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為什么偽SaaS商業(yè)模式如此橫行?

2022-10-03    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

為什么在中國做軟件企業(yè)那么難?

為什么美國高估值的SaaS軟件企業(yè)那么多?

SaaS商業(yè)模式在中國為何如此難落地呢?

為什么偽SaaS商業(yè)模式如此橫行?

根據(jù)艾瑞咨詢的報(bào)告,真正的SaaS廠商,需要滿足如下的四個(gè)要素:

1.訂閱收費(fèi)

2.云端部署

3.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

4.服務(wù)企業(yè)

如果按照這四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量,這個(gè)市面上90%以上宣傳自己是SaaS廠商,其實(shí)是“偽SaaS廠商”而已。為什么偽SaaS商業(yè)模式如此橫行?

我們可以從訂閱收費(fèi)與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化仔細(xì)分析一下:

不可否認(rèn),這個(gè)模式在國外已經(jīng)相對(duì)比較成熟,但在國內(nèi),尤其是B端用戶,接受程度依舊非常低。

但在東方林語看來,國內(nèi)軟件企業(yè)發(fā)展幾十年以來,軟件的采購,國內(nèi)很多B端尤其是大B客戶們,都被所謂“按照軟件授權(quán)一次性買斷”的方式給慣壞了。而對(duì)于諸多軟件廠商而言,盡管懷揣著SaaS模式的宏大夢(mèng)想,但在足夠強(qiáng)勢的甲方爸爸壓迫下,不夠矜持,不夠傲嬌,各乙方所謂SaaS企業(yè)也不能抱團(tuán)取暖堅(jiān)持到底。

在真金白銀的誘惑(有收入)或者甲方爸爸那有影響力的大Logo(可以講個(gè)好故事)面前,不少SaaS企業(yè)只能屈服。

當(dāng)屈服了一次,二次,三次……只能安慰自己閉上眼睛享受,SaaS夢(mèng)也就漸行漸遠(yuǎn)了。

殊不知,這才是夢(mèng)醒的開始,現(xiàn)實(shí)其實(shí)更殘酷。

被伺候習(xí)慣了的這些高高在上的大B用戶們,每家企業(yè)IT架構(gòu)五花八門,對(duì)接的業(yè)務(wù)系統(tǒng)四通八達(dá),業(yè)務(wù)需求定制化工作匪夷所思……

不答應(yīng)?

不好意思,驗(yàn)收無法通過。

又經(jīng)過一番殘酷的思想斗爭后,只能被迫從了。

……

幾個(gè)項(xiàng)目做下來之后,大部分夢(mèng)想型SaaS企業(yè),發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)變成了“重定制型集成項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)”了。

原來堅(jiān)持的從“產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化”,到“低成本規(guī)模化復(fù)制”的SaaS夢(mèng),已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn),無力回天。

而在諸多投資人看來,盡管這樣的做法足夠接地氣,但想象空間,估值空間就小了很多。

如果做不足夠標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目,走下去頂多能發(fā)展成為一個(gè)以某個(gè)技術(shù)或者業(yè)務(wù)領(lǐng)域的大集成商而已,即使?fàn)I收可觀,但無法撐起足夠大的估值,投資回報(bào)率太低。

當(dāng)這些靠SaaS模式講故事獲得融資的企業(yè),一旦營收不盡如人意或者動(dòng)作變形,有些投資人就按捺不住,直接介入企業(yè)管理與運(yùn)營中來,于是,一場看不見的硝煙大戰(zhàn)開始了……

兩種經(jīng)營理念的沖突,一旦爆發(fā),就得分出個(gè)結(jié)果才能善罷甘休。

內(nèi)訌的結(jié)果呢?不外乎如下幾種情況:

有一批,抱著炸藥包死在路上,成了為了炮灰。

有一批,打到骨折,趕緊出手,另起爐灶。

還有一批,掛羊頭賣狗肉,講著SaaS模式的故事,做著重交付重集成的活,期望忽悠下一輪投資者入局。

……

悲歡離合的SaaS故事就這樣,就這樣還在繼續(xù)上演著。

所以,在國內(nèi)做軟件的企業(yè)滿大街都是,但是做SaaS企業(yè)且商業(yè)模式成立的,是非常稀缺的。

隨著未來公有云與私有云,混合云,邊緣云等“大一統(tǒng)”,云原生在國內(nèi)真正成熟了,SaaS商業(yè)模式成功概率也就會(huì)更高了。

當(dāng)前題目:為什么偽SaaS商業(yè)模式如此橫行?
鏈接URL:http://m.newbst.com/news30/200830.html

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