2015-09-28 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)站建設(shè)公司在接待客戶咨詢的時候,經(jīng)常會遇到有客戶問是否能提供免費(fèi)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。一般遇到這種客戶,我們往往會覺得不可思議,怎么會有這樣的人存在呢?建站公司幫你制作網(wǎng)站不需要成本嗎?怎么能提供免費(fèi)服務(wù)呢?這種客戶確實存在,而且也不在少數(shù),而那些免費(fèi)建站公司也是實實在在存在的,有一些還存活得很好。那么我們不禁要問,免費(fèi)網(wǎng)站建設(shè)怎么贏利呢?今天深圳網(wǎng)站設(shè)計創(chuàng)新互聯(lián)公司就來說說這個話題。
免費(fèi)網(wǎng)站建設(shè)其實不是真正的完全免費(fèi),肯定是存在一種盈利模式的,只是普通人看不到,感覺不到而已。客戶在得到免費(fèi)建站服務(wù)時,其實只是得到了免費(fèi)的網(wǎng)站程序源代碼,對于網(wǎng)站的域名和空間還是要付費(fèi)的,而且后期還需要每年續(xù)費(fèi)。只要付費(fèi)的行為存在,網(wǎng)站建設(shè)公司就有盈利的辦法。
免費(fèi)網(wǎng)站建設(shè)僅僅靠域名和空間的收費(fèi)怎么實現(xiàn)盈利呢?畢竟一個網(wǎng)站建設(shè)公司需要養(yǎng)活一批技術(shù)員,人力成本那么大,而域名和空間的續(xù)費(fèi)價格相對于成本來說又那么低。
其實不然,免費(fèi)的網(wǎng)站建設(shè)是采用模板建站的形式,網(wǎng)站建設(shè)公司在制作完一批模板后,放到系統(tǒng)里供所有的用戶選擇使用,每一個模板都可以反復(fù)地提供給所有的用戶使用,大量的用戶在使用模板建立網(wǎng)站的時候并不需要技術(shù)員參與,依靠建站系統(tǒng)就可以完成,所以這種免費(fèi)網(wǎng)站建設(shè)的形式其實人力成本相對是很低的,用戶越多,人力成本相對越低,只是網(wǎng)站建設(shè)公司在初期制作大量模板的時候需要投入比較多的人工成本而已,但是后期的人力成本是微乎其微的。
再則,免費(fèi)網(wǎng)站建設(shè)采用的是用戶思維而不是客戶思維。我們傳統(tǒng)的客戶思維就是,客戶付了足夠的費(fèi)用,我們有了足夠多的利潤,能夠馬上盈利,才會提供讓客戶滿意的服務(wù),這種思維主要考慮短期的利益,客戶給錢我們就提供服務(wù)。而用戶思維就是,我們先提供一定的服務(wù),讓用戶養(yǎng)成與我們打交道的習(xí)慣,久而久之用戶也會在我們這里消費(fèi),這是一種考慮長遠(yuǎn)利益的商業(yè)模式。一般在國內(nèi)的企業(yè)大多數(shù)都是客戶思維的商業(yè)模式,而一些西方國家的企業(yè)大都是采用用戶思維的商業(yè)模式。
免費(fèi)網(wǎng)站建設(shè)就是用戶思維的商業(yè)模式,先與用戶達(dá)成合作,首次合作盈利的多少不是重點,重點是客戶得到比較滿意的服務(wù)后,后期如果要進(jìn)行品牌網(wǎng)站建設(shè)、高端網(wǎng)站設(shè)計,他還會來找你合作,這就是免費(fèi)網(wǎng)站建設(shè)的高明之處。免費(fèi)網(wǎng)站建設(shè)公司盈利是遲早的事,不僅如此,還能牢牢抓住用戶的心,擁有比較好的口碑和用戶粘度。
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