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成都傳統(tǒng)企業(yè)很難做好微商?

2023-03-17    分類: 網(wǎng)站建設

電子商務火了,07年前后,大量傳統(tǒng)企業(yè)前仆后繼投入去做,但只有少部分做得好。天貓上的傳統(tǒng)賣家們,掙錢的不多,但不得不做,因為線下的生意一天不如一天。現(xiàn)在微商火了,大量傳統(tǒng)企業(yè)的朋友也開始咨詢方雨怎么做微商了,方雨的觀點很明確,一定會和電商一樣,大量的傳統(tǒng)企業(yè)都做不好微商,微商紅利與心急火燎想在微商上有所作為的企業(yè)品牌無緣,供應鏈基礎雄厚的傳統(tǒng)品牌未必干得過那些會玩敢玩的資歷很淺的微商品牌。
微商管理團隊是大軟肋
啟動微商,至少得有一個熟悉了解微商的團隊擔綱負責,并直接向老板匯報,而不是由那個年屆不惑不怎么玩微信的銷售副總裁去瞎搞搞,專職團隊+一把手工程是必須的。這是方雨總結的做微商的團隊保障基礎。事實上很難實現(xiàn)!為什么呢?
微商歷史很短,沒幾個企業(yè)有做過微商的,目前最厲害的韓束微商總經(jīng)理負責微商也不過半年左右的從業(yè)時間,現(xiàn)成可以挖的微商職業(yè)經(jīng)理人極其少,需求量遠遠大于供應量,所以嘛,挖人就別想了!
其實還有一個辦法,就是找現(xiàn)有已經(jīng)微商做得不錯的微商團隊老大進來,但是,人家輕松每月幾百萬純利,憑啥和你混呢,此路不通。
找一個對微商熟悉的人來領銜,這類人一般是大咖,或者是微商團隊頭目瞧不起的所謂微商講師,他們一般擅長干吼忽悠,不擅長做事,心急浮躁,喜歡一萬塊以上的紅包,不喜歡工資,尤其痛恨銷售分成,而且還看不上你。萬萬不可動挖他們來公司任職的念頭。
看來組建團隊是很難了,怎么辦?只能招內(nèi)部年輕又聰明的,愿意挑戰(zhàn)的小鮮肉來負責了,賦予足夠的決策權限,垂簾聽政?;蛘呃习逵H自上,帶團隊一起摸索,畢竟不是這行的,行業(yè)水性,微商玩法等等,這不是一下子能懂的,也不像電商那樣,有成熟的行業(yè)資訊讓你去了解,或者有電商培訓班教你,微商完全沒有,加上,加上,年紀大了,吸收能力不如小年輕們,精力不如那幫95后們,只能靠造化,靠悟性,靠執(zhí)行力,靠運氣,靠耐力了。也有一個辦法,求教方雨,不過方雨這人不喜歡摳門、討價還價的客戶,很難合作。
社交式互動推廣很難學會
微商能否做好比拼的是網(wǎng)絡社交能力、網(wǎng)絡營銷能力,用戶需求挖掘能力和洞察能力,對用戶的網(wǎng)絡互動有豐富的經(jīng)驗,說白了就是能不能把微信玩好,把微博玩好。
微博不用說了,沒幾個知道咋玩的,微信也好不到哪里去,朋友圈內(nèi)容可以舉報?微信還可以用語音查找好友?朋友圈九宮格怎么玩?朋友圈文字只顯示7行?……通通不懂。本身就不是微信活躍用戶,還能指望玩好微商?做夢!雖說目前微商需要盡量淡化對微信的依賴,要學會對豆瓣、百度貼吧、垂直論壇、陌陌等工具的復合運用,利用微店、V店等工具進行輔助,但,微信目前還是微商的渠道核心。笨手笨腳的趕緊學會麻溜地用微信吧,這就好比猴子必須學會游泳一樣,市場才不管你是猴子還是騾子,今天都必須會游泳才能做好微商。
與微商團隊合作難上加難
3月8-9日廣州微商博覽會期間,方雨體會最深刻的就是想做微商的品牌比微商團隊多。微商團隊猶如明星般,想見到都難,何況跟她們合作了。
目前崛起的大量微商團隊出身草根,沒見過大錢,突然一夜暴富起來,自信心非常膨脹,想著跟她們搞好關系讓她們賣你的產(chǎn)品,挺難的,對她們來說,賣知名度高的產(chǎn)品,容易產(chǎn)生銷量,賣知名度不高的產(chǎn)品,得另辟代理團隊培育用戶,而且銷量是個未知數(shù),從人性上而言,她們肯定選擇能盡速帶來真金白銀的知名品牌。
而且現(xiàn)在大量的微商團隊未必適合賣你的產(chǎn)品。因為化妝品和食品是沖突的,化妝品和服裝的差異還是蠻大的,這就好比一個微信號,朋友圈上今天賣跳單,明天賣安全套,后天賣櫻桃,過幾天再賣奶粉,能賣好么?這就好比廁所門口賣包子一樣,肯定行不通。
笨重的運營體系步履蹣跚
傳統(tǒng)企業(yè)的推廣文案慘不忍睹,供應鏈笨重遠遠無法達到迅速響應的供應鏈柔性化,腐氣重重的團隊缺乏網(wǎng)感,大量的雇員一天和尚撞一天鐘,內(nèi)部總是有各類派系問題,單獨開辟一塊所謂的微商業(yè)務,總是會遇到各種哭笑不得的問題。
方雨比較看好的方向是全員營銷,設計合理的利益分配機制,利用公眾號做服務和成交,利用公司全體員工的朋友圈做傳播和互動,利用公眾號高級接口核計利益分成。但受制于步履蹣跚的運營體系,肯定玩得磕磕碰碰。企業(yè)文化、工作氛圍、團隊士氣等都是有可能產(chǎn)生障礙的因素。
舉個例子,找到代理合作后,因為倉庫放假了,所以延遲兩天發(fā)貨,段子號的內(nèi)容代理看了之后頻頻搖頭,網(wǎng)絡推廣找了不靠譜的公司給你做了之后,基本上起不了什么效果,老板追責下來,只能嘆氣,團隊實在不行,有力無心。
資本化運作也許可行
好的辦法就是怎么呢,找微商團隊合資成立子公司?;蛘吒纱喑闪iT的子公司,吸納各類微商大咖入股,一起來經(jīng)營全新品牌,不同的大咖負責團隊培訓支持、推廣宣傳支持、代理吸納支持等,也許這樣是最容易玩起來的。

找一個行業(yè)里最優(yōu)秀的人群來合作,可以起到事半功倍的效果,速度也可以比競爭對手跑快好幾截,在微商的發(fā)展上,速度比任何時候都重要。

但問題也來了,不是所有的傳統(tǒng)企業(yè)都那么有格局,大氣,愿意這么做利益分配的,看看傳統(tǒng)企業(yè)高管里頭,沒幾個有股份這點就知道了。所以嘛,能這么做的品牌也是極小概率的。

文章題目:成都傳統(tǒng)企業(yè)很難做好微商?
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