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信息流廣告怎樣提高點擊率?

2013-08-10    分類: 網站建設

  互聯網時代,廣告變得無孔不入,但為什么總有的廣告能夠獲得消費者喜歡,點擊率很高,而有的廣告無人問津呢?在刷朋友圈、刷抖音、刷新聞、刷微博等信息流中,廣告要怎么做才能夠搶占消費者的眼球,捕獲注意力呢?

信息流廣告怎樣提高點擊率

  1、信息流廣告要像平臺的 “原生內容”

  在今日頭條上就做得像一條新聞,在微信朋友圈就做得像好友發的一條動態,在抖音上就做得像一條爆款視頻……

  沒有絕對的好廣告,只有在不同平臺效果更好的廣告。

  一條在朋友圈效果非常好的廣告放在今日頭條就不行了,同樣,在騰訊新聞表現不好的廣告可能在百度新聞效果就很好,好的信息流廣告一定是基于平臺本身屬性而來。

  甚至,如果一個平臺上的消費者都愛看廣告,那這里的信息流廣告就得像廣告。

  比如你打開小紅書這個APP,會發現里面都是各類產品的推薦,也就是我們常說的廣告,但在這里往往能收獲很高的閱讀和點贊。

  然而,同樣的標題如果我們投在其他信息流中,馬上就會遭到反感和抗拒,消費都不會點開這些廣告。

  為什么呢?

  因為在小紅書這個平臺,消費者的心流體驗就是認真的看每一篇筆記中推薦種草的爆品、作者的使用經歷、測評等等,來這就是抱著挑選產品看廣告的心態。信息流廣告就要像平臺的 “原生內容”,所以這里的廣告也自然就得像廣告。

信息流廣告怎樣提高點擊率

  2、信息流廣告的寫法要圍繞興趣,而不是圍繞傳統賣點

  我們傳統做廣告都是圍繞核心賣點、突出廣告指出的利益、強化品牌實力、增強客戶見證等等,這樣的形式可能在信息流廣告行不通。

  不是說傳統廣告打法不對,而是放在現在的信息流廣告不太適合。因為消費者在刷朋友圈、刷微博、看手機百度、今日頭條時,都是處于瀏覽狀態,他的狀態是看自己想看的一些內容,這些閱讀狀態都是基于興趣。

  而不是像在百度搜索、淘寶天貓,消費者的目的性很明確,要么是有某種購物需求,要么就是在尋找某個商品,本身對于購買和廣告的接受度就很高。

  處于資訊瀏覽狀態的消費者,對于賣點展示的傳統廣告不再感興趣,一眼就會跳過。當你把信息流廣告當成傳統場景廣告,并按照傳統廣告的思路來寫,你馬上就錯了。

  在心流狀態下,消費者更傾向于興趣的滿足,而不是其他功利性目的。所以,信息流廣告首先就要站在消費者角度,從消費者的需求和興趣出發,通過滿足消費者的需求吸引他們。

  以出國旅游為例,一般的廣告可以這么寫——“XXX高端旅游?私人定制游艇,5折限時享!”

  但是,信息流廣告你可能要這樣寫——“出國旅游性價比高的國家,花費甚至比在國內還要少,明星都愛去”

  好的信息流廣告就應該結合不同的渠道,用消費者習慣的、喜歡的、不打斷的形式去寫廣告文案。從消費者的需求和興趣出發,讓廣告變得像平臺“原生內容”。這樣才能在貼合消費者心流體驗的同時,促進廣告點擊并提高轉化。

  廣告的點擊率上去了,就能夠為品牌創造多一分價值,好的信息流廣告能夠做到不打然用戶,讓用戶自然而然打開。

網頁題目:信息流廣告怎樣提高點擊率?
標題URL:http://m.newbst.com/news3/2703.html

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