題記：身為一個資深的網絡營銷從業者，小乖可以負責地說：網絡營銷是種種營銷方式中性價比最高的，其特點為成本低、速度快、途徑便捷。

但網絡營銷的效果絕不如某些“營銷大蝦”所說——包治百病，甚至被夸大為“萬能靈藥”。謹以此文帶你科學地了解網絡營銷，以便去偽存真，去粗取精……

第一、網絡營銷不是“百度+發帖機”

許多企業初涉網絡營銷時，“大蝦”們會提出建議：一定要購買競價排名、我們會為你們發數量破百萬的帖子，其中，一定數量的帖子會被推薦、置頂、加精。

如此服務一個周期，企業品牌的網絡營銷并沒有任何起色，WHY？

競價排名：因三鹿牽扯出“屏蔽門”事件，讓大眾對搜索引擎的公正性表示質疑，但目前搜索引擎的推廣不可或缺，優化搜索引擎時，不但要購買企業名稱的關鍵字，如果財力充足，行業、產品、產品特征等也可購買關鍵字。

發帖機：以數量取勝的網絡營銷是“發帖機”。單調、重復，缺乏創造力的工作何談效果？發布一萬個地址很容易。但如果這一萬個地址，因內容太過廣告，而被網站斬殺無數，有效地址僅剩一千，“發帖機”的優勢很容易被推翻。

精華、置頂：精華、置頂可以評價一個帖子質量的優劣，但在浩瀚的網絡海洋中，一個被加精、置頂的帖子好比滄海一粟，只有同時在各個網站中爆破的精華帖組，才能引發討論——放大傳播——形成話題——對品牌產生提升效果。

因此，網絡營銷不是“百度+發帖機”，而是一系列網絡推廣方式的整合，如源頭的企業網站建設，搜索引擎優化，再擴散至網絡主陣地進行的bbS推廣，網絡新聞，在線訪談，視頻，專題報道，乃至利用圈群傳播，甚至利用“SNS”等等“長尾”，這些方式的整合應用，才能形成網絡營銷閉合環，為企業產生良性的營銷效果。

第二、網絡營銷不是“沖鋒隊”，沖得越快，負面越多

許多企業使用網絡營銷，都希望立竿見影，效果顯著，甚至幫助企業打開低迷的銷售。小乖可以負責得說，網絡營銷需要持久的引導，才可以將口碑的累積轉化為市場銷量，想要一蹴而就，企業趁早打消念頭！特別許多傳統廣告出身的門外漢，碰上這樣“重效果輕品牌”的客戶，小乖每次都會頭疼欲裂。

網絡營銷有“沖鋒隊”的功能，的確可以策劃一個網絡熱點，或者通過大規模、高速度的發稿，來刺激消費者，拉動銷售。

而“銷量”不等于“品牌”，許多中小企業、甚至一些大企業，都存在“通病”，企業品牌建設的意識薄弱。企業的網絡營銷是否成功，衡量標準應該是企業美譽度的傳播是否擴大，而不是企業在網絡中賣出多少商品。

1.       企業品牌建設，根源取決于企業產品是否過硬、服務是否讓用戶滿意。否則，在網絡中，消費者因“用戶體驗不滿意”隨時可以為企業制造負面危機，更何況競爭對手散布謠言。

2.       網絡營銷不是“沖鋒隊“，快速大量的發稿，廣告效果明顯，第一會讓網友反感，第二會降低整個品牌的調性，第三會使該品牌遭到主流論壇的封殺、或者關鍵字屏蔽。

此外，許多網絡稿件言辭浮夸，帶有極大的眼球效果，而企業的產品卻效果平平。用戶在購買后，很容易產生意見，如果售后服務再跟不上，負面評價不斷累積，進而在網絡中大規模爆發，企業腹背受敵。

3.       網絡營銷是“持久戰”，只有通過企業與網絡環境的內外調合，通過口碑的持續累積來轉化為市場銷量。

以一定節奏去鋪墊網絡信息，合理引導消費者，及時進行危機預警。去調整、理順、維護企業的網絡輿論環境，為企業建立“可持續”、“長期”的良好信譽，比短期促銷更有戰略眼光。

只重眼前利益，而不考慮長遠的品牌建設，這樣的企業意識，還是中小企業，或者“卷筆錢就撤”的家庭式作坊的思維方式，這樣的企業可以在今年活得轟轟烈烈，但如何活過20年？如何在20年后還維持火爆的銷售？

網頁名稱：請不要告訴客戶，網絡營銷是萬能的
標題網址：http://m.newbst.com/news35/296285.html

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