網站推廣
中小企業所具有的特色，使它在使用互聯網時需要講究一定的技巧。如果各方面運作得當，中小企業可以取得立竿見影的效果，否則就會浪費網絡投資而不能達到預期目標。而且這些技巧在上網初期就應予以注意。

一、中小企業聯合上網
如果所有的中小企業都單獨上網，會造成網上地址泛濫，網絡訪問者若要查找某類產品，將會花費大量時間。同時，單獨上網不僅需要一大筆費用，還需要專門的計算機技術人員進行維護，又將增加中小企業的負擔。但是，如果中小企業能夠聯合起來上網，則可以克服上述困難，既降低了中小企業的上網成本，又便于網絡訪問者查詢企業的情況。

二、積極宣傳企業網站
中小企業建立網站后，如果不進行一系列的宣傳策劃活動，網站的被訪問率就會很低，其利用效果也必然大打折扣，白白浪費了網上的投資，所以，中小企業必須通過各種渠道宣傳自己的網址及電子信箱。
轉自： 成都創新互聯科技有限公司（m.newbst.com)
在不大幅度增加宣傳費用的條件下，可以采取 以下途徑宣傳網站：
1. 傳統廣告：是在傳統媒體廣告、產品包裝、名片及一切有可能被用于交流的辦公用品上加印企業網址和電子信箱；

2 在知名網站登記：是在一些知名的網站如搜狐、新浪、搜索客和Yahoo!等網站上登記企業網址和產品關鍵字或者打出企業的旗幟廣告。

3. 登記搜索引擎的數量和排名：    雖然搜索引擎對網站流量的作用在日益減小，但仍不能否定在搜索引擎登記的重要性，搜索引擎對于增加新的訪問者仍然有著不可替代的作用。一般來說，登記的搜索引擎越多，對訪問量越有效果。另外，搜索引擎的排名也很重要，雖然在搜索引擎注冊了，但排名在第三屏之后或者在幾百名之后，同樣起不到多大作用。

4。 在其它網站鏈接的數量：在其它網站鏈接的數量越多，對搜索結果排名越有利，而且訪問者還可以直接從鏈接的網頁進入你的網站。實踐證明，在其它網站作鏈接對網站推廣起到重要作用。

5. 增加注冊用戶數量：注冊用戶數量是一個網站價值的重要體現，在一定程度上反映了網站的內容為用戶提供的價值。而且注冊用戶也就是潛在的顧客數量。

6. 網上廣告 ：一個比較主動的方法是將廣告放在知名度高的網站之中。但將廣告放在"人流"密集的大網站上，費用非輕，動輙成千上萬未必劃算。除這種收費的網上廣告，還可以參加一些免費的廣告交換計劃。簡單地說，廣告交換計劃公司會讓你的廣告在其會員網頁上顯示，而你也需要讓廣告公司的廣告在你的網頁上顯示作為補償。由于廣告交換成本低（近為零），因而在網上也頗為流行。

7. 參加論壇、ＢＢＳ、新聞組 ：參加論壇、ＢＢＳ或新聞組（ＮＥＷＧＲＯ ＵＰ）討論。不時進入與公司業務或網站主題相關的論壇，利用你的專業知識，為網友提供意見、分享經驗、排憂解難，都會讓你公司的名字在網友中留下良好的印象。在論壇發言時，在簽名檔留下公司的名字及網址，久而久之，網站的訪問量也會隨之而來的。當然，參與論壇的討論是一項長期而艱巨的任務，需要持之以恒。

8. 網上優惠券：潛在顧客可通過訪問網頁獲得此優惠券，憑此優惠券到當地商店購買商品時可獲得優惠。此法一舉兩得，第一可增加網址訪問人數，讓更多的消費者了解本企業；第二可促進銷售；

