中小企業的發展思路、發展模式、管理架構、產銷特點不僅和大型企業不一樣，而且其自身也是千差萬別。這注定了中小企業信息化的多樣性，不僅不能按照一個模式復制，更不能用大型企業的方案來套用。必須堅持從中小企業實際出發的原則，探索適于中小企業的推廣思路、發展模式和實施方案。

供應商不僅要為中小企業提供成本更低、更有效的解決方案，而且要為中小企業提供從簡單運營到復雜應用的、梯度發展的公共服務平臺。不僅要滿足中小企業信息化對降低信息化成本的要求，更要滿足中小企業在信息化過程中不斷增長的新需求。

不得不澄清的三個問題

中小企業數量大、種類多，在過去的發展過程中，盡管已經取得了很大的成就，國內外也有很多成功的案例。但千千萬萬個中小企業處在不同領域，面對著不同的環境：有的信息化環境很好，有的還處于起步階段;有的領域對信息化的需求很高，有的領域則要求不那么高，所以一定要創新信息化的模式上進行多維創新研究。

從中小企業實際出發確定信息化的發展原則，有三個問題必須澄清：

1、中小企業信息化，是以市場為導向的信息化。

相當多的中小企業發展脈絡和發展思路是和大型企業不一樣的。他們沒有長期的訂單和穩定的客戶群。管理機制、產品特點、發展設想要看著市場的“臉色”行事。因此，把大型企業先建立封閉的信息化管理系統，再實施ERP等一些作法，盲目的推廣到中小企業可能是不合時宜的。

中小企業信息化的著眼點應放在：通過信息化建立能動的、快速的市場反映機制，優化企業“增量”結構，提升中小企業的核心競爭能力上。那種把企業封閉起來，關起門來信息化的做法，是不適應市場經濟需求的，也不可能調動起中小企業信息化的積極性。

2、中小企業信息化，應鼓勵創新性允許多樣性。

在中小企業信息化的過程中，一些人認為：“中小企業信息化盡管好，沒人沒錢搞不了”。其實，并非如此。各地相當一批案例已經證明：只要勇于實踐，努力探索，就一定能找到適合中小企業的信息化發展模式和發展思路。

就拿電子商務說，企業大、產品多、資金實力足，可以建立自己的企業電子商務網站，打出自己的網絡品牌;企業小、產品少，可以建立網上主頁，也可以不花錢，建個網上商店。搞流通和批發有優勢的企業也可以發展和建立網上商城。還可以把網絡營銷作為進軍電子商務的切入點，直接用營銷軟件做網上生意，不一定非得投入成百、上千萬的資金，大動干戈的進行電子商務。充分利用現有的電子商務公共平臺，只要進行很小的資金投入，甚至不用資金投入，照樣可以進行電子商務。

這種網絡營銷特別適合中小企業，他們門類齊全、品種繁多的產品，有許多是國際買家的追逐熱點。網絡這種低成本的營銷方式為中小企業提供了一個與大型企業平等發展的機遇和空間。

3、中小企業信息化，應強調經濟性注重實效性。

我們搞信息化的目的就是進一步解放生產力，發展經濟，尤其對于經濟實力相對較弱，尚處于生存和發展階段的中小企業，信息化更要堅持節儉的原則，注重實際效果。

網頁題目：中小企業網站建設 始于實際重于實效
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