傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)為什么一定使用做軟文營銷、

     09年中國互聯(lián)網經濟達到空前的規(guī)模，互聯(lián)網“泡沫說”從此徹底被打破，國家出政策扶持互聯(lián)網經濟的發(fā)展的同時，也施行一系列的措施整頓互聯(lián)網秩序，先是各類各站被百度K掉，再是無數(shù)未備案的企業(yè)站連帶服務器被關停，接下來各種論壇也難免會接受嚴查。傳統(tǒng)企業(yè)運用視頻營銷、病毒式營銷、論壇營銷、博客營銷等各類網絡營銷方法也越來越多，系列跡象都表明：互聯(lián)網時代已經來臨，傳統(tǒng)企業(yè)在習慣傳統(tǒng)營銷的打法后，面向互聯(lián)網時代的廣大網民，如何做好互聯(lián)網時代的營銷是擺在傳統(tǒng)企業(yè)面前大的問題，筆者現(xiàn)就個人對軟文營銷的理解，初探傳統(tǒng)企業(yè)如何做好互聯(lián)網軟文營銷的一些方法，希望能對各位有所參考!

     傳統(tǒng)企業(yè)為什么要做網絡軟文營銷?

     1、軟文營銷是硬廣告的有效補充

     軟文營銷講究的是潤物細無聲，于無聲處聽驚雷，以目標受眾容易接受的方式切入消費者內心，并在消費者經常密集的地方進行軟文教育，打動消費者，最終促進消費行為的一種“軟”營銷。這種“軟”營銷與傳統(tǒng)的營銷方式有著很大的區(qū)別，傳統(tǒng)營銷通常廣告環(huán)節(jié)，通常會借助電視、報紙、書、電臺等傳統(tǒng)媒體，進行“硬”廣告投放，這種廣告特征通常是注重賣點提煉、注重消費者利益驅動等，往往直來直往，消費者看慣了傳統(tǒng)的硬廣告形式，形成強烈的免疫能力，并產生一定的排斥效應。這個時候若能借助互聯(lián)網，有效采取軟文營銷，能與傳統(tǒng)的硬廣告形成有效互補，注重軟硬兼施，往往能起到很好的整合效果。如王老吉、必勝客等便是非常好的列證。

      2、軟文營銷具備低成本、高效率的優(yōu)點

     軟文營銷側重于創(chuàng)意和策略，投入無怪乎有“軟文創(chuàng)意策劃費”、“軟文撰寫費”、“軟文發(fā)布費”等，若是借助論壇進行軟文炒作，再加上一個推手頂貼費，幾個環(huán)節(jié)加起來所需費用再多通常也不會超過十萬。而傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告，隨便投個十幾秒的廣告或半版廣告，價格肯定不止這個數(shù)目。從效果上來看，成功的軟文營銷能充分結合產品、消費者以及互聯(lián)網渠道，并能細節(jié)著手攻占消費者心智，借助互聯(lián)網傳播的優(yōu)勢，因此小成本通常能帶來大效應，相對于所謂的“一般廣告費都打水漂”的硬廣告費，性價比自然就出來了。

     3、軟文營銷在搶占消費者心智方面獨具優(yōu)勢

     在接觸軟文營銷的5年時間里，通過對成千上萬個軟文營銷案例的總結分析，筆者認為，軟文是搶占消費者心智最暢通的途徑。這與軟文營銷的屬性密切關聯(lián)，因為要做好軟文營銷，通常要經歷“競爭對手軟文營銷調查”、“把握行業(yè)發(fā)展趨勢”、“分析產品分析產品/服務的線上和線下消費者的需求特征”、“根據(jù)需求提煉產品/服務的核心價值和賣點”、“確定軟文投放的位置”、“尋找切入點，將產品/服務信息巧妙植入文章”、“根據(jù)軟文營銷執(zhí)行狀況，不斷調整軟文營銷策略”等七個階段，這七個階段因為充分研究消費者行為習慣，換位在傳統(tǒng)營銷領域，相當于經歷一個完整的營銷過程，因此說軟文營銷在搶占消費者心智方面獨具優(yōu)勢。

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