2013-11-12 分類: 網站建設
說起做活動,許多1688商家會問:“1688大促活動那么多,我一年做一次夠了吧?”
不行不行,從全盤來看,每次活動都是獲取淘寶流量的資源。
還有商家會認為:大促,不就是小二喊我報個名,然后我旱澇保收就好了?
錯錯錯,沒選品、沒定價、沒推行,不只不能保收,還可能讓你“吃虧”。
玩轉1688大促:淘寶流量、銷量、排名也僅僅趁便的事兒
大促,真的不是玩玩罷了。使用好大促,帶來的不僅僅淘寶流量,還有銷量、排名。今日,就來說說怎樣玩轉1688大促。
1688全年大促有多少個?你每個都清楚嗎?
1688全年有六個大促,別離是:3月上新季、5月年中備貨節(jié)、6月火拼嘉年華、9月拿貨節(jié)、11月雙11雙12備貨來了、12月商人節(jié)。
每年大促的報名時刻、規(guī)矩都會有所不同,商家們要根據當年詳細時刻、規(guī)矩組織大促事宜。
大促究竟要怎樣玩?
接下來,要點來了,要手把手教你怎樣玩轉1688大促。本文以上兩個月剛完畢的328大促為例。
一、大促規(guī)矩
1、店內報名根底條件
并非每個商家都能參加大促的。2018年328大促要求商家活潑基準線有必要到達以下幾個要求:
買賣勛章2A以上;
至少5條5星offe;
無線旺鋪已裝飾;
賣家中心7天內至少登陸2次;
7天旺旺詢盤有呼應。
2、328商人節(jié)會場有哪些?
328商人節(jié)會場分為主會場、職業(yè)會場、特色會場三大會場,別離有:火拼、進口、淘貨源、微供、跨境、品牌站、企業(yè)匯采7個分會場。商家可根據本身需要挑選對應會場進行報名。
二、踩節(jié)點
328大促分為三個時期:選品報名期、預熱期、迸發(fā)期。
1、選品報名期
時刻:1月24日——3月14日
商家作業(yè)內容:
仔細閱讀報名進口要求,斷定拿貨節(jié)營銷方案,挑選報名產品,確認庫存。
直播、微博、挑貨權限注冊。
店內裝飾、頭像等空氣布置、概況頁相關營銷,主圖美化、店內利益點透傳。
對客服進行培訓,設置好回復和話術。
網銷寶及站外推行等消費預算敲定。
2、預熱期
時刻:3月21日——3月27日
商家作業(yè)內容:
要點老客戶電話回訪,傳達利益點,加進貨單。
對店內優(yōu)惠彌補設置,店內裝飾杰出加保藏利益。
旺旺主動回復調整,輪播、概況、店內區(qū)塊,針對加進貨單進行強調。
優(yōu)惠券收取狀況監(jiān)控。
商家自營銷推送。
微信、微博、旺群、短信營銷客戶。
3、迸發(fā)期
時刻:3月28日
商家作業(yè)內容:
對老買家進行點對點召回。
重視庫存狀況。
經過共享將會場共享至各渠道。
網銷寶等引流東西火力全開。
對加購買家進行催付。
重視群音訊,小二不守時發(fā)放獎賞。
三、戰(zhàn)略預備
1、店內裝飾:營建大促空氣
店內裝飾內容包含:店內主頁掛一致店招,設置店內營銷海報、自營銷活動展現(xiàn),及旺旺主動回復內容的修正。
店內裝飾的要點在于主推款概況頁的裝飾。需要在主推款的概況頁內增加相關營銷產品、
參加一致大促活動圖片及櫥窗產品設置等。
至于裝飾風格、主題內容不是你想要什么樣的就做什么樣,1688渠道有要求的,要按照1688的要求進行裝飾才能夠。
大促前期,1688會發(fā)裝飾鏈接給報名成功的商家,商家按要求裝飾就能夠啦。
2、做好活動預熱
怎樣做好大促活動預熱呢?從以下四方面動身:
1)自營銷
自營銷商家能夠設置優(yōu)惠券、累積返利、限時扣頭、直播、挑貨、營銷短鏈等活動方法。
2)店內引新東西
商家能夠使用東西條引新,進行詢盤有禮、精準營銷、發(fā)掘潛在客戶、完成未成交客戶轉化等等。
3)呼喚老客戶
商家怎樣在活動預熱期內呼喚老客戶呢?能夠群發(fā)音訊、邀約老客戶、提升會員等級等等。
4)交際東西營銷
一起,商家還能夠經過交際東西進行活動宣揚,如:微信、微博、短信、電話、DM單頁、阿里頭條等東西。
3、大促當天該怎樣玩
大促當天,商家們只要做四件事:找坑位、搶坑位、讓你的客戶不斷轉化、重視職業(yè)群動態(tài)就能夠了。
四、大促總結
大促往后,不管賺了仍是沒賺的都得進行總結,剖析大促做的好的在哪里,欠好在哪里,以便鄙人次大促中強化、改善。
那么大促后要總結哪些內容呢?
1、成交額
總結大促與往常的成交額有哪些距離;剖析大促后客戶結構是否發(fā)生變化,老客戶“奉獻”了多少?新客戶增加多少?零售、批發(fā)的客戶有哪些等等。
2、大促數(shù)據狀況
包含訪客、瀏覽量、詢盤數(shù)據等。
3、其他內容
比方:這次大促同行的出售狀況,會場坑位搶了多少,亦或是給小二的獎賞夠不行“豪氣”等等。
只要是關于大促的任何一點都能夠作總結。
分享名稱:玩轉1688大促:流量、銷量、排名也只是順便的事
文章源于:http://m.newbst.com/news33/4383.html
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