2021-06-26 分類: 網站建設
網絡營銷以其多樣化的營銷手段,出其不意的營銷創意,低成本塑造品牌等諸多優勢,深受企業的青睞。
網絡營銷的興起,源于互聯網技術的迅猛發展,源于網民數量的持續倍增,源于潛在的巨額網上消費市場??梢哉f網絡營銷,正在飛速改變我們的生活、極速融入我們的生活。
“網絡營銷是二十一世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業形式。網絡營銷就是借助網絡進行開展的市場營銷活動。它既包括在網上針對網絡虛擬市場開展的營銷活動,也包括在網上開展的服務于傳統有形市場的營銷活動,還包括在網下以傳統手段開展的服務于網絡虛擬市場的營銷活動”。(引自MBA智庫百科)
生活中離不開網絡營銷,企業發展更離不開網絡營銷。當越來越多的企業意識到網絡營銷的重要性并著手進行時,扛大旗,做大戲,打著網絡營銷的口號,投入大量資金卻不見有半點起色的企業不在少數,是網絡營銷做的不到位,還是沒有人才呢?
恐怕都不是,遠卓品牌機構在和企業領導者溝通時,很多老板對網絡營銷說的頭頭是道,什么網站推廣、CPS、EDM郵件營銷、數據庫營銷、軟文營銷、事件營銷、競價排名、博客推廣、論壇推廣等等,似乎是沒有不懂的。
說到人才,都是經驗豐富的程序員,老練的網絡營銷精英,為何依然不見成效呢?那就讓我們來看一看,企業在網絡營銷中經常會走入哪些誤區,是什么原因制約了企業網絡營銷的發展:
誤區一:網絡營銷成了樣板戲。網絡營銷以網站推廣為標準,以搜索引擎的收錄數據為績效,制作精美的企業網站,面子工作很到位,領導很滿意。
點評:網絡營銷不是樣板戲,網絡營銷是實踐,是在摸著石頭過河,沒有哪一個企業的成功是相同的。網絡營銷也一樣,一個模子造不出兩個企業,但不管怎樣,網絡營銷的結果要的都是銷量。
誤區二:網絡營銷沒有目地。打著網絡營銷的旗號,要提升品牌,要提高知名度,要提高關健詞占有率為目地的網絡營銷。
點評:目地是要有結果的,互聯網名氣再高,沒銷量、不賣貨,大家都得喝西北風。
誤區三:網絡營銷不成體系。網絡營銷常用的手段與方法企業都要用,一個都不能漏掉,大家每天的工作就是瀏覽大量行業網站,發貼回貼寫軟文、發郵件等等。
點評:網絡營銷是腦力活,不是體力活。有活動力,但生產力同樣重要,提高生產力是要講方法的,胡搞瞎搞只會浪費時間、浪費金錢。
誤區四:網絡營銷不夠仔細。別人怎么做,我就怎么做,反正要“死”大家一起“死”要“活”一起“活”,別人做網站我們也做,別人怎么開展網絡營銷我們也怎樣開展,我就不信我做不好。
點評:網絡營銷要關注細節、做好細節,網絡營銷的創意無窮無盡,他人的成功并非偶然,學人家的不如想想如何做好當下的,銷量提升比什么都重要。
誤區五:網絡營銷當成全部生意。我們企業的未來與發展就寄托在網絡營銷上了,網絡營銷做好了,企業才能生存,做不好大家都完蛋。
點評:網絡營銷不是產品,也不是生意的全部,而只是工具之一,網絡營銷能為企業帶來生意,但不是全部,它的作用是錦上添花,也可能是雪中送炭,其關鍵看你怎么做,俗話說,打鐵還要自身硬,你必須搞懂。當然,當你運作到極致時,網絡營銷也可能成為生意的核心部分,但是,此時的網絡營銷已經超出一般的網絡營銷內涵。
其實,網絡營銷并非高深莫測,網絡營銷進入門檻低、成本低、市場大、傳播廣、見效快,這也是越來越多的企業選擇開展網絡營銷的主要原因,衡量網絡營銷成功與否的最終標準也只有一個——銷量有沒有增長。
如果企業投入大量資金開展網絡營銷,然而銷量沒有明顯改變,那么,我們就可以直接宣布“你的網絡營銷就是失敗的”,商場很殘酷,現實很殘忍,那些用“通過網絡營銷提升了品牌形象”、“通過網絡營銷提高了知名度”、“搜索引擎關鍵詞我們排第一”這些冠冕堂皇的理由安慰自己的企業,就是在自掘墳墓。
做網絡營銷就一個字“快”,快速傳播品牌,快速提升銷量。如果你的企業開展了網絡營銷,沒有達到“快”的效果,就請停下你網絡營銷的腳步,反思一下,不要再亂花錢了。
那么,企業怎樣做才能快速傳播品牌,快速提升銷量呢,遠卓品牌機構認為,企業需要做好以下三個方面:
其一,積極備戰,企業網站、電子商務、網絡營銷一個都不能少。企業網站做招商、電子商務做銷量、網絡營銷做形象,這是企業三把尖刀,缺一不可。網絡營銷在傳播的過程中會充分帶動企業的招商加盟及產品銷售,如果企業只做好了網絡營銷而忽略企業網站及電子商務網站的建設,那么,企業將白白浪費網絡營銷投入的資金及傳播積累的效果。所以,網絡營銷不是生意的全部,它只是工具,它是為企業、企業網站、電子商務服務的工具,工欲善其事,必先利其器。
其二,精心選擇,巧妙創造合適的網絡營銷模式。網絡營銷的方法與手段數不勝數,如果企業一一開展,少說也得一年半載才能完成,費時費力不說,且勞命傷財、效率極低。所以,企業要善用組合拳,只需結合企業實際情況,選擇2-3種最適合自己的網絡營銷推廣方法,形成自己特有的網絡營銷模式,靈活實施并持之以恒即可。
其三,順應大勢,制造符合行業特性、品牌特征的網絡營銷傳播事件?;ヂ摼W每天都在發生網絡營銷事件,網絡營銷事件也是快速建立品牌、快速傳播品牌的好手段,借助互聯網的草根力量,加上病毒式傳播速度,就形成了互聯網特有的網絡營銷現象,遠卓品牌機構認為,企業只要順應大勢,找到合適的符合行業特性及品牌特征的支點稍加利用,便可達到四兩撥千金的效果。
例如,最近互聯網上,茶業行業十分火爆的“白茶取妃”事件,就是一個典型網絡營銷傳播案例,起因只是安吉白茶行業的一個品牌世外茗源,說了一個很簡單的觀點:白茶或其他茶葉在未來有可能取代咖啡,后來漸漸演化為“白茶娶妃”事件,各茶葉門戶網站及相關新聞媒體紛紛關注“白茶娶妃”事件,轉載并發表相評論文章,一時間白茶或茶葉能不能取代咖啡成為茶葉行業的焦點,安吉白茶的品牌也得以良好地傳播。
總而言之,企業開展網絡營銷一定要務實,網絡營銷也是可以用績效來進行考核的。雖然它不是商品,也不是生意的全部,但是,它帶來的效果卻是實實在在的,企業能夠看得見也能夠摸得著的。所以,網絡營銷一定要走出誤區、拒絕口號,一定要以銷量是否增長為標準。當然,銷量增長不僅不能有損于品牌,而且必須為品牌添磚加瓦,為將來的銷量提升打下扎實的基礎,絕對不能成為一錘子買賣。
善用網絡營銷,企業方能走得更遠。
網站名稱:網絡營銷如何走出誤區,提升銷量?
轉載源于:http://m.newbst.com/news30/118430.html
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