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網站建設公司銷售應銘記詆毀對手也是貶低自己

2022-05-24    分類: 網站建設


  幾乎每個行業都離不開銷售,處于技術服務業而且需要面談溝通的網站建設更是如此。在早些年,網站設計制作市場需求量比較龐大的時候,很多公司將近半數都是銷售。公司大了人多了自然各種性格各種品質各種類型的人都有,再加上很多網站建設公司對銷售都有嚴格的績效考核,所以在與客戶溝通過程中,部分銷售為了完成業績指標說一些出格的話,甚至做一些出格的事情就見怪不怪。其中,最為常見的出格做法就是詆毀競爭對手,相信只要從事網站建設行業年數多了,幾乎每家公司都有被同行內的競爭對手詆毀過。尤其類似創新互聯這樣的公司,由于在上海網站建設領域內具有一定知名度,被詆毀或惡意中傷就不足為奇了。這樣做當然不正確也不值得提倡,因為客戶有自己的綜合判斷。網站建設公司的一些銷售在詆毀競爭對手的時候,其不實的言論或過于夸張的評價,其實也在自我貶低甚至引發客戶反感。
  客戶有自己的綜合判斷
  極其少數的公司在網站建設時只找一家供應商,而絕大多數的公司會同時與三家甚至更多網站建設公司同時接觸。在與此眾多的網站公司面談溝通,或者實地考察中,自然會有一些客觀見聞或主觀感受。換句話說,綜合比價幾家網站建設公司后,其會有一個大致的綜合判斷。作為一家網站設計公司的銷售,筆者也經常在一線市場接觸客戶,在與客戶溝通比較好的時候,很多客戶公司的經辦人會有意無意的流露出對供應商的大致看法。比如哪家網站公司的設計不太好,哪家公司的規模太小,哪家公司的銷售簡直就是一個大忽悠等等。所以我們在與客戶溝通的時候,一定要有一個基本的認識,那就是客戶已經與很多家網站公司接觸溝通,其對網站建設行業也有自己的基本認識。在這個時候,我們能做的就是認真的了解客戶需求,不忽悠不做作不卑不亢,真誠的與客戶溝通。
  銷售言行代表公司形象
  公司的品牌形象有很多展示窗口,比如網站,比如宣傳畫冊等,但是人是最好的展示窗口。對于網站建設公司來說,銷售就一個活靈活現的真實形象展示。彬彬有禮的銷售自然跟人留下良好印象,專業用心的銷售自然會給客戶帶來公司很專業的感覺。所以我們在與客戶溝通過程中,一定要時刻謹記自己就是公司的形象,一言一行一舉一動都要恰當得體。合肥網站建設品牌公司創新互聯也曾多次告訴自己的銷售,我們接觸客戶與客戶面談,根本目的是向客戶介紹我們自己的公司,展示自己的技術能力和服務能力。而不是通過貶低競爭對手,來抬高自己公司的形象。所以我們與客戶溝通過程中,應該將更多的時間和精力花費在解答客戶疑問,以及通過互動解決客戶關心的問題上。而不是在提到某競爭對手的時候滔滔不絕,甚至潑婦罵街式惡意貶低攻擊。
  客觀評述而非惡意詆毀
  從事網站設計和網站制作十幾年,雖然我們從不主動提及或貶低某個競爭對手,但是客戶也會偶爾問起某某公司怎樣。遇到這樣的事情,我們最多的應對方式是微微一笑不置可否。或者告訴客戶我們都是網站建設公司,我說出的觀點或許并不客觀,如果真想了解可以網上搜搜客戶評價或者實地考察一下。如果遇到打破砂鍋問的客戶,我們最多結合實例客觀評述絕不惡意詆毀。這就是創新互聯(m.newbst.com)的從業原則,也正是這樣的負責態度贏得了很多客戶多年認可追隨。網站建設絕對是一個靠老客戶吃飯的行業,隨著行業競爭格局的轉變,以及營銷推廣成本的不斷攀升,新客戶獲取成本逐年不斷升高。而客戶由于信任基礎存在,所以只要我們本著認真做事,態度端正,就很容易獲得不斷增加的客戶數量。我們不詆毀競爭對手,不僅可以贏得客戶認可,時間長了也慢慢會贏得整個網站建設行業的認同和尊重。

本文題目:網站建設公司銷售應銘記詆毀對手也是貶低自己
網站地址:http://m.newbst.com/news35/157585.html

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