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創(chuàng)新互聯(lián):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣必會(huì)的10種技能基本功

2024-02-08    分類(lèi): 網(wǎng)站建設(shè)

現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式越來(lái)越多,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣人員需要掌握哪些技能基本功才能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣呢?我分享10種方法如下:

第一種

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和軟文寫(xiě)作 今天做網(wǎng)絡(luò)推廣不僅要會(huì)寫(xiě)文字表達(dá)自己,還要會(huì)把文字制作成音頻和視頻,而這三樣正是未來(lái)超級(jí)個(gè)體必須掌握的基本功。   我覺(jué)得沒(méi)有人喜歡直接看廣告,更多的人愿意看故事性很強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。   名牌產(chǎn)品在發(fā)布前會(huì)做大量的軟文推廣,內(nèi)容會(huì)被不斷轉(zhuǎn)發(fā)分享,從而使即將上市的新品成為人們口中的熱門(mén)話(huà)題。   內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就是這樣,我十幾年前發(fā)布過(guò)的內(nèi)容,至今仍然給我?guī)?lái)很多客戶(hù)。   如何才能做好內(nèi)容,寫(xiě)好軟文呢?   第一、創(chuàng)作吸引人的標(biāo)題 第二、寫(xiě)出吊胃口的導(dǎo)讀引子 第三、掌握主體寫(xiě)作五大框架模板 第四、結(jié)尾做好引導(dǎo)轉(zhuǎn)化 第五、文章排版設(shè)計(jì)方便閱讀   你創(chuàng)作的內(nèi)容符合以上五點(diǎn)嗎?   如果你的文章內(nèi)容被很多讀者點(diǎn)贊、收藏和分享,那就是一篇很有價(jià)值的文章。   這樣的文章會(huì)自動(dòng)傳播,自動(dòng)裂變,會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上一直存在,他不像實(shí)時(shí)報(bào)道,過(guò)了時(shí)間就失去了他的功能。   他更像是經(jīng)典著作或者工具教程,過(guò)很多年后看,仍然具有價(jià)值。你的文章傳播越廣,你就受益越多。   當(dāng)你掌握了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)軟文寫(xiě)作的基本功后,你也能創(chuàng)作出引流型文章、成交型文章、干貨型文章、招商型文章……   第二種 搜索引擎排名優(yōu)化

  SEO優(yōu)化技能已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)推廣的基本功。   他可以使網(wǎng)站在搜索引擎內(nèi)容占據(jù)優(yōu)先的地位,從而獲得收益。不論在哪個(gè)搜索引擎只要你懂得SEO,就能讓你的信息排在前面。   學(xué)習(xí)這個(gè)技能,如果按照市面上的書(shū)籍來(lái)學(xué)習(xí)的話(huà),可能要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間和精力,還不一定能學(xué)會(huì)。因?yàn)樗阉魉惴ń?jīng)常變化,所以,SEO更加注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和用戶(hù)體驗(yàn)。   我從事網(wǎng)絡(luò)推廣幫助了非常多的客戶(hù)優(yōu)化網(wǎng)站,從而積累了寶貴的SEO優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)。如果你想讓你的網(wǎng)站獲得優(yōu)先排名,一定要掌握住這4點(diǎn):   第一要做好原創(chuàng)內(nèi)容; 第二做好網(wǎng)站架構(gòu); 第三做好外部鏈接; 第四做好用戶(hù)體驗(yàn);   然后保持穩(wěn)定更新,網(wǎng)站很快就能獲得排名。   seo是不是很簡(jiǎn)單呢?

