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在短時間內如何讓網站流量翻番

2016-08-04    分類: 網站建設

什么是內容營銷?它有什么作用?
  內容營銷就是利用有價值的內容吸引消費者的關注,進而增進其對品牌的了解,培養好感和忠誠,最終導致購買的一種營銷手段。
  原來我們做營銷,產品服務就是我們的價值,但現在營銷本身也需要創造價值,比如農夫山泉的歌詞瓶、可口可樂的昵稱瓶等,本身就為用戶創造了價值。那么內容營銷做了,怎么去衡量它的效果呢?
  我們可以看一張圖。這個圖的最上面就是我們所謂的閱讀量,大家常說的十萬+、百萬+等;下面談的主要是用戶的互動、點贊,再往下就是銷售。
  這個圖本身沒有什么問題,但很多企業只看見了前端閱讀量、期待后端銷售額,卻不知道內容營銷的中間到底發生了什么,才最終導致了銷售?這次我們就補一下這個黑洞。
  案例一:如何三個月內讓網站流量猛增到800萬
  內容營銷可以擴展品牌的內涵。我們處在一個變革的時代,很多老品牌有新的轉型,傳統的內涵可能沒有辦法支撐這個動作。但是美國有一個雜志叫做Teen VOGUE,三個月內粉絲從350萬增加到了800萬。
  之所以能夠做到這么大的增量,就是因為它用內容擴展了品牌內涵。按照一般的理解,大家覺得少女雜志談論的就是化妝和時裝,但是他們意識到其目標受眾關注的可能不僅僅是時裝,還會關注一些嚴肅的社會話題。因此他們從去年11月增加了很多政治性報道。比如在颶風過后,某個社會組織為這些人提供了生活用品等救濟行動。所以現在這個雜志已經利用社交媒體,從傳統的所謂時裝品牌變成一個全面的少女生活方式品牌。
  案例二:怎樣讓人相信你的品牌價值?
  內容營銷還能夠沖破擊破我們對固有品牌的偏見。比如這個香波品牌,售價大概2美元左右。如果你為它做品牌營銷,怎么讓大家相信這個香波和專業級的香波功效一樣?
  這家公司在社交媒體上做了一個活動,把品牌名稱倒了過來,然后寄給意見領袖,也就是明星網紅之類,讓他們在家里試用,然后在現場視頻中記錄下看法。幾乎所有人都不敢相信這是一個非常便宜的香波達到的效果。這就通過內容營銷重塑了品牌的形象和口碑。
  案例三:內容營銷讓品牌革命性變身
  內容營銷對品牌年輕化也有很大的作用。在美國,同一個檔次的中餐價格永遠比日本餐便宜,因為消費者認為中餐的食材沒有日餐的新鮮。PF Changs是美國前20家餐飲企業當中唯一一家華人企業,他很想走到品牌高端上去,那么他是怎么做的呢?
  他們以美為賣點,用一系列的內容改變大家的認知。因此發起了一個活動,從農場到鍋這個過程中,記錄和采訪供應商,把中餐原材料的新鮮性完整地呈現出來。看這些圖片,是不是覺得這個餐館很高大上呢?
  接下來,我們可以剖析得更具體一點,給大家列出一些些內容定位的角度和新看法。
  案例四:找到精準定位 在市場上撕開一道口
  在啤酒市場有一個基本不被大家看見的品牌,作為夏威夷啤酒,他想打入美國市場,該如何定位呢?自信的快樂、小資格調、啤酒是快樂的來源……這些都被大品牌占領了。他們找到了一個精準的定位,就是“返璞歸真的快樂”。
  他們用一系列的視頻傳達了啤酒的返璞歸真的快樂,成功的在市場上撕開了一個口子。
  案例五:跨界營銷越來越受歡迎
  有一家叫做CLOSED的墨西哥餐館,因為食材很新鮮,加工不太嚴格,不斷地出一些食品衛生的事故。為此他們和音樂一起跨界,找了一位素食派的饒舌歌手,把51種食材對應51個樂器。
  大家在網站上通過食物搭配就能造出來一首歌,這樣進一步加深了食材新鮮的感覺。
  案例六:線上線下的互動融合 創意無限
  前面提到了一些O2O的做法,我們看一下航空公司是怎么做的。他們利用了人們自我表達的心理,把美國一個區的樓房變成了自拍地,將世界知名景點都畫在上面,以至于很多人來了之后都愿意拍照上傳到社交媒體。
  線上線下的這樣一些融合和互動是非常常見的一些做法,這里面創意無限。

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