三、網站推廣小技巧
1. 調查
在你網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。
2.有獎活動
持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。
3. 原創材料
在網頁上放一些別的地方沒有的東西。并不是說你所有內容都必須是原創，但至少要有一部分是。這樣別人才會來你那里。
4. 小測驗
要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。
5. 新聞
提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復訪問。
6. 玩笑
不斷來點幽默，要太嚴肅，講點小笑話。如果訪問者潛意識覺得很開心，他們就會不 斷訪問。
7. 免費清單
人們都喜歡免費的東西。列出一份免費清單，它們可以是軟件、服務、小產品、電子圖書等，但要與你的主題相關。及時更新，訪客就會定期再來。
8. 目錄
在網頁上列出與你主題相關的其他網站的連接。 這些網站要有趣，有用。你的網站就會起一個“目錄”的作用，別人會常來，通過你訪問其他的網站。

四、網上許可營銷
原理其實很簡單，也就是企業在推廣其產品或服務的時候，事先征得顧客的"許可"。 到潛在顧客許可之后，通過E-mail的方式向顧客發送產品/服務信息，因此，許可營銷也就是許可E-mail營銷。許可營銷的主要方法是通過郵件列表、新聞郵件、電子刊物等形式，在向用戶提供有價值信息的同時附帶一定數量的商業廣告。例如一些公司在要求你注冊為會員或者填寫在線表單時，會詢問你"是否希望收到本公司不定期發送的最新產品信息"，或者給出一個列表讓你選擇自己希望收到的信息。在傳統營銷方式中，許可營銷很難行得通，但是互聯網的交互性使得許可營銷成為可能。
實現許可營銷有五個基本步驟，把吸引顧客的注意到許可形象地比喻為約會，從陌生人到朋友，再到終生用戶。
首先，要讓潛在顧客有興趣并感覺到可以獲得某些價值或服務，從而加深印象和注意力，值得按照營銷人員的期望，自愿加入到許可的行列中去（就象第一次約會，為了給對方留下良好印象，可能花大量的時間來修飾自己的形象，否則可能就沒有第二次約會了）；

第二，當潛在顧客投入注意力之后，應該利用潛在顧客的注意，比如可以為潛在顧客提供一套演示資料或者教程，讓消費者充分了解公司的產品或服務；
第三，繼續提供激勵措施，以保證潛在顧客維持在許可名單中；
第四，為顧客提供更多的激勵從而獲得更大范圍的許可，例如給予會員更多的優惠，或者邀請會員參與調查，提供更加個性化的服務等；
第五，經過一段時間之后，營銷人員可以利用獲得的許可改變消費者的行為，也就是讓潛在顧客說，"好的，我愿意購買你們的產品"，只有這樣，才可以將許可轉化為利潤。
當然，從顧客身上賺到第一筆錢之后，并不意味著許可營銷的結束，相反，僅僅是將潛在顧客變為真正顧客的開始，如何將顧客變成忠誠顧客甚至終生顧客，仍然是營銷人員工作的重要內容，許可營銷將繼續發揮其獨到的作用。

第五章 盈利模式

小結轉自：成都創新互聯科技有限公司（m.newbst.com)
    一個互聯網，引發了一次翻天覆地的革命，無論什么變革，都無法改變互聯網最本質的東西：互聯網永遠只是信息產業，是信息傳播的快速通道，是傳統工業產品銷售的新手段，新方法，新技術，新工具。互聯網的功能是服務功能，互聯網的特性是對傳統工業不可脫離的依附性，互聯網和胡同口的小賣鋪一樣，都是為人們提供需求服務、提供產品流通的手段。我們發展互聯網產業，是得到了高速發展的機會。發展互聯網的最終目的，是使我們的傳統工業信息傳播更迅速，銷售更快捷，成本更低廉，獲取信息更準確。所以網站必須著眼于為傳統工業產品與消費者提供盡可能完善的服務，必須依靠著傳統工業的發展進步賺錢。在網上買賣一件商品，不用人推著在一條大街上毫無目的地叫賣，不用到處設點值守，就可以在全球銷售，成本肯定降低了。但這件商品必須由傳統工業來做。
上面觀點可能不一定全是對的，還請各位多多指點，有時間我們可以一起探討電子商務的有關問題，共同發展、進步！

網站名稱：企業建站的盈利模式及網站推廣方法與技巧之網站推廣
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