第三種

快速搭建獨(dú)立網(wǎng)站平臺(tái)

現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大部分人都會(huì)選擇幾乎沒(méi)有門(mén)檻的自媒體ID帳號(hào),在人家的平臺(tái)有些內(nèi)容你不一定能發(fā)布成功。

  要是你有自己的網(wǎng)站,幾乎沒(méi)有任何限制,想怎么發(fā)都行。建設(shè)網(wǎng)站的門(mén)檻其實(shí)并不高。   如果按照學(xué)校的前端、后端、數(shù)據(jù)庫(kù)和美工,那你很難做好一個(gè)網(wǎng)站。在我看來(lái),做網(wǎng)站沒(méi)有那么復(fù)雜。主要有6大步驟:   購(gòu)買(mǎi)域名 購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器 上傳網(wǎng)站程序 同時(shí)開(kāi)始備案 策劃網(wǎng)站并填充內(nèi)容 綁定域名   這樣就能正式上線(xiàn)訪(fǎng)問(wèn)。   掌握以上步驟,不論你是想做企業(yè)站、商城站、手機(jī)站、還是博客,僅需在網(wǎng)上搜索,“網(wǎng)站開(kāi)源程序”,就能找到各種類(lèi)型的網(wǎng)站,總有一款適合你。   是不是很簡(jiǎn)單,你學(xué)會(huì)了嗎?

第四種

微信互聯(lián)網(wǎng)推廣 微信成為每部手機(jī)必裝的社交軟件。可以說(shuō),有多少部手機(jī)就安裝了多少個(gè)微信。   我們的社交關(guān)系,我們的錢(qián)包都在微信上,我們的生活有一半在微信上完成。微信幾乎占用了手機(jī)的大部分使用時(shí)間。   他剛出現(xiàn)在就催生了新職業(yè)“微商”。未來(lái)的商業(yè)是懂微信互聯(lián)網(wǎng)的人,他們大部分都能成為他所在行業(yè)的領(lǐng)袖,這也是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本功。   如果你還是按照流量思維做營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)過(guò)時(shí)了,現(xiàn)在你要轉(zhuǎn)為用戶(hù)思維,才能玩轉(zhuǎn)微信互聯(lián)網(wǎng)。   這些年網(wǎng)上講微信營(yíng)銷(xiāo)的人層出不窮,一直在從事這個(gè)行業(yè)的人卻寥寥無(wú)幾。   而我一直在為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)至今,積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),我經(jīng)過(guò)實(shí)踐,總結(jié)了玩轉(zhuǎn)微信互聯(lián)網(wǎng)五連招:   第一、讓微友主動(dòng)加你,給你帶來(lái)源源不斷的客戶(hù); 第二、贏(yíng)得微友信任,為成交做好鋪墊; 第三、掌握促銷(xiāo)策略,快速達(dá)成交易; 第四、玩轉(zhuǎn)裂變,讓你的客戶(hù)為你介紹客戶(hù); 第五、

維護(hù)好客情關(guān)系,后端市場(chǎng)業(yè)績(jī)大增長(zhǎng);   以上五連招是創(chuàng)新互聯(lián)創(chuàng)造的運(yùn)營(yíng)微信營(yíng)銷(xiāo)的核心思想,而微信群、公眾號(hào)、視頻號(hào)、小程序等是運(yùn)營(yíng)微信的基本工具。   以上介紹的五連招,你玩轉(zhuǎn)了哪幾招?現(xiàn)在都在用微信賺錢(qián),你的微信賺錢(qián)了嗎?   依托微信創(chuàng)業(yè)的人非常多,他們做小程序開(kāi)發(fā)、內(nèi)容電商、社群運(yùn)營(yíng)等,做的優(yōu)秀的,很多獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資。我覺(jué)得未來(lái)10年在微信賺錢(qián)將成為主流。   現(xiàn)在你不會(huì)微信營(yíng)銷(xiāo),相當(dāng)于人在社會(huì)上生存不懂社交技能,只能賺到辛苦錢(qián)。   如果你掌握了微信營(yíng)銷(xiāo),不是你選擇賣(mài)什么,而是你賣(mài)什么客戶(hù)買(mǎi)什么。   當(dāng)你想賺錢(qián)的時(shí)候,就在微信上策劃一場(chǎng)發(fā)售,當(dāng)天就能收到平時(shí)上班一年的收入。   這樣你的生活將會(huì)絲毫不受限制,從而贏(yíng)得身心自由,想做什么都行,你也可以邊旅游邊賺錢(qián)。這沒(méi)什么不可能。

