2022-08-09 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,每個(gè)行業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)狀況是不同的。就拿家居行業(yè)來(lái)說(shuō),一個(gè)行業(yè)詞和較為寬泛的關(guān)鍵詞,比如:“家庭家居、全屋定制家居”競(jìng)價(jià)廣告的單次點(diǎn)擊費(fèi)用都是不菲的。而通過(guò)該類關(guān)鍵詞來(lái)的訪客往往不準(zhǔn)確,轉(zhuǎn)化率較低。那么這樣的企業(yè)該采取何種策略,才不會(huì)白白的燒錢呢?
一、地域定向,獲客更準(zhǔn)
一般情況下,客戶會(huì)在網(wǎng)上搜索喜歡的家居類型,而地域的差異性,不同地方的客戶的偏好是不同的。比如南方的客戶,因?yàn)槭浅睗駳夂颍赃x擇購(gòu)買的家居希望具有防潮、防蟲(chóng)蛀的特性。北方的客戶,因?yàn)楦衫洌赃x擇家居特性具有防干裂、防凍的特性。
一家家居企業(yè),產(chǎn)品線很豐富,官網(wǎng)上可以盡可能的陳列出來(lái)。但是進(jìn)行推廣時(shí),要做到有的放矢。比如說(shuō):“南方防潮家居、防蟲(chóng)蛀家居”以此類為定位,專門制作單獨(dú)的營(yíng)銷型落地頁(yè)(也叫登錄頁(yè)、著陸頁(yè)),內(nèi)容只呈現(xiàn)該類家居產(chǎn)品、和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),并進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣。比如創(chuàng)意標(biāo)題可以帶有:“防白蟻、防蟑螂、泡水不變形”等等關(guān)鍵詞。 將此類頁(yè)面掛在官網(wǎng)上,以便客戶有更多選擇。
這樣做的好處是:1、抓住客戶眼球,來(lái)訪客戶更為準(zhǔn)確;2、登錄頁(yè)打開(kāi)速度更快,避免客戶跳出;3、推廣的關(guān)鍵詞數(shù)量少而精,避免大而泛的投放。
還有一個(gè)客戶習(xí)慣需要注意,客戶喜歡就近購(gòu)買家居用品。比如同種款式類型的家居,買近的不買遠(yuǎn)的。所以如果一家成規(guī)模的家居公司,應(yīng)該遍地開(kāi)花,按地區(qū)劃分為各個(gè)不同的營(yíng)銷型登錄頁(yè)分站。設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)也把地域名寫進(jìn)去。如果有代理的地區(qū)至少都要有一個(gè)落地頁(yè),上面的電話和地址都寫上本地的,便于客戶咨詢。如果當(dāng)?shù)貨](méi)有代理,但是離著某個(gè)辦事處比較近的,也應(yīng)該開(kāi)通地區(qū)的落地頁(yè),比如公司在佛山有辦事處,惠州雖然沒(méi)有,但是可以開(kāi)通惠