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寵物類站點(diǎn)如何整合出自己的營銷資源

2021-08-24    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)下已經(jīng)被太多的人熟知和利用,尤其是草根站長,對于網(wǎng)絡(luò)營銷更是相當(dāng)看重,畢竟由于自身資源的匱乏以及技術(shù)的欠缺,想通過傳統(tǒng)渠道獲取流量的成本過高,時間也有些長。不過讓網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮理想作用的前提是學(xué)會整合營銷資源,而整合的確不是一件容易的事情。就拿我現(xiàn)在經(jīng)營的藏獒類站點(diǎn),一些站長總是喜歡用競價和搜索排名的手段去獲取流量,因?yàn)樵谒麄兛磥砗芏嗳硕际沁@么干的,的確,這樣去操作會得到理想中的效果。但是作為草根站長,我們要考慮到資金投入和回報的問題,以及自身?xiàng)l件的優(yōu)勢和劣勢,我們依照更多的是個人平臺,而不是金錢,所以在營銷之前要對自己的各方面有一個全面的考量。

第一:用戶群分析

很顯然無論是草根還是企業(yè),在做營銷之前沒有針對自己的用戶群體進(jìn)行細(xì)致分析的話,那么一切努力都是徒勞無功的。對于藏獒這種寵物,們的主人多半是經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為殷實(shí)的人群,因此藏獒屬于小眾市場,抓住小眾就更要最好精準(zhǔn)營銷。此外,關(guān)注藏獒的人群,他們搜索藏獒相關(guān)的詞匯多半集中在交易、飼養(yǎng)注意事項(xiàng)以及藏獒養(yǎng)殖上,因此內(nèi)容要摒棄多余的內(nèi)容多去創(chuàng)作這些方面的東西。通過綜合比對上述兩點(diǎn),藏獒類網(wǎng)站的主要受眾便是中青年男性,因此就要開始分析他們更關(guān)注網(wǎng)站的哪一塊。其實(shí)說實(shí)話,有相當(dāng)一部分訪問者并不太相信網(wǎng)上銷售的藏獒,他們更喜歡去實(shí)體店面去選購,或者干脆找熟人去購買。因?yàn)楹ε律袭?dāng)受騙,畢竟不是小東西,藏獒的價格的確比較高。因此這就要求藏獒類站點(diǎn)需要在營銷的過程立足本地,劃片經(jīng)營,結(jié)合線下的實(shí)體店進(jìn)行本地的營銷,前段時間就開展了一個“藏獒相親大會”,為的是提供一個配種的平臺,的確吸引了石家莊很多藏獒愛好者,這種接地氣的營銷手段顯然更加適合網(wǎng)站的發(fā)展。

第二:品牌的樹立

萬事開頭難,藏獒類寵物站也是如此,我們需要逐步建立自己的真實(shí)度和專業(yè)度,才能不斷吸引更多的用戶前來訪問,而想要建立品牌同樣離不開對于用戶的專注。不能否認(rèn)的是,網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注藏獒信息的用戶并不在少數(shù),而且他們其中也的的確確有想購買的,之所以遲遲不能入手,是因?yàn)闊o法產(chǎn)生足夠的信任。當(dāng)有人在你的站點(diǎn)上飼養(yǎng)藏獒的相關(guān)問題時,客服人員最好可以收集到訪客的聯(lián)系信息,譬如:QQ號、手機(jī)號碼等。當(dāng)然你所提供的資訊問答也足夠真誠,不能帶有廣告引導(dǎo),更不能去欺騙用戶,草根只有在互聯(lián)網(wǎng)上擁有一定量的用戶之后,才能繼續(xù)推廣自己的網(wǎng)站和相關(guān)產(chǎn)品,這個過程雖然緩慢,但是只要在這部分用戶心中形成品牌后,用戶知道你的網(wǎng)站有用有價值,不做廣告,不糊弄人,是藏獒喜愛著值得收藏的網(wǎng)站,那么接著通過用戶的口碑就是最好的推廣方式。

第三:營銷手段的選擇

對于草根站長來說,營銷手段不能追求華麗反倒是應(yīng)該關(guān)注實(shí)用,要考慮投入和效果是否成正比,之前我會在微信和微博上投加廣告,但實(shí)際情況證明,效果并不好。因此這就告誡我們火熱的營銷手段并不一定適合每個人,從那以后我的注意力就放在了貼吧和行業(yè)交流群中,此外,我還積極聯(lián)系線下的資源,吸引第三方入駐開店,增加關(guān)注度和平臺號召力。大家在首頁中也會看到,我會把一些當(dāng)?shù)赜忻牡赇伡舆M(jìn)來,我們之間沒有過多的商業(yè)利益,只是想通過這么一個體系,打通用戶交流,從而提升飼養(yǎng)藏獒在本地的發(fā)展程度,目前來看,效果還不錯。當(dāng)然不管選擇何種方式,我們都不做單純的購物引導(dǎo),銷售雖是重點(diǎn),但是用戶之間的交流必不可少,特設(shè)一個交流版塊,允許訪問者自由發(fā)言,增加用戶的粘度。當(dāng)然,買家秀必不可少,這樣可以利用其他用戶的發(fā)帖來直接他人的加入。總結(jié)來講,如果你是新手,我建議你不要盲目的投放資金,也許你會說我資金實(shí)力比較強(qiáng),說實(shí)話你那點(diǎn)錢根本不夠做競價和推廣的,也沒有必要。網(wǎng)絡(luò)營銷的方法很多,但要從你的用戶角度去分析,他們是否能夠看到你的推廣信息,有必要多去了解用戶的上網(wǎng)習(xí)慣。

寫在最后

營銷是關(guān)鍵,一些細(xì)節(jié)問題同樣不能忽視。藏獒網(wǎng)站現(xiàn)在的競爭形勢還算是比較激烈的,因此站長們要好好的針對自己的網(wǎng)站進(jìn)行一定的整改,逐步完善網(wǎng)站功能,才有可能不斷留住用戶。而對于關(guān)鍵的活躍度問題,站長要定期回訪網(wǎng)站上已經(jīng)交易過藏獒的用戶,詢問他們的意見,并對藏獒飼養(yǎng)過程中產(chǎn)生的問題進(jìn)行解答,并針對熱門問題進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容的補(bǔ)充。積極利用留言板,總結(jié)大家反映的問題,并針對熱門犬種進(jìn)行著重描述。開設(shè)主人秀板塊,讓飼養(yǎng)藏獒的筒子們有一個可以曬圖的地方,切實(shí)提升網(wǎng)站自身的活躍度和粘度。

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