2021-11-05 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
“產(chǎn)品好就能賺大錢”——這是很多外貿(mào)企業(yè)的想法。但是真的是產(chǎn)品好就能賺大錢嗎?
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現(xiàn)思考市場環(huán)境早已發(fā)生天翻地覆的變化,基于線下展會(huì)獲客的營銷模式早已不適用外貿(mào)SOHO,而且平臺(tái)效果一日不如一日,外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)成本也越來越高,外貿(mào)企業(yè)營銷方式亟需更多創(chuàng)新和突破。
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特別是在千變?nèi)f化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,充分利用互聯(lián)網(wǎng)為自己尋求更多推廣機(jī)會(huì),才能立于不敗之地。那B2B外貿(mào)企業(yè)該如何利用互聯(lián)網(wǎng),打出一套漂亮的營銷“組合拳”呢?
一、B2B外貿(mào)企業(yè)為什么需要網(wǎng)絡(luò)營銷?
1)網(wǎng)絡(luò)營銷手段在傳統(tǒng)的外貿(mào)B2B行業(yè)中應(yīng)用較少,誰能先發(fā)制人誰就能一步;而且外貿(mào)B2B與外貿(mào)B2C不同,B端網(wǎng)站的SEO流量不需要多,只要足夠?qū)I(yè),不愁拿不到客戶的詢盤。
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2)營銷手段要適應(yīng)采購商的行為偏好。與上一輩相比,這一輩的國外采購商更適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng),他們更愿意用互聯(lián)網(wǎng)來解決采購問題,這也將是一個(gè)趨勢,所以作為外貿(mào)人,必須要有網(wǎng)絡(luò)營銷的思維。
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二、外貿(mào)B2B企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷?
1. 嘗試長尾關(guān)鍵字
長尾關(guān)鍵字單個(gè)帶來的流量不多,但競爭不激烈,很容易排名到Google的首頁,曝光對外貿(mào)SOHO而言就是競爭力。
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2. 結(jié)合自己的市場范圍,做差異化營銷
若您的對手也挖掘了很多長尾詞,而且排名不錯(cuò)。這時(shí),您可以結(jié)合自己的市場范圍,做差異化營銷。比如,你可以考慮做小語種市場,如西班牙市場,德語市場。
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3.對新事物保持好奇心,并勇于嘗試
所有單一渠道帶來的轉(zhuǎn)化效率是遞減的,這就意味著轉(zhuǎn)化成本的上升。 所以一定要對新事物保持好奇心,勇于嘗試新鮮事物。
網(wǎng)站題目:B2B外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷
文章網(wǎng)址:http://m.newbst.com/news30/134430.html
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