2022-07-16 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
第一,微商目前面臨的大問題就是去傳銷化
因為,一旦微傳銷的帽子被死死的扣在微商的頭上,哪么微商將很難再翻身。這個也是我之前擔(dān)憂的,帶有傳銷性質(zhì)的微商成為害群之馬毀掉已經(jīng)微商這個名詞。因此,去傳銷化成為當(dāng)下還想做微商的企業(yè)大的挑戰(zhàn)。如何去傳銷化呢?那就需要先把最像微商的分銷制度作出改變,可以發(fā)展區(qū)域性的一二級代理,但是代理商的盈利核心絕不是賺代理差價,而是真正靠產(chǎn)品的利潤賺錢。
第二,微商產(chǎn)品必須差異化
微商不能再局限于化妝品、面膜、土特產(chǎn)品等,這是因為一方面化妝品、面膜等產(chǎn)品已經(jīng)在朋友圈泛濫,并且各種假冒偽劣充斥其中,用戶對這類產(chǎn)品早已失去了最基本的信任;另一方面,同質(zhì)化的產(chǎn)品不具備市場競爭力,容易導(dǎo)致低價、促銷等各種惡性競爭,產(chǎn)品將不再有豐厚的利潤空間,這也限制了其市場成長空間。
第三,微商渠道必須多樣化
過去的微商主要是指朋友圈賣貨,這也使得很多的新入微商的企業(yè)或個人都將微信朋友圈當(dāng)作是做微商的渠道,甚至很多人將微信電商與微商等同起來。事實上,除了微信之外,還有很多社交化平臺都是微商的渠道,比如微博,很多網(wǎng)絡(luò)紅人都曾借助微博來進行商品的銷售。比如8848的創(chuàng)始人老榕(王峻濤)在微博上進行大棗的銷售,又比如曾經(jīng)的急癥科女醫(yī)生于鶯的微博也是其淘寶店主要的流量來源之一,甚至一些具有社交屬性的新興垂直社區(qū)平臺也可以是微商的一個銷售渠道。
第四,做微商的方法必須多樣化
以往微商基本把精力集中在增加微信好友和微信朋友圈刷屏上,事實上加陌生好友的轉(zhuǎn)化率極低,頻繁刷屏的效果也很差,甚至還會被一些親朋好友屏蔽。因此,做微商必須改變固有的玩法,重新尋找適合自己的銷售方法。比如品勝,他們通過在微信公眾平臺上開設(shè)微商城,并推出上門服務(wù),希望通過結(jié)合O2O的形式來做微商;比如一個叫做豆腐老爹的微商,他是通過社群的方法來發(fā)展自己的用戶。事實上,2015年以來,也有不少產(chǎn)品希望借助于微信這個大的移動社交平臺來增加產(chǎn)品的銷售,而他們的玩法也有一定程度的創(chuàng)新。
當(dāng)前題目:說說微商的那些雷區(qū) 不要被劈了
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