此文僅提供思想上的路數，可以給大家一些啟示，并未提供實際操作方法，部分人群可直接無視!

看到很多傳統企業已經充分認識到互聯網的重要性，大家都在急不可待的想要通過互聯網為自己的企業拓寬營銷渠道，

增加業務量。甚至有些公司已經到了為難的邊緣，想要通過互聯網來挽救頹勢。但就目前中小企業在拓展網絡營銷渠道時，面臨一些普遍的問題：

1、做網站。找一個做網站的公司，花點錢做一個網站，網站前修萬改后終于上線，企業主自己覺得還不錯。然后呢，不再像過去的老板一樣，網站放在網上就算完工，已經開始琢磨著做宣傳推廣。

2、網站上線后，本想著能夠接到XX個業務電話，沒想到一段時間內，打來電話的都是各種推銷電話，當然，不是推銷給你什么貨物，而是推銷給你各種推廣產品，各種競價廣告、搜索引擎優化、各種行業平臺、各種營銷公司……，通過自身感覺的判斷，果斷選擇百度競價，然后繳納5600元后開始等著百度的客服為自己整理推廣賬戶，然后就是等著來訂單了。

3、在一天又一天的等待中發現，訂單不多啊!!!可是競價花的錢可不少，開始各種猜測，推卸責任的思想首先占領了制高點，最終得出結論，惡意點擊太多……

4、“偶然”聽到搜索引擎優化，發現這個是可以獲得點擊但不花錢的，高性價比的方式，好像抓住了稻草，開始找公司或者“朋友”為自己的網站做搜索引擎優化，一個月過去了，沒見效果;兩個月過去了，還是沒見效果。又或者是，一個月過去了，沒見效果，兩個月過去了，關鍵詞排名還不錯，但是訂單量還是很少?如果是第一種情況，那就是沒找到對的人做對的事;如果是第二種情況，那還是沒找到對的人做對的事。為什么這么說?下面再分解。

5、此條與第4條平行，有的企業主此時開始自己招聘網絡營銷人員來進行互聯網渠道的開發，覺得這個成本更低些，或者覺得這樣的可控性更強。但這里面也存在很多的問題，比如最要命的就是老板自己不懂網絡推廣，全公司都不懂網絡推廣，然后應聘的人來面試之后，大家都不知道該怎么面試...此時老板根據自己前面受到過的各種挫折所積累下來的“經驗”，或者是對某些方面一知半解的知識來進行面試，最終結果就是，誰也不知道誰到底是個什么樣的情況。這種情況下，找到一個合適的人實在是靠運氣了。

6、最終，很多企業主在網絡營銷方面投入了不少的錢，轉了很多圈后，發現自己基本還是在原地未動，或者僅僅是邁著艱難的步子往前挪動了一小步，這時候這個愁容滿地啊，但是，這就是目前很多企業在開拓網絡營銷渠道時所面臨的現實狀況。

上面說了很多廢話，只是想讓大家能夠清晰的認識一下，沒有清晰的認識，沒有認同，很多東西是進不到你法眼的。如果你能完整的看完上面的信息，那么說明你可能也面臨這樣的問題，在這里，我沒辦法通過一篇文章為你解決面臨的問題，只能夠幫助大家發現一下問題的本質，說的正確與否，大家自己判斷。

1、網站：這是個最容易被大家忽略的問題，為什么這么說呢?因為網站在建立之初，很多是老板們自己拍板定下來的，這里還是要說，每個人的審美和對“好”的理解是不同的，老板們自己以為的好，并不代表你的客戶覺得好，這是一定的。在做網站的時候，你是否根據你的目標客戶去思考定位?是否考慮了客戶的需求?一個好的網站所應具備的細微之處的安排，營銷型網站應當具備的功能性設置是否都到位了呢?我看未必，至少在我接觸的非常非常多的企業主中，大部分還停留在“外在美”的階段，甚至有些連“外在美”還沒有搞定，何談一個有著良好“綜合素質”的網站呢?

2、網站搭建好了，開始做推廣。首先我們談一下百度競價，這個最為常用的方式。上面說過了，老板的一句“惡意點擊太多”就給自己在競價方面的投入畫上了句號或者是定了性質。為自己在這方面投入資金后的“賠本”結果撇清了責任，其實這個里面，全然不是惡意點擊惹的禍，搜索引擎競價，我們稱之為ppC，按點擊付費的方式，這個完全可以獨立成為一個專業領域，里面包括了賬戶結構設置、關鍵詞選取、價格排名策略以及數據統計分析等幾個重要環節，在這里請問一句，這些關鍵環節，你是否做了?又做了多少呢?如果你沒有做，那惡意點擊不應該成為替罪羊。

3、搜索引擎優化，又是一個重要的或者目前火爆的推廣方式，由于這個行業本身就是魚龍混雜，所以各位在這個上面想必吃虧也不少。上面提到在搜索引擎優化方面，你是否做了對的事情這個問題，主要說的就是：關鍵詞。尤其針對百度這種上面一大堆競價廣告的搜索引擎，關鍵詞的選擇以及你本身網站的關鍵詞策略(核心詞策略、長尾詞策略，混合策略)本身就直接影響你最終的得到的結果，還是那句老話：“選擇比努力更重要”。

今天先說這些吧，本文已經犯了互聯網文章大忌(太長且廢話一堆)，但是本人覺得網絡營銷是一種市場行為，且不論 是否關系到公司的業務發展問題，僅從這上面投入資金的性質來看，花錢，我們一定要花在對的地方。正所謂銀子要花 在刀刃上。誰也不想拿自己的錢去為互聯網這個大池子蓄水，蓄完了給別人喝，自己一口沒落下。如果你覺得本文還算 有用，可以進作者懂路的QQ群：117265454，一起探討傳統企業在網絡營銷的正確套路，最后祝大家都能夠利用互聯網為 自己的企業、工作或者自己的事業打開一條新的渠道。

名稱欄目：樹立怎么做網絡推廣、網絡營銷的正確思想
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