外貿企業海外推廣經驗分享

2016-03-02 分類：網站建設

一.定位好自己的產品和細分自己的市場:

1.選擇一個熟悉感興趣的領域，做好調查和競爭對手的分析

a.去了解你的競爭對手網站情況以及他們在哪里做廣告b.了解你的行業產品在國外分銷市場和終端市場的情況c.去ebay和評價網上了解評價信息

2.確定一個好的idea，寫入自己的人生規劃，圍繞這個idea展開深入實現自己的夢想,墨西哥《成績》周刊曾經有一篇文章指出對SOHO的建議：

“我們不是這個世界上最好的，但卻是這個領域里最好的;這應該是對SOHO的一個指南.

3.把自己變為行業專家，整合并優化資源努力降低你所在行業整體供應鏈的成本.

a.定位好自己，積累知識和經驗，成為這一行的專家并努力去促進你所在行業的發展

b.為您的合作伙伴挖掘和創造價值，才能更充分地實現自我的價值

二.通過網絡讓客戶發現你并信任你這里主要談談推廣網站的建議:

目前有不少國內的中小外貿企業的海外推廣還局限于在低效的開發信甚至SPAM和B2B網站(中國互聯網協會對SPAM的定義中包括收件人事先沒有提出要求或者同意接收的廣告、電子刊物、各種形式的宣傳品等宣傳性的電子郵件都屬于SPAM，國外的法律中發送SPAM屬于違法行為)

關于網站推廣我歸納為兩點：

a.如何做好網絡廣告讓潛在客戶主動向您咨詢(Adwords SEO Banner Ads…)您的潛在客戶會經常上哪些網站？如何讓您的潛在客戶知道您？一見鐘情？信任您？

b.如何和您的未來合作伙伴建立初步并長久關系(Email/Fax/Tel Marketing Free Report…)如何引導激發潛在客戶與您共創國際事業？

1.客戶經常會去google搜索了解學習所在行業信息

2.客戶經常會去本國行業論壇或網站了解所在行業動態并交流

3.究竟有多少您的潛在客戶知道B2B網站并在B2B上尋找廠家？

我將國外潛在客戶進行了一下細分：

1.已經在中國有穩定供應商的

2.正在準備想從中國或其他國家進口產品

3.想創業但不知道怎么去做

針對每種客戶所采取的細節和整合營銷策略是不同的

具體步驟：

A.發布與宣傳

a.b2b網站 made-in-china

b.行業目錄 dmoz.org

c.搜索引擎google yahoo等

d.行業論壇參與討論big-boards

e.發表專業性行業報告或文章，增加知名度ezinearticles

f.將產品提交到c2c網站dhgate

B.寫開發信

a.要精而少，建議每天開發信不要超過10封

首先垃圾郵件的行為已經嚴重威脅了中國整體的商業信任，

你的郵箱里如果每天都有很多商業性宣傳郵件你會開心嗎？你的手機每天接到很多推銷電話和短信你會開心嗎？

時間花在學習網絡營銷(比如SEO Adwords等等)的知識上遠比發一些對客戶反而引起客戶反感或投訴的郵件好的多

定位好你的市場，學會用正確的網絡營銷知識，為客戶提供真正有價值的服務，這才是正道

反面：有些通過大量發信獲得了訂單我們是很反對這樣行為的

1.垃圾郵件的行為已經嚴重威脅了中國整體的商業信任

2.信發多了郵箱和網站被封和屏蔽的可能性非常大

3.以前大量發信還有點效果現在效果是非常非常的少

總體來說得不償失

b.要有針對性的來搜集潛在客戶的名單，不能一把抓，比如國外小型的終端商或者國外eshop，需要仔仔細細的分析和了解你的每個潛在客戶，信的內容要有很強的針對性

舉例：唐駿的三封信的啟示(baidu輸入唐駿的三封信建議完整的看下)，對我們寫開發信有借鑒作用

三.在專業的行業論壇或網站上做廣告

這個比較有風險,我06年和07年在三個大型國外論壇上做的廣告基本都虧本了(廣告費1000美金一個月),但是如果選擇對了我相信會有效果的

“外貿SOHOer;，我的認識是，具備國際綜合的自由工作者，發揮著工廠和外商中間不可替代作用的經紀人，年齡在25-35之間，80前后出生，知識信息時代的弄潮兒，有膽識有魄力且堅韌不拔不屈不撓，四兩撥千斤，懂得合作，將身邊資源整合發揮大社會效益。SOHO的路是曲折的，過程是激情伴著枯燥，前景是美好的。

SOHO是自我價值的實現/SOHO是人格魅力的表現/SOHO將個人潛力大化/SOHO是人生的轉折點/SOHO是綜合能力的發揮/SOHO是時代發展的趨勢/SOHO是人生事業的起點/SOHO是獨立自主的體現。

最后贈送我的兩句"草根外貿"兵法：

“知己知彼百戰不殆;-就是要了解自己了解競爭對手了解市場了解行業了解產品

“預先取之必先予之;-就是要不斷完善自己先利用自己做貢獻為合作伙伴創造價值才能有所獲得

祝你的外貿事業一帆風順！

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標題路徑：http://m.newbst.com/news33/33533.html

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