營銷趨向立體化

   社交網站隨著2010年最具影響力人物Facebook創始人扎克伯格的來華而再顯崢嶸。

一個有意思的現象是，雖然Facebook并未進入國內市場，但扎克伯格來華之行分別與中國移動董事長王建宙、新浪的曹國偉這些國內強勢運營商和媒體平臺會面，顯示出，未來SNS網站也將占據互聯網主流地位。

國內市場還有待成熟，2010年，社交網站的聲音來得比往年都大，而一直被關注的SNS社交網站經營模式也將在2011年出現新的格局。

立體化營銷

一輛品牌車的廣告出現在人人網的頁面上。與一般網絡廣告不同的是，當用戶點擊其廣告中“成為粉絲”按鈕后，就會立刻被吸納為該品牌車的粉絲。之后，這些粉絲與朋友之間將進行二次傳播，吸引更多的朋友加入粉絲或參與活動，最后，這些粉絲將成為該品牌公共主頁的忠實用戶。

“付費媒體、免費媒體、自有媒體將是SNS的三駕馬車，拉近了從Web2.0到Web3.0的距離。”人人網全國營銷策劃中心總經理李普慶說。

李普慶口中的付費媒體指的就是客戶初期的品牌廣告投入，而免費媒體就是因廣告而聚合的粉絲群間的自主傳播，在擁有了曝光度和潛在消費者群后，企業還可以在SNS網站設置企業自有公共主頁，使用戶成為朋友，達到深度營銷的目的。

其實，品牌用任何方式進行營銷都可以獲得消費者資源，不過廣告輻射精準度和受眾的詳細信息卻很難判斷。

由于SNS網站注冊的用戶屬于實名制，一旦成為粉絲的好友，好友之間將形成對新鮮事的免費口碑傳播，好友之間的影響更具信服力，這正是所有廣告客戶投放時比較看好的因素。

“在Web3.0時代，消費者更多的網絡行為是溝通、分享，所以戴爾非常重視SNS營銷。”戴爾大中華區消費及中小企業業務部市場部總監陸旻軒表示。

當初戴爾在選擇社會化媒體時有三個標準：用戶覆蓋，運營能力和技術創新。而戴爾在人人網平臺上設立主頁后，在8個月內突破了60萬粉絲。

現在看來，SNS網站已經逐漸轉變成讓普通人群從廣告旁觀者變為廣告參與者的新媒體，不過，由于其比傳統營銷方式擁有更多維度，讓效果評估成為難題。

全球大的市場研究公司尼爾森在對人人網進行了3個月的跟蹤監測后得出結論，廣告的首次傳播(b2C)和好友的二次傳播(C2C)最終聚集沉淀用戶成為品牌粉絲，而粉絲在品牌偏好、購買意愿、推薦度上都顯著高于非粉絲。畢竟，好友之間感情化推薦的誠信度遠高于硬廣告。

現在看來，這種將資源整合并且大化傳播的營銷模式無疑將帶動2011年SNS網站的營銷潮流。

互聯網知名分析師呂博望認為，隨著互聯網企業對廣告資源的競爭愈加激烈，深層次的營銷顯然是未來決定SNS網站成長的關鍵。

大企業之爭

和Facebook鎖定中小企業廣告不同的是，人人網更看中品牌廣告主。

其實在中國真正最先接受網絡廣告的是品牌廣告主。由于大品牌公司對于網絡的理解度更加成熟，對網絡載體的認知度高。所以，最先應用社交媒體的，品牌廣告占據多數。

正因如此，雖然Facebook有很大一部分收入來源于中小企業，但由于國內中小企業對SNS網站的認知度還不深，所以這部分收入不會很高。

李普慶介紹，人人網近兩三年廣告收益呈明顯上升趨勢，其中，僅2010年第三季度純品牌廣告收入就已經過億元。

除此，SNS社交網站試水移動互聯網的行動已經悄然開始。

據了解，三分之一的人人網用戶通過手機上網，這為其LbS——“人人報到”應用的啟動提供了充分的理由。

然而從現狀來看，包括網絡質量、用戶普及度、手機的智能化改革等客觀條件都可能影響SNS移動社交化的進步。

對此，千橡互動集團首席營銷官江志強表現出了樂觀的態度。“我們期待以手機為主的社會化應用。人人網不是為了營銷而推出產品，而是真正立足于用戶需求，當‘人人報到’這樣的產品用戶群逐漸增多，與品牌的結合也就順理成章。”江志強表示，LbS移動位置服務與線下零售有天然的結合點，相信伴隨移動互聯網的快速發展，LbS的應用將得到普及。

新聞標題：營銷趨向立體化
當前URL：http://m.newbst.com/news32/297082.html

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