為客戶提供網站制作服務的事業當中。
分享名稱:創新互聯記一次深圳網站制作的成功經驗
文章源于:http://m.newbst.com/news3/124903.html
網站建設、網絡推廣公司-創新互聯,是專注品牌與效果的網站制作,網絡營銷seo公司;服務項目有網站制作等
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