創新互聯告訴您傳統的網絡營銷是在Web1.0時代興起的，從內容產生者角度看，Web1.0是把內容往網上搬，更多地從商家角度去考慮問題，用戶只是受眾，制作和傳播方式與電視廣告，平面廣告只是形式的不同，并無本質的區別，更像是一種傳統的廣告媒介把內容更換了一個平臺。說白了就是把企業自身的東西直接復制粘貼到網上。

而Web2.0則是以用戶為中心，以碎片化、娛樂化和內容營銷的方式，以blog/podcasting形式去傳播，特別是更注重商家與用戶之間的交互行為，因為用戶既是內容的瀏覽者，也是內容的生產者，他們不再僅在互聯網上沖浪，同時也成為波浪制造者，在模式上由單純的“讀”或“寫”向“共同建設”發展，從而更加人性化，新媒體營銷就是利用Web2.0的概念衍生出的營銷思路。

1、營銷與銷售的區別

在談論營銷前，我要先將營銷與銷售區分開來，營銷考慮的更多是戰略層面的需求，通過建立一套體系來對應環境的變化和市場的需要，其中心思考點在于持續滿足核心用戶變化著的需求，并綜合采用各種內部管理手段和外部的具體措施來保證目標的實現。

而銷售指的是在目前資源和產品的基礎上，將具體的產品和服務賣給市場，并期望可以比較快速地獲得回報。

關于兩者的關系，彼得·德魯克曾經論述過：“可以設想，某些銷售工作總是需要的，然而，營銷的目的就是要使銷售成為多余，營銷的目的在于深刻熟悉和理解顧客，從而使產品或服務適合他的需要而形成自我銷售，理想的營銷會產生一個已經預備來購買的顧客，剩下的事就是如何使顧客很方便地得到產品和服務。”

好的營銷戰略能使日常銷售業務變得異常輕松，如果可以實現營銷的理想狀態，那么，客戶就會處于預備購買中，剩下的銷售工作也就是順理成章了。

當然決定具體市場購買行為的因素有很多，包括產品質量，售后服務，技術升級和成本控制等等。

但是從營銷戰略的角度上來說，如何驅使你的核心用戶始終飽含著“willingtopay”的意愿是至關重要的，小米的“饑餓營銷”和腦白金的“情感營銷”等經典案例創造了一個時代的商業神話，特別值得我們做營銷的從業人士學習和借鑒。

2、營銷的目的

營銷的目的就是為了與用戶進行溝通，而新媒體這種營銷方式對于現代企業來說是作用特別大的，因為營銷并不是直接銷售，它是實現組織內外部有效交流的新型溝通方式。

舉個例子，如果某公司在自己的微博或微信公眾平臺上打出一個廣告，說“今日產品全都半價”，這本質上是促銷手段，這是銷售的一種具體方式但不是營銷，這與掛在店門口寫著“今日清倉，泣血大甩賣”的牌子沒有本質區別。

新媒體的應用絕不是為了讓你時不時地來一次促銷，因為企業新媒體營銷的建立是一個長期的過程，其引發的不只是單純的網絡應用或者新的傳播媒介，而是一個新的生態系統的形成，旨在幫助企業在與利益相關者的交互中尋找新的模式和方法，建立新的管理體系，實現高效的溝通。

3、為什么需要新媒體營銷?

傳統的市場營銷是第二次世界大戰后經濟高速發展的產物，從生產到發展，經歷了一段輝煌的歷程，但為了爭奪有限的市場，傳統營銷的發展過度，已經到了背離消費者初衷的地步。

所以，在移動互聯網等高新行業和很多傳統行業，新媒體被視為給企業提供了一次新的營銷機會，并且比較靈活，成本可控，根據新媒體營銷所具備的先天優勢，其將在一定程度上緩解企業營銷失利和失控的局面，重新將良好的形象立足于社會和消費者之間，最終建立更為親和、直接和相互信任的關系紐帶。

新媒體營銷的出現并不僅僅是對傳統營銷方式的簡單補充，而是有可能帶來顛覆性的改變，同樣也是一種商業模式和社會文化的體現，在改變消費者生活方式和對產品的再次認知的同時，作為企業本身，也獲得了市場博弈的主動權以及重新洗牌的機會。

4、新媒體的用戶定位可以滿足個性化需求

在新媒體的營銷中，無論是門戶網站上一個小角落的廣告，還是搜索引擎上的關鍵詞廣告，相對于傳統媒體來說都更具有針對性。

未來的消費者是越來越強調個性的，消費者會主動選擇自己喜歡的方式，在喜歡的時間和地點獲得自己喜歡的商品或服務，而移動互聯網時代的各種工具能讓企業更清楚的指導顧客的需求。

就如現今火爆的網絡店面淘寶、亞馬遜等等網店的快速發展，人們更喜歡在這樣的網站上購買自己想要的產品，因為他們不僅僅可以講你需要的物品送到家，還可以得到相應的折扣，這樣的優勢是傳統媒體中所沒有的。

所以，受眾更喜歡這樣的購買方式，對于產品本身來說，這樣的宣傳和營銷方式對于公司是一種極大地宣傳和發展，可以對公司為未來發展產生更深遠的影響。

5、新媒體可以讓消費者產生有效的互動

傳統媒體中的營銷方式是硬性推廣，然而，新媒體與之不同的則是，它可以與消費者溝通的互動性增強，有利于獲得更有效的傳播效果。

企業要做的是讓目標用戶參與，讓品牌融于消費者的互動活動當中，融于口碑當中，形成一種傳播源，不斷向下擴散，這樣的結果，就是讓營銷事半功倍。

在網絡時代，泛濫的信息讓人們的決策成本空前提高，簡單的信息告知傳播，顯然已經無法滿足企業的營銷期望。

因此，讓用戶成為你營銷計劃中的一部分，變成營銷的“病毒載體”，一并來完成企業的營銷拼圖，就成了每個企業都望穿秋水的期待。通過它，企業能夠與受眾實現更多的互動，也可以收集到更多的反饋信息。

新媒體營銷讓消費者占據了主導的地位，在這個崇尚體驗、參與和個性化的時代，消費者的個性化需求更容易得到滿足。

6、新媒體營銷可以有效降低營銷成本

對于新媒體營銷，相信大家也并不陌生，微博、微信、視頻、網站、社區、論壇等，無時無刻就發生在我們身邊。

新媒體不僅使企業宣傳品牌的方式多元化，而且更好的降低了營銷的成本，過去很多企業以為花很多錢建一個官方網站，定期或不定期發布一下企業動態和產品信息，不停的建新網站和推廣，但效果往往并不理想。

而新媒體提供了更多免費的開放平臺，并具資源共亨，新媒體不僅提升低成本的平臺，而且提供了低成本的傳播，很多品牌的信息，在傳統媒體時代，要花巨資去推廣，而在新媒體時代，只要你的內容有創意，網民覺得有趣或有價值，就會幫你免費傳播，進而也幫企業節省了很多的營銷成本。

7、新媒體中的企業主可以按照廣告效果付費

越來越多的企業開始選擇新媒體，也是因為傳統媒體的廣告效果實在難以評估，傳統媒體在線上線下結合進行品牌傳播上，遠遠落后于新媒體，新媒體使品牌傳播和品牌建構更加精準有效。

新媒體的精準，使得它可以大膽地宣布“按效果”收取廣告費用，這在傳統媒體的品牌傳播中幾乎是不可為的，目前，效果付費是大部分互聯網廣告形式的核心賣點，而在社交網絡營銷時代，這一點依然會沿用，無論是按點擊、按展現、按粉絲數、按電話、甚至按照銷售，一切都可以被記錄，一切也都可以驗證。

總之，相比于傳統媒體，新媒體必定有它獨特的優勢，才可以在飛速發展的現代傳媒業中獨樹一幟而成為當今營銷方式中所具有影響力的營銷模式。

在新媒體營銷領域中，主要是三類角色：廣告主、廣告代理公司和新媒體平臺，這是傳統的營銷模式一脈相承下來的。

新媒體也可被稱為社會化媒體，它的核心在于一種關系，即用戶和平臺的關系，以及用戶和用戶的關系，媒介公司可以利用新媒體平臺，很好地建立起它和用戶之間的關系，而這一點，在過往的營銷行為中，其實是很薄弱的。

新媒體的營銷作為一種新的營銷方式而言，重中之重的問題始終是測量問題，營銷行為本身是一種必須被量化的行為。

文章名稱：新媒體營銷為什么越來越被企業看重
轉載來于：http://m.newbst.com/news35/158735.html

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