一個公司不管是成立之初，還是發展之中，強大的客戶資源才是賴以生存的根本。中小企業更是如此，那么怎樣才能開發出更多的客戶資源呢?本篇就是解決這個問題的。

如何開發出更多的客戶?

一、當今的各行各業不缺少用戶，用戶都 面臨著一種選擇。我是選擇這家公司呢，還是選擇那家公司呢?因為這兩家公司看起來差不多。這就引出了開發客戶的第一個要點。就是用戶為什么會選擇你。為什么?那我們就要從用戶的角度來分析這個事情。促使用戶做出選擇的有下面種依據

1、用戶做選擇聽自己的

此類屬于用戶使用過產品，形成了自己的偏好，比如。米油等日用品，這時候用戶會聽自己的，所以如果我們的企業正好是做此類的。那么我們就應該把開發客戶的重點放在渠道上面。

2、用戶做選擇聽營銷方的

此類屬于用戶想購買某種產品，而且想從第三方獲得驗證，但第三方驗證不強的，例如服務類。從第三方看不到效果的。如果自己的產品屬于此類。那么就要加大營銷力度。品牌營銷做為重點發力渠道

3、用戶做選擇聽第三方的

此類屬于用戶想買某種產品，可以從第三方的口碑當中得到驗證，比如汽車，那么此類產品就開展客戶就需要從第三方發力。

以上是我們通過產品的屬性，對我們的產品進行一個分類。找到我們的用戶在哪里做出選擇。

二、用戶為什么選擇你?

我們找到了發力的方向。但依然解決不了一個問題，就是用戶為什么在眾多的公司當中選擇你。那我們就從用戶的角度來分析一下。

1、用戶視角

用戶視角是什么?用戶做出對某一件事兒的選擇，是基于對比。怎么理解?就是說用戶選擇一款產品，不是因為你的產品多么好，而是因為你的產品與他之前的默認選擇相比。你的產品更具有優勢。舉個例子。唯品會。沒有唯品會之前，大家想購買大牌衣服，只能去商場，網店等購買付出的成本高，但唯品會出現了。購買同一件產品，在唯品會付出的成本就少，那么大家就會選擇唯 品會，這其實就是低價需求的成功案例。

2、基于用戶視角的需求有十個比對文向，剛才我介紹了一個低價。下面把其它9個分別是，過程體驗、可達性、便攜性、定制化、高端、自我理想、避免風險、新穎、性能。每一個需要都能體現出，你的產品基于用戶以前的選擇優勢在哪里。只要把自己的產品放在這十個模板之下，就能找到需求。這個需求是什么?就是自己產品的優勢也可以叫做差異化。也就是你的產品與現有產品的不同，當用戶看到你的這款產品的時候，自然會選擇對他們來說更有吸引力的。

這十大模板是一套工具。包括上面的那三個方向也是一套工具模板，我們不論做哪行，把自己的產品放在這兩個工具當中比照一下，就會發現許多意想不到的結果。

三、和用戶進行關聯

找到我們產品的優勢及差異化之后，就是要把這種差異化推廣開來。最有效的方法就是和用戶進行關聯。利用用戶自己頭腦當中的現有事物，把我們的優勢植入到用戶的頭腦當中。依然要從用戶角度出發。

此處的用戶角度指什么?是指用戶目前的狀態當中，使用某種產品時，出現了不滿意，而我們的產品功能正好可以填補這種不滿，這是把產品優勢植入用戶頭腦的好方式。

四、推廣的開始。

這時候常見的推廣方式，你就可以用上了。搜索引擎優化、視頻、論壇、新聞源、軟文等就可以投放測試了。找出最優的推廣方案，堅持下去，公司會慢慢走上正軌的，

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當前文章：中小企業如何能開發出更多客戶才是關鍵
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