本文概述：

★企業做微信公眾號的目的就是為了傳播自己的品牌，宣傳自己的產品。

★大公司通過微信營銷進行品牌的傳播和維護，使自己的品牌成為粉絲的選品牌。

★小公司在做微信營銷的時候，非常著急的是銷售。

★用個人自媒體公眾號的閱讀量、風格等標準去衡量一個企業的公眾號，是完全錯誤的。

企業為什么要運營公眾號？

對企業來講做微信公眾號的目的就是為了傳播自己的品牌，宣傳自己的產品。通過公眾號的運營開展微信營銷，通過線上和線下的融合，積累強關系的粉絲，繼而將這些粉絲轉化為企業的客戶，成為客戶以后企業就可以獲得銷售收入。另一方面，企業也通過公眾號為顧客提供相關的服務。

我們做微信營銷，尤其是企業做微信營銷，如果不做微信公眾號的話，就沒有辦法立體式、全方位的進行連接。如果公司沒有公眾號，進行傳播就只能在朋友圈發一發，在微信群里面發一發。這樣發的話比較散，沒有辦法把所有的點聯系在一起，不能做到有效的連接。

另一方面微信公眾號是整個微信生態的入口，企業在宣傳自己的時候，如果沒有公眾號，就沒有辦法實現便捷的轉發。微信這個生態資源，我們的挖掘就會比較潛，不同層次的公司對微信公眾號的運營的期望和運營思維也是不一樣的。

大公司大品牌運營微信公眾號做什么？

大公司希望通過微信營銷進行品牌的傳播和維護，使自己的品牌成為粉絲的選品牌，這是大公司最主要的目的。比如華為手機在手機行業里，他把公眾號作為非常重要的入口，他希望在微信生態運營里面排在第一。因為他的對手有三星、蘋果，還有小米，還有vivo、oppo。在不同的生態里面，比如說在微博上曾經是小米手機，因為微博的紅利增長，給小米手機的增長，帶來了非常大的商機。在微信時代如果華為能抓住微信生態的紅利，華為可能就成為微信里的第一。當微博衰退、微信升級的時候，小米手機不行了，最主要的原因是小米的流量在衰退，它沒有抓住微信生態的增長紅利。

在微信公眾號里面，華為手機相對做的更好一些，蘋果手機做的也相當不錯，前幾天我們看到蘋果在朋友圈投放社交廣告，效果也非常好，當然投入也非常大。

小公司在做微信公眾號的時候，非常著急的是銷售，這和大公司的角度是不一樣的。一個是宣傳的角度，一個是銷售的角度。那么他們在做微信公眾號的時候，提供的內容以及服務的形式肯定是不一樣的。

第一宣傳自己，第二是做線上、線下融合的服務。對餐飲企業來講，這兩點非常重要。他希望通過微信公眾號平臺，把粉絲連接起來，然后和他的粉絲有更好的互動，提供更好的體驗。

圖：海底撈微信公眾號截圖

比如杜蕾斯這個公眾號，就是一個和消費者（B2C）進行互動的公共平臺，因為用避孕套的都是都是個體，并不是公司，所以他的公眾號就比較活躍。在和個人消費者進行對話的時候，公眾號的風格就要做的非常有趣，好玩，互動性比較強，有促銷，有各種各樣的福利等等。不管杜蕾斯還是海底撈，他們都是屬于B2C的商業模式。

圖：華為公司微信公眾號截圖

對大公司來講，業務是B2B的模式還是B2C的模式？公司處在什么行業？行業用戶的偏好是什么？服務和宣傳的特點是什么？一定會影響你公眾號內容的做法，寫什么？什么樣的風格？傳播什么？這一點特別重要。

所以用個人自媒體公眾號的閱讀量、內容好不好玩、風格等等標準去衡量一個企業的公眾號，是完全錯誤的。因為企業做微信公眾號運營的目的是為了宣傳自己，傳播自己從而提升企業的品牌形象，同時企業希望和他的潛在消費者，潛在的客戶以及現有的客戶發生信息的交流以及互動。這是企業為了適應新媒體時代的升級需求。

中型企業做微信公眾號的目的是什么？

把銷量做起來，把品牌炒作起來，這是小企業的需求，就是把產品，把宣傳做起來，積累粉絲然后把粉絲變成顧客，主要是賣貨的思維。

標題名稱：企業公眾號有三種定位，你做對了嗎？
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