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企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)該如何精準(zhǔn)定位

2016-09-06    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)該怎么精準(zhǔn)定位?定位是一切產(chǎn)品營銷的起點,是決定產(chǎn)品能否被市場接受的根源,但傳統(tǒng)企業(yè)誰有能真正的、設(shè)身處地的為企業(yè)網(wǎng)站定位考慮。企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)、做推廣營銷最終的目的還是在于實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,而其中網(wǎng)站的定位是最為關(guān)鍵的。
小編認(rèn)為,如果錯誤和偏差的網(wǎng)站定位,不僅會令營銷團隊迷茫,還會浪費資金和資源。要實現(xiàn)網(wǎng)站精準(zhǔn)定位,必須分析所屬行業(yè)、目標(biāo)人群、覆蓋地域、經(jīng)營方向等四大屬性。
一、產(chǎn)品的屬性:
企業(yè)如果具備一些產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工優(yōu)勢、低價采購優(yōu)勢和合作銷售的優(yōu)勢,可將這些產(chǎn)品列為銷售的重點對象。分析產(chǎn)品的款式、外觀、初步擬定的價格是否能被客戶所接受,以及市場上同類產(chǎn)品的價格、功能、質(zhì)量、銷量以確定產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售價格。分析出單品的利潤率、網(wǎng)站的月銷量。
企業(yè)以往未經(jīng)營、加工過任何產(chǎn)品,只是想建立商城來擴大收入,可對市場上比較熱賣的產(chǎn)品或是熱門行業(yè)進行分析,不要選擇冷門行業(yè),因為沒人賣并不代表沒人看到這塊市場。如果產(chǎn)品確定了范圍,下面考慮的就是采購還是代理或者是說合作銷售。
二、客戶群體屬性:
確定產(chǎn)品銷售范圍,根據(jù)產(chǎn)品功能、用途鎖定目標(biāo)受眾。按男性、女性、學(xué)生等屬性進行劃分,以便尋找對應(yīng)的宣傳媒體。確定人群屬性后再回過頭來參考市場行情,確定網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的價格范圍。但是,目標(biāo)人群并不是越廣泛越好,要保證目標(biāo)人群有持續(xù)購買力、有能支撐網(wǎng)站發(fā)展的購買量的基礎(chǔ)上,對人群盡量的細化分析,才能保證未來的推廣有精準(zhǔn)的方向。
三、地域?qū)傩裕?br />電子商務(wù)平臺通常要實現(xiàn)“壟斷性”經(jīng)營才會盈利,這里的“壟斷”指的是品牌影響力壟斷。依靠強大的網(wǎng)站影響力,將全國有購買需求的網(wǎng)民都吸引到商城購物,這一個過程無疑是相對漫長。企業(yè)要根據(jù)市場推廣資金、物流配送情況,確定網(wǎng)站是面向全國發(fā)展經(jīng)營,還是面向某個地域經(jīng)營。
如果企業(yè)所處的省或市有較強的購買能力和消費潛力,小編建議企業(yè)先以地域商城為基礎(chǔ)。逐漸擴充業(yè)務(wù)銷售范圍。銷售范圍的縮小,就相當(dāng)于宣傳范圍和宣傳難度的縮小。
四:經(jīng)營屬性:
確定了前面三種屬性之后,還要確定是做大而全的綜合性網(wǎng)站,還是做精而專的垂直性行業(yè)網(wǎng)站。綜合性網(wǎng)站需要的資源更多,吸引客戶的概率更大,未來收益更高。垂直行業(yè)網(wǎng)站銷售精準(zhǔn)性更強,目標(biāo)人群更集中,市場推廣更容易。
企業(yè)必須要客觀的評估自身的經(jīng)濟能力,準(zhǔn)確分析對未來的網(wǎng)站發(fā)展會有多少推動的力量,能承受多久的非盈利階段養(yǎng)活整個團地,以此來最終確定經(jīng)營屬性。
以上就是關(guān)于企業(yè)建站時精準(zhǔn)定位的方法,希望對大家有所幫助。

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