在傳統(tǒng)市場(chǎng)中，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重影響了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，并且造成了殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)觀察可以發(fā)現(xiàn)，凡是做大做強(qiáng)的企業(yè)至少有一款爆品，這個(gè)爆品是獨(dú)一無(wú)二的，是其他企業(yè)無(wú)法復(fù)制的。它一出現(xiàn)就占領(lǐng)了市場(chǎng)先機(jī)，占領(lǐng)了消費(fèi)者的認(rèn)知。即使別的企業(yè)做出相似的產(chǎn)品，也不會(huì)取代它的市場(chǎng)地位。
我們都知道，騰訊開(kāi)發(fā)的即時(shí)通信產(chǎn)品Q(chēng)Q和微信在社交領(lǐng)域一家獨(dú)大。馬云一直想打破這種格局，于是阿里巴巴做了“來(lái)往”這個(gè)社交平臺(tái)，但并不成功；后來(lái)又想使支付寶具有社交功能，一直在為此努力但現(xiàn)在看來(lái)還沒(méi)有成功。可見(jiàn)一個(gè)產(chǎn)品一但成為爆品，一但獲得了大多數(shù)人的認(rèn)可和使用，再想打破這種格局是很難的。

做得比較好的爆品都是在一個(gè)細(xì)分空間打造出一個(gè)與眾不同的產(chǎn)品。馬化騰在一次接受采訪時(shí)說(shuō)過(guò)“要關(guān)注小的痛點(diǎn)”，這個(gè)“小的痛點(diǎn)”就是細(xì)分。隨著社會(huì)的發(fā)展，社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)化，只要在一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)里打造出一個(gè)與眾不同的產(chǎn)品，它就可能成為爆品。在飲料領(lǐng)域，我們知道可口可樂(lè)是當(dāng)之無(wú)愧的“大佬”，現(xiàn)在市場(chǎng)上的飲料品種何其多、賣(mài)點(diǎn)又何其多，但是想打敗可口可樂(lè)恐怕很難。在我國(guó)有一家飲料企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域打造爆品方面就做得比較好，就是王老吉。王老吉就是在飲料行業(yè)中選擇了一個(gè)細(xì)分的品類(lèi)一一涼茶。
企業(yè)打造出爆品就能產(chǎn)生品牌效應(yīng)。現(xiàn)在的消費(fèi)者都很重視品牌，品牌是最好的口碑，也是最好的廣告。在全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，一個(gè)爆品會(huì)在短時(shí)間內(nèi)被很多人所熟知，并成為知名品牌，被消費(fèi)者接受。
飲用水市場(chǎng)經(jīng)過(guò)不斷的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在形成了娃哈哈、樂(lè)百氏、農(nóng)夫山泉三足鼎立的格局。其中，樂(lè)百氏的脫穎而出就得益于利用細(xì)分打造與眾不同的品牌。
當(dāng)年純凈水剛開(kāi)始盛行的時(shí)候，所有做純凈水品牌的企業(yè)都宣稱(chēng)自己的純凈水很純凈，但是消費(fèi)者并不知道哪一家的純凈水真正的純凈。樂(lè)百氏上市之初就認(rèn)識(shí)到利用理性訴求來(lái)打造品牌認(rèn)同的重要性，于是提出了“27層凈化”的概念。
樂(lè)百氏在廣告中強(qiáng)調(diào)了“27層凈化”這一賣(mài)點(diǎn)，給消費(fèi)者留下深刻的印象，并且“27層凈化”也給消費(fèi)者一種很純凈、可以信賴(lài)的感覺(jué)。樂(lè)百氏的成功在一定程度上就在于提出這一概念，通過(guò)差異化打造出了與其他純凈水不同的品牌。
樂(lè)百氏品牌創(chuàng)立的成功就是在純凈水這個(gè)市場(chǎng)上，在“純凈”這一細(xì)分方面提出“27層凈化”的概念，讓消費(fèi)者對(duì)“純凈”有了理性的認(rèn)識(shí)。所以，在細(xì)分市場(chǎng)上要準(zhǔn)確找到消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”，這個(gè)“痛點(diǎn)”就是產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”。只要“賣(mài)點(diǎn)”找得好，消費(fèi)者就容易接受產(chǎn)品并認(rèn)可品牌。比如王老吉，它的賣(mài)點(diǎn)就是“怕上火就喝王老吉”。
在細(xì)分市場(chǎng)上打造與眾不同的品牌，關(guān)鍵是讓產(chǎn)品與其他同類(lèi)產(chǎn)品相比有差異。我國(guó)有一家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，也是運(yùn)用差異化打造出了知名品牌，這就是太申祥和山莊，它為養(yǎng)老提供了不同以往的服務(wù)。
太申祥和山莊是一家私人養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，它與其他養(yǎng)老機(jī)構(gòu)相比的不同之處就是免費(fèi)養(yǎng)老。老人入住時(shí)繳納一定的會(huì)費(fèi)，等到老人去世后太申祥和山莊將會(huì)費(fèi)返還給其子女。太申祥和山莊為什么選擇這樣的養(yǎng)老方式呢?這是因?yàn)椋S著社會(huì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對(duì)養(yǎng)老有了更高的要求，不但要求食宿好，而且要有豐富多彩的生活。太申祥和山莊不僅免費(fèi)養(yǎng)老，而且是一家集養(yǎng)生、保健、醫(yī)療、住宿、餐飲、旅游于一體的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，所以得到了人們的認(rèn)可。
在網(wǎng)站設(shè)計(jì)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，打造出與眾不同的好品牌的關(guān)鍵是要做出好產(chǎn)品，好產(chǎn)品才是營(yíng)銷(xiāo)成功的王道。好產(chǎn)品就是要有差異性，能讓消費(fèi)者明確感受到這種差異，并且這種差異會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更好的使用體驗(yàn)，這樣消費(fèi)者才會(huì)接受這款產(chǎn)品，進(jìn)而認(rèn)可品牌。

本文標(biāo)題：差異:用差異化打造品牌
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