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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)線下銷售有何影響是什么原因?qū)е碌?/h1>

2023-04-12    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

隨著現(xiàn)在科技和互連網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)的日益成熟和各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的出現(xiàn)，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)商業(yè)有著舉足輕重的影響，打破了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式和線下的銷售格局，并且通過(guò)大量的事實(shí)證明，如今有機(jī)整合線下?tīng)I(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，能極大的促進(jìn)整體效果。

通過(guò)實(shí)踐調(diào)查和學(xué)習(xí)，了解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與線下?tīng)I(yíng)銷主要有以下幾個(gè)區(qū)別：?首先，網(wǎng)絡(luò)媒體整合了品牌的營(yíng)銷傳播和產(chǎn)品的銷售，因此讓品牌的營(yíng)銷傳播活動(dòng)效果更為直接，更為實(shí)效。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果不在是品牌曝光度、受眾參與的等難以量化的指標(biāo)，而是實(shí)實(shí)在在的銷售轉(zhuǎn)化率。

其次，網(wǎng)絡(luò)銷售壓縮了傳統(tǒng)營(yíng)銷的中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者與品牌之間的距離縮短。再者，網(wǎng)絡(luò)銷售給消費(fèi)者更大的產(chǎn)品選擇面。

那么網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)在的一個(gè)新銷售渠道，正漸漸的顯現(xiàn)出其背后巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)。并且對(duì)于大多數(shù)的傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，主力的消費(fèi)群體已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上，若企業(yè)的有效體系還是以線下方式為主，那么必然出現(xiàn)企業(yè)的銷售渠道與目標(biāo)消費(fèi)者群體直接的背離，因此企業(yè)是否把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作一個(gè)重要的產(chǎn)品銷售新渠道來(lái)發(fā)展，將決定企業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)地位和生存空間。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)線下銷售的影響

有了線上的這種渠道，必然會(huì)對(duì)線下的渠道產(chǎn)生沖擊和影響，主要體現(xiàn)在兩方面：消費(fèi)者的爭(zhēng)奪和價(jià)格的沖擊。

1、消費(fèi)者的爭(zhēng)奪

線上渠道對(duì)線下渠道的競(jìng)爭(zhēng)首先是消費(fèi)者的爭(zhēng)奪，這也是造成沖突的本源。由于網(wǎng)絡(luò)傳播的快速、便利，以及中間環(huán)節(jié)簡(jiǎn)化帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使得線上渠道作為新興的渠道模式在吸引消費(fèi)者的同時(shí)自然也就造成了對(duì)傳統(tǒng)渠道的擠壓，讓線下渠道必然會(huì)對(duì)線上渠道懷有敵意而進(jìn)行強(qiáng)烈抵制。

2、價(jià)格的沖擊

由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播的特性和優(yōu)勢(shì)，線上渠道銷售的商品由于不存在物流和倉(cāng)儲(chǔ)成本，也無(wú)需負(fù)擔(dān)昂貴的營(yíng)銷成本，導(dǎo)致同樣產(chǎn)品在線上售賣的價(jià)格比線下零售店的要便宜。來(lái)自淘寶的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)上開(kāi)店和傳統(tǒng)物流相比，店主可以節(jié)省60%的運(yùn)輸成本和30%的運(yùn)輸時(shí)間，營(yíng)銷成本比傳統(tǒng)的線下商店降低55%，渠道成本可以降低47%。綜合上述成本因素考慮，同樣的商品在線上和線下渠道存在20%到30%的差價(jià)完全正常。20%的差價(jià)足以讓線下渠道產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生巨大的動(dòng)蕩，傳統(tǒng)線下渠道商苦心經(jīng)營(yíng)的實(shí)體店面系統(tǒng)和勵(lì)精圖治的竄貨管理，在線上渠道的沖擊下束手無(wú)策，這是非?？膳碌?，也是線下渠道商們反應(yīng)最激烈的癥結(jié)所在。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)線下銷售產(chǎn)生的巨大影響。有80%以上的人在網(wǎng)上了解商品信息，比較價(jià)格，作出購(gòu)買決定后再去線下實(shí)體店購(gòu)買。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅影企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不佳的五個(gè)因素。

讓中小企業(yè)充滿期待和幻想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事業(yè)，盡管具有其低成本、高效率、高產(chǎn)出的潛在特質(zhì)，然而，沒(méi)有效果，卻成為眾多中小企業(yè)在開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之后，所獲得的最為直接的感受。美麗的光華背后，到底是何種因素導(dǎo)致中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果竟然如此之差呢?根據(jù)綜合分析和了解，根據(jù)調(diào)查了解，主要有以下四方面原因所致：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)線下銷售的影響

一、未建立營(yíng)銷型網(wǎng)站

中小企業(yè)網(wǎng)站，是否具有很強(qiáng)的營(yíng)銷性，是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否取得好效果的最為重要的因素。就整個(gè)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，客戶最終還是會(huì)去尋找其意向購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)，最終找上門來(lái)終歸還是潛在的意向顧客。所以建立營(yíng)銷型網(wǎng)站，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，就變得至關(guān)重要。

二、無(wú)效推廣

在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳推廣，自然必不可少，但是太多的無(wú)效推廣，即使使用得再多再?gòu)V，最終還是等于零，徒勞而無(wú)功效。網(wǎng)站宣傳推廣是一門綜合性很強(qiáng)的學(xué)問(wèn)，倘若對(duì)其缺乏深刻充分的認(rèn)識(shí)和了解，又沒(méi)有專業(yè)人士引導(dǎo)的話，恐怕取得的效果很難如人所愿。

三、轉(zhuǎn)化能力欠缺

眾多的企業(yè)，在建立企業(yè)網(wǎng)站后，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話，就認(rèn)為顧客能找上門來(lái)。這種單一的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時(shí)把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。商機(jī)信息留言、免費(fèi)電話回?fù)?、即時(shí)聊天工具使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、顧客對(duì)產(chǎn)品定購(gòu)功能等等，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段，卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。

四、缺乏商業(yè)效果評(píng)估

對(duì)推廣之后效果的評(píng)估，向來(lái)是業(yè)界廣為為關(guān)心的話題，也是一個(gè)難以把控的難題。每日來(lái)了多少流量?起到了多大的宣傳效果?帶來(lái)的流量有多大的價(jià)值?目前的網(wǎng)站值多少價(jià)值?如何制定下一步的推廣宣傳計(jì)劃?這都是一個(gè)與網(wǎng)站推廣之后所產(chǎn)生的商業(yè)效果評(píng)估直接關(guān)聯(lián)的問(wèn)題。

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