你拿著產(chǎn)品去找客戶叫銷售,如果你通過一定的策略讓客戶來找你,那才叫營銷。我們很多的外貿(mào)業(yè)務員都只是拿著產(chǎn)品開發(fā)信到處發(fā)送,推銷自己的產(chǎn)品。很少有外貿(mào)業(yè)務員可以通過策略性的書寫郵件,讓客戶主動來找你。
下面我們就來給大家介紹一下如何利用郵件進行外貿(mào)營銷。
第一、郵件設(shè)計要有創(chuàng)意
現(xiàn)在大部分的外貿(mào)開發(fā)郵件都是傳統(tǒng)的白底黑字,客戶開到之后往往會當做垃圾郵件刪除。你的郵件背景也可以進行精心的設(shè)計,或者是符合客戶所在地流向潮流的,或者是符合產(chǎn)品特點的,總之就是需要認真進行郵件背景、字體、顏色的設(shè)計,從而達到讓客戶過目不忘的目的。
這樣的郵件任何客戶都會忍不住多看幾遍 ,然后回復你,詢問相關(guān)情況。
第二、吸引力的標題,能夠客戶的注意力
標題對于一封外貿(mào)開發(fā)郵件的重要性不亞于輪胎對于汽車的重要性。客戶每天打開電腦,可能會有十幾封甚至上百封郵件引入眼簾,客戶通常使用郵件標題來判斷是否打開郵件,或者是根據(jù)標題選擇打開郵件的順序。
吸引人的標題郵件總是會被最先打開。那么如何寫出吸引客戶的標題呢?那就要看你對客戶的了解了,如果客戶是價格導向型的,你的標題就要從價格入手。如果客戶是產(chǎn)品導向型的,你就要從產(chǎn)品的特點、與眾不同、產(chǎn)品質(zhì)量等方面入手。如果客戶是情感導向型的,那就郵件標題就要以客情關(guān)系入手,例如:生日快樂!等等。
第三、你的信件應該能夠證實你所聲稱的優(yōu)勢
很多朋友就問郵件除了文字之外,最多給客戶看看圖片,怎么通過圖片或者文字來證明你的優(yōu)勢呢?
其實很簡單,例如你是做床墊的,你可以找一輛車子過來從你的床墊上開過去,而你的床墊一點問題都沒有。這不就證明了你的床墊抗壓性和整體的韌性極好嗎?
在比如你是世界知名品牌的供應商,你可以提供給這些知名品牌開具的商業(yè)發(fā)票,或者裝箱單照片,以此證明你是的實力是足以滿足這些世界一流企業(yè)的要求的。
其實現(xiàn)在營銷郵件已經(jīng)不再是之前的純文字描述,或者文字加產(chǎn)品宣傳照片了。更多的時候一些廣告性的圖片加上文字的渲染,更能吸引客戶直接聯(lián)系你洽談業(yè)務。
正所謂圖文并用,干活不累。
以上就是如何利用郵件進行外貿(mào)營銷的主要內(nèi)容,希望對您的外貿(mào)營銷工作有所幫助。
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