第五種

后端市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) 在我為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),我發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍現(xiàn)象。這些企業(yè)都沒(méi)有充分利用好他的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。有的甚至連客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)都沒(méi)有建立……   要知道,當(dāng)你第一次向客戶(hù)銷(xiāo)售的時(shí)候是其困難的,同時(shí)銷(xiāo)售成本非常高。   如果讓你向曾經(jīng)了解你,信任你,并購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品的人,你再次向他們銷(xiāo)售產(chǎn)品要比新開(kāi)發(fā)客戶(hù)容易很多,他們會(huì)優(yōu)先考慮購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。   而你的銷(xiāo)售成本至少降低3倍,甚至更多。   當(dāng)你市場(chǎng)開(kāi)發(fā)感到困難的時(shí)候,你千萬(wàn)要把客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)重視起來(lái),因?yàn)樗麅r(jià)值巨大,如何才能玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)呢?   第一、建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好,為客戶(hù)打上不同的標(biāo)簽。 第二、向客戶(hù)推薦他沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)的產(chǎn)品,升級(jí)款產(chǎn)品,制定階梯式產(chǎn)品體系,滿(mǎn)足不同需求。 第三、

做好客情關(guān)系,定期回訪(fǎng)客戶(hù),了解客戶(hù)反饋,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。   運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)軟件做好以上三點(diǎn),你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)至少增加3倍。創(chuàng)新互聯(lián)建議,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的同時(shí),一定要會(huì)挖掘老客戶(hù)潛在價(jià)值,為企業(yè)創(chuàng)造更多收益。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)你學(xué)會(huì)了嗎?   你不做,就會(huì)被別的企業(yè)挖走。

第六種

SEM網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣

所謂SEM就是企業(yè)通過(guò)搜索引擎付費(fèi)推廣,讓用戶(hù)可以直接與公司客服進(jìn)行交流、實(shí)現(xiàn)交易。   SEM推廣就是一個(gè)不斷分析數(shù)據(jù)的過(guò)程。你要會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞的消費(fèi)、點(diǎn)擊、展現(xiàn)、對(duì)話(huà)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)判斷出每個(gè)關(guān)鍵詞效果的好壞。   首先,對(duì)于關(guān)鍵詞消費(fèi)低,轉(zhuǎn)化低的,要把匹配模式放大,等流量上來(lái)以后重點(diǎn)關(guān)注排名,如果沒(méi)有超過(guò)預(yù)算就不用調(diào)整。   如果消費(fèi)很高,轉(zhuǎn)化很低,就要改變匹配模式,降低點(diǎn)擊均價(jià),減少不精準(zhǔn)的流量關(guān)鍵詞。   其次,廣告創(chuàng)意非常重要,但是不能做標(biāo)題黨,這樣跳出率非常高,基本是浪費(fèi)錢(qián)。   在編寫(xiě)創(chuàng)意的時(shí)候,我們要能站在客戶(hù)的角度上思考,那么標(biāo)題就要能解決客戶(hù)的問(wèn)題,這樣才有吸引力。文案需要在短時(shí)間內(nèi)觸達(dá)用戶(hù)的搜索意圖和需求。   然后,每一個(gè)創(chuàng)意和落地頁(yè)面的內(nèi)容一定要匹配,如果落地頁(yè)內(nèi)容不能滿(mǎn)足訪(fǎng)客的搜索意圖和需求,那么我們就調(diào)整關(guān)鍵詞的落地頁(yè)URL,或者落地頁(yè)文案內(nèi)容。   每一個(gè)創(chuàng)意都對(duì)應(yīng)著一個(gè)落地頁(yè)面,一定要讓落地頁(yè)能夠吸到引關(guān)鍵詞帶來(lái)的客戶(hù)。   其后,創(chuàng)新互聯(lián)覺(jué)得,SEM方面的經(jīng)驗(yàn)都是用廣告費(fèi)練出來(lái)的。   在開(kāi)戶(hù)方面,一般是沖多少,用多少。還有一種情況可以根據(jù)代理級(jí)別不同,對(duì)于不同的行業(yè)和消費(fèi)能力也會(huì)給到一定比例的返點(diǎn)。

