2022-08-01 分類: 網站建設
很多代理一直在問一個問題就是,如何去管理他們的小代理?相信很多伙伴剛開始管理一個團隊的時候,總是興致勃勃的,轟轟烈烈的,但是到最后還是管理不起來,最終都是毀在團隊管理失控,團隊積極性不高,或者說配合度不默契對吧?所以為了讓大家做的更好,今天就給大家分享幾個小方法。
01 多鼓勵
其實以傳統的教育方法來說,不管是教育孩子還是管理代理,總是習慣進行批評,以致于孩子或者代理產生自卑心理,最終造成不可磨滅的影響。事實上,我們應該學習歐美的鼓勵教育或管理方式,我們要學會鼓勵我們的團隊,不要一遇挫折,就覺得他很失敗,沒救了,每個人都會犯錯誤,最重要的是犯錯誤的解決方式,而我們的引導就顯得尤為重要。
我們要允許他們可以犯錯誤,然后鼓勵他們自己去找尋解決的方式。有了成果就好好鼓勵,即使是只招了一個分銷或只出了一個零售,你作為團隊老大也需要進行很好的嘉獎或者鼓勵,這樣才會有動力繼續前進。
02 發掘意見領袖
我們很多團隊里面可能會出現這樣一種事情:我們管理團隊的時候可能遇到團隊的積極性不高,代理不自覺,所以呢,我們要在團隊里面找到一個積極向上的,充滿正能量的,讓他來帶動大家,說簡單一點就是活躍氣氛。我相信我們每一個團隊里面都有比較活躍的一份子,對吧?從團隊中選出來而不是把自己打造成意見領袖,這樣會讓人更加信服,因為他的努力有目共睹,很多人就會有競爭的意識,想把自己也變成這樣的人,你的團隊才會優秀。而有這樣一個活躍的人,你的團隊你的群才不會平靜如水,而是會一直活躍著,熱烈著。
03 布置任務
我們要給團隊代理每天去定一個工作,任務,比如說,每天加粉的人數,要求他這個時候要把他通訊錄這個人數達到多少,每天必須堅持加30-50人,那么你和這些人中的20人聊20句以上沒有,這個是硬性規定你必須完成這個任務,等到每天晚上10點或者11點,我們統一在我們的群檢查任務。
這樣群的氣氛還活躍不起來嗎?另外,與客戶互動聊天的一些問題,你覺得你今天談意向顧客,團隊遇到的一些問題,你拋群里來,我們一起來解決,大家同時在討論差不多一樣的問題的時候,我覺得群里的氣氛絕對是能活躍起來的,大家都參與到這其中來,是不是?
04 積極討論
每3天至少討論一次關于銷售方法與技巧的一些問題,尤其是當客戶沒有購買你產品的時候所表現出來的各種疑問,然后一一去進行解答,我們每個星期總會遇到一些意向客戶吧,那沒有搞定,好,截圖發到群里來,我們一一來分析,你是為什么沒有把顧客搞定,那么我們總結經驗,下一次,我覺得我們可以成功拿下。總結,分析,再進行嘗試,你的能力才能一次次得到提升。
05 設置考核制度
我覺得大家有必要給你們的每一個代理設置一個表格,設置一個考核的指標,這樣才能更好的促進一個銷售,我們給每個代理去定制一個目標,這個月的目標是招收多少個代理或者做多少零售,給每一個人去定目標,你今天招了多少代理,做匯報,零售做了多少,一一匯報,做老大把它記下來,這樣每一個人就是說,都會特別有干勁,知道自己的目標是什么,我的目標達成什么,看到別人的目標都已經達標了,沒有達標的代理就會想那我的老大會不會對我失望,會不會以后有新的方法不教我。
這是有一個競爭在里面的,所以,考核表非常重要的,大家時間比較多的,你們可以去進行一下,可能你們有些團隊的代理不是那么的多,可能有300多個,30個,或者說人不是那么的多,那么我們就給做一個考核表。
06 給予適當的壓力
比如說今天是月底,其實這個的話是模仿一些公司里面的,他們每一個公司的墻上都會有月底薪資模擬,結算周期,每個月到了月中的時候,我們可以把我們的代理在群里開一個會,我們可以每個月中旬的時候必開,就說我們團隊前15天,我們的業績是什么樣的,做得比較好的給予一些相應的獎勵,那這個獎勵的話,你們可以自己在淘寶上根據個人喜好買一些他們喜歡的小禮品。
獎勵這個東西肯定是有人歡喜有人愁,做的好的,他就高興,做的不好的,他可能就會覺得這個月別人得到了獎品,下個月我也要得到獎品。
當前名稱:微營銷:有效簡潔的管理小代理,才是正事
當前鏈接:http://m.newbst.com/news35/184085.html
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