關(guān)于開好線下童裝實體店的分析

2024-01-24 分類：網(wǎng)站建設(shè)

做生意，不管是線上的網(wǎng)店還是線下的實體店，大家都知道一個道理：女人和孩子的錢最好賺，孩子的錢比女人更好賺。所以我們就應(yīng)該了解女性消費者心理，女性給孩子消費的主要是服裝，所以今天主要聊的內(nèi)容是如何開好線下童裝實體店。

一、市場分析開童裝店之前最重要的便是做市場分析。我們首先要了解到，童裝是必需品和重復(fù)消費較強(qiáng)的商品：一是孩子長得快，衣服需要隨時更換和添加；二是親朋好友來訪時送禮經(jīng)常都選擇衣服；三是逢年過節(jié)時給孩子買禮物時經(jīng)常選擇衣物；四是童裝樣式較多，容易引起媽媽們的購物欲望和熱情。

二、價格直接從事廠家分銷比較適合，因為都是服裝，童裝的利潤也很高。四五折的價格進(jìn)貨，八折價格銷售都還有70%的利潤。另外童裝的品類多，用戶不能明顯的進(jìn)行對比和選擇，所以其中貓膩空間較多，老板自身掌握價格空間的自主權(quán)也較大。仔細(xì)盤算一下童裝：春節(jié)、生日、六一兒童節(jié)、日常套裝、春夏秋冬……所以一年下來至少也有五套吧，而且現(xiàn)在媽媽們也怕服裝材質(zhì)差了，都舍得給孩子花錢買衣服，平均每套按100元計算，每年人均消費也有600元。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，品質(zhì)的注重，這個數(shù)字只會越來越高。

三、實體店實體店建議營業(yè)面積：因為童裝主要是靠樣式、價格取勝，所以對店面大小要求并不是很高，只要不低于25平米以上就可以了。資金投入：除開房租和裝修、每10平米進(jìn)貨7000元左右比較合適。實體店裝修：童裝是追求個性化的商品，所以店面裝修也需富有個性。可以用木制貨架、彩色系列來吸引小朋友。產(chǎn)品擺放也要盡可能擺出造型來，特別是主打爆款，在櫥窗里展現(xiàn)出來吸引行走的媽媽和孩子們。

四、庫存服裝多多少少都會有庫存積壓現(xiàn)象。一般的情況是同一批貨，前期利潤高，后期利潤薄，除開開支，平均的純利潤也是在35%左右。這里需要線下店老板的是，產(chǎn)品庫存積壓是很多童裝店最需要注意的問題，很多店面虧本不是因為別的，就是因為產(chǎn)積壓，雖然營業(yè)額高，但是最后賺到的都是積壓的庫存。

以上就是如何開好線下童裝實體店的一些建議哦，希望對傳統(tǒng)企業(yè)有所幫助。

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文章出自：http://m.newbst.com/news34/315134.html

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