第七種

網(wǎng)絡(luò)圖片設(shè)計(jì)制作

做網(wǎng)絡(luò)推廣總會(huì)碰到設(shè)計(jì)頭像、主圖、logo、banner圖片、宣傳海報(bào)、甚至還要能設(shè)計(jì)詳情頁(yè)面。   如今,圖片設(shè)計(jì)不再是設(shè)計(jì)師的專(zhuān)屬技能,他已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)推廣必會(huì)的基本功。   如果你掌握這樣的技術(shù),就不用再為了你的圖片苦等設(shè)計(jì)師出圖了。   這個(gè)基本功讓你從零開(kāi)始學(xué)習(xí)photoshop你可能覺(jué)著花費(fèi)時(shí)間,所以我今天要把快速設(shè)計(jì)圖片的方法分享給你,你用這樣的方法就能設(shè)計(jì)出專(zhuān)業(yè)的圖片:   做Logo設(shè)計(jì)上U鈣網(wǎng),可以免費(fèi)在線(xiàn)logo設(shè)計(jì)制作。 做Banner橫幅廣告設(shè)計(jì),你可以搜索相應(yīng)的素材,網(wǎng)絡(luò)上非常多。 做主圖、手機(jī)海報(bào)和詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)你可以上搞定網(wǎng),輕松在線(xiàn)實(shí)現(xiàn)主圖、電商、海報(bào)和各類(lèi)尺寸的圖片設(shè)計(jì)。 我以上介紹的三種方法,不需要你懂設(shè)計(jì),不需要你有很高的審美。僅需要你選好模板把文本和符號(hào)替換后,你就能擁有理想的圖片。   是不是很簡(jiǎn)單?你學(xué)會(huì)了嗎?   我覺(jué)得技能就是這樣,你沒(méi)有接觸之前,可能只是覺(jué)著這些和你無(wú)關(guān)緊要,不會(huì)設(shè)計(jì)圖片可能對(duì)你的生活沒(méi)有大多影響。   當(dāng)你花費(fèi)一些時(shí)間,一旦你掌握了這門(mén)技能之后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這門(mén)手藝無(wú)論是在生活上,還是工作上,已經(jīng)成為使用率很高的技能。它可以讓原本的生活多姿多彩。

第八種

打造網(wǎng)絡(luò)品牌商業(yè)系統(tǒng) 以前,一個(gè)品牌想要出名非常難,現(xiàn)在則不同,因?yàn)椋W(wǎng)絡(luò)的傳播速度快,成本低,只要你掌握了網(wǎng)絡(luò)推廣策略,你也可成為名牌。如何做到呢?   第一、首先在品牌運(yùn)營(yíng)前要做好品牌定位,找準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域,進(jìn)入藍(lán)海市場(chǎng)。   第二、建立一套屬于你自己的品牌思想理論,持續(xù)影響關(guān)注者。   第三、針對(duì)你所在的行業(yè),設(shè)計(jì)一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略,快速實(shí)現(xiàn)品牌曝光。   第四、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具和促銷(xiāo)策略,從而達(dá)到溝通和成交。   第五、

想要持續(xù)發(fā)展,就要把你的客戶(hù)變成代理,讓他們幫你介紹客戶(hù)。   其后,創(chuàng)新互聯(lián)覺(jué)得打造品牌的目的是為了賺錢(qián),創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要等有很多資源和積累再計(jì)劃賺錢(qián),而是提前設(shè)計(jì)好你的商業(yè)模式,邊推廣邊賺錢(qián)。

第九種

短視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣 我覺(jué)得隨著視頻號(hào)開(kāi)放,短視頻推廣是未來(lái)10年做網(wǎng)絡(luò)推廣必會(huì)的基本功。如何做好短視頻推廣呢?我總結(jié)了三點(diǎn):   第一點(diǎn):內(nèi)容定位一定要垂直,你要聚焦到到某一個(gè)行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域。學(xué)會(huì)深挖一口深不見(jiàn)底的井,而不是堅(jiān)持挖一條波瀾壯闊的大河。   第二點(diǎn):內(nèi)容一定要原創(chuàng),因?yàn)槊恳粋€(gè)平臺(tái)都會(huì)對(duì)原創(chuàng)作者的內(nèi)容保護(hù),所以抄襲會(huì)被投訴。   原創(chuàng)并不是很難,就看你怎么理解。我舉個(gè)例子:點(diǎn)評(píng)電影使用了電影的片段,并加入了點(diǎn)評(píng)和觀(guān)點(diǎn),這就是一個(gè)原創(chuàng)的內(nèi)容。   第三點(diǎn):

持續(xù)輸出內(nèi)容,你可以日更或者一周3次更新,關(guān)注的你的人希望看到你穩(wěn)定的輸出,不然很快就把你忘記了。   一部人覺(jué)得自己的視頻真的好,為什么沒(méi)有人看呢?你要學(xué)會(huì)分析,完播率、評(píng)論率等數(shù)據(jù),點(diǎn)贊數(shù)量是你視頻出圈的其重要數(shù)據(jù)。   通過(guò)這些數(shù)據(jù)的信息反饋,你要定期的進(jìn)行復(fù)盤(pán),你的復(fù)盤(pán)能力是成功的基本功。   從視頻號(hào)開(kāi)始到現(xiàn)在,我發(fā)現(xiàn)有一部分其早在視頻號(hào)上活躍的人,已經(jīng)很久沒(méi)有更新了。我覺(jué)得是因?yàn)槿鄙偕虡I(yè)模式,所以不能持續(xù)輸出。   就像創(chuàng)新互聯(lián)上面強(qiáng)調(diào)的三點(diǎn),是運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)的戰(zhàn)術(shù),而要真正做好內(nèi)容的運(yùn)營(yíng),需要你制定好長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和商業(yè)模式,你才有信心,保持專(zhuān)注力和連續(xù)性地長(zhǎng)期輸出。

第十種

營(yíng)銷(xiāo)思維做銷(xiāo)售

營(yíng)銷(xiāo)的目的就是挖掘潛在客戶(hù)的需求,讓他們購(gòu)買(mǎi)的你產(chǎn)品。如果你沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)思維,每天只能追著客戶(hù)賣(mài)東西。

當(dāng)你有了營(yíng)銷(xiāo)思維,那么客戶(hù)將追著你買(mǎi)東西。

如何做到呢?我分享三點(diǎn):

第一點(diǎn):

挖掘潛在客戶(hù)的需求。站在客戶(hù)的角度思考他們的需求痛點(diǎn)是什么,找出至少五個(gè)以上的痛點(diǎn),總有一點(diǎn)能激發(fā)他的購(gòu)買(mǎi)欲望。

第二點(diǎn):

提供解決方案。提煉你的產(chǎn)品特性,找出至少五個(gè)以上產(chǎn)品能為他帶來(lái)的好處。你要知道,產(chǎn)品只是工具,客戶(hù)要的是產(chǎn)品能為他帶來(lái)的好處。

第三點(diǎn):

引導(dǎo)潛在客戶(hù)快速購(gòu)買(mǎi)。

首先讓你的產(chǎn)品物超所值,簡(jiǎn)單講就是超級(jí)贈(zèng)品。

其次,把你的產(chǎn)品打造成為名牌,帶來(lái)溢價(jià),并且降低客戶(hù)的選擇成本。如何打造品牌,創(chuàng)新互聯(lián)前面已經(jīng)講過(guò)了。

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