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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢:充分利用線上網(wǎng)絡(luò)和線下實(shí)體的優(yōu)勢

2022-11-06    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),純粹線上的服務(wù)也可能成功,比如facebook,谷歌,twitter等,但這是5年一遇的大革新,是基于對信息和人的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù),這樣的機(jī)遇對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說,可遇而不可求。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),不妨考慮一下,如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和線下渠道的優(yōu)勢,讓雙方優(yōu)勢結(jié)合起來,爆發(fā)出新能量。

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于前臺的信息整合,在于用戶之間,用戶和網(wǎng)站之間大規(guī)模交互的可能性,這個交互可以是即時(shí),也可以是延時(shí)的,可以同一空間的,也可以遠(yuǎn)在異國他鄉(xiāng)的。這就決定互聯(lián)網(wǎng)可以為線下的商業(yè)提供一個很好的營銷前臺。把線下的交易,通過互聯(lián)網(wǎng)的模式呈現(xiàn)出來,最終爆發(fā)巨大能量。

Groupon這樣的團(tuán)購網(wǎng)站就是很好的例子,它通過發(fā)布線下商家的折扣信息,通過網(wǎng)絡(luò)組織一定數(shù)量的人群去實(shí)現(xiàn)這個折扣價(jià)。這樣就為線下的商家和消費(fèi)者提供了雙贏的機(jī)會。而如果不通過網(wǎng)絡(luò),這樣的一個活動要組織起來,需要耗費(fèi)不知多少倍的努力。

張開想象的翅膀,會發(fā)現(xiàn)并不只是groupon這些團(tuán)購網(wǎng)站才是唯一的機(jī)會。例如美國的一個送餐網(wǎng)站Grubhub就是充分利用了這一點(diǎn):這就是好的創(chuàng)業(yè)模式之一,充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢與傳統(tǒng)線下商家結(jié)合,而不是都搞什么垂直B2C,這樣很累人,花錢做營銷,最后是那些做互聯(lián)網(wǎng)媒體的賺了大錢,真正能脫穎而出B2C并不是太多。

Grubhub用戶根據(jù)自己的地理位置,通過互聯(lián)網(wǎng)或者手機(jī)查找周圍的餐廳,查看各個飯店提供的飯菜,然后在網(wǎng)站上點(diǎn)菜,提交訂單。此后,各個飯店接到訂單,由各個飯店送外賣。網(wǎng)站收費(fèi)模式是向餐廳收費(fèi),按照效果收費(fèi),產(chǎn)生了訂單后才向餐廳收費(fèi)。

目前其合作伙伴在美國市場達(dá)1.3萬家,其融資總額達(dá)1410萬美元,規(guī)模從2人增長到50人,2010年的送餐服務(wù)營業(yè)額達(dá)到7,000萬美元,明年預(yù)估為1.5億美元。

前期為了獲得餐廳客戶,給餐廳挨家打電話,上門拜訪。慢慢積累了用戶。另外,用戶怎么吸引過來?由于沒有什么推廣費(fèi)用,主要口碑營銷,word of mouth。這種線上和線下優(yōu)勢充分結(jié)合的模式有一個好處:從一開始就可以從用戶身上創(chuàng)造利潤,因?yàn)間rubhub提供的是有價(jià)值的服務(wù),一開始就有人愿意買單。不像facebook模式,也就是傳統(tǒng)做互聯(lián)網(wǎng)的模式:先積累用戶,當(dāng)用戶達(dá)到一定規(guī)模后,再創(chuàng)造利潤。

這也是為什么grubhub剛開始兩人就可以創(chuàng)業(yè),它的前三年完全靠創(chuàng)業(yè)者自己去打拼,并不需要外部投資,也可以存活下來。當(dāng)引入投資的時(shí)候,它的業(yè)務(wù)增長已經(jīng)很迅速,模式也很成熟,引入投資,目標(biāo)是加快成長。對于創(chuàng)業(yè)者而言,在融資中也具有了更大的話語權(quán)。

(PS:創(chuàng)業(yè)的首先要盯著用戶核心需求,而不是盯著融資或上市。)

這種公司融資也最容易,對于投資人而言,投資的風(fēng)險(xiǎn)也相對較小。所以,對于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者而言,不一定一開始就要胡個大牌,慢慢來,從小處入手,做能發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,把線上和線下結(jié)合起來的模式,不用依賴投資人也可以起來。

順著這個思路,也為創(chuàng)業(yè)者們提供一些思路。不一定對,因?yàn)闆]有實(shí)踐支撐,會有很多意想不到的問題,僅供參考。

簡單的例子:線下的超市這么多,如果你能把中小超市賣的東西,都放到互聯(lián)網(wǎng)上去賣,做一個整合線下超市的綜合網(wǎng)上超市,消費(fèi)者可以去你的網(wǎng)站上瀏覽,根據(jù)用戶自己的方便程度,比如最近的距離,價(jià)格最便宜的等等下單,下完單之后,你把訂單給予線下的超市或者專賣店。

對于專賣店而言,它的好處是,免費(fèi)把自己的商品放到網(wǎng)上去買,增加了一個銷售的通道,同時(shí)在不產(chǎn)生任何訂單時(shí),不用付任何費(fèi)用,一旦產(chǎn)生了訂單,把其中部分的利潤分給網(wǎng)站方,也是合理的,反正,平時(shí)可能店里并不怎是有生意。多了一個銷售訂單,是有利的,不用任何風(fēng)險(xiǎn)。

對于消費(fèi)者而言,尤其是宅男宅女或者遇到天氣不好的時(shí)候,比如冬天風(fēng)大,用戶不想下樓去買東西,完全可以通過網(wǎng)絡(luò)快速購買到駐地附近的所需物品,而無須下樓,更關(guān)鍵的是,消費(fèi)者的訂單,速度夠快,不像到淘寶、京東這些大的網(wǎng)絡(luò)商城購買東西,需要長時(shí)間的快遞,最快也得幾個小時(shí),還得另附快遞費(fèi),如果是買個小物品,光快遞費(fèi)就占據(jù)了大部分了。

另外,由于這些超市或者專賣店(鞋、衣服等)都是附近的商店,萬一出現(xiàn)什么質(zhì)量或者其他問題,隨時(shí)可以找上門去。省去了很多溝通麻煩。

總之,超市或者專賣店只是一個比方,還有其他的方式,每個創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)自己的特長去想象,這個模式也可能存在問題:比如人均訂單額、消費(fèi)者的習(xí)慣、推廣的成本等等。所有的創(chuàng)業(yè)想法一開始都是美好的,但只有實(shí)踐之后才能發(fā)現(xiàn)各種各樣的問題。

這個模式只是從邏輯上進(jìn)行分析,在現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)中,需要更多執(zhí)行的細(xì)化,這里只提供一種粗礦的思路,暫時(shí)不具備可行性,更多的細(xì)節(jié)和可行性論證和實(shí)踐,這里更多是為了啟發(fā)創(chuàng)業(yè)者的思路,留待有心的創(chuàng)業(yè)者們?nèi)ネ晟扑钡叫纬梢粋€成熟的商業(yè)模式。

網(wǎng)站標(biāo)題:互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢:充分利用線上網(wǎng)絡(luò)和線下實(shí)體的優(yōu)勢
轉(zhuǎn)載來源:http://m.newbst.com/news33/211183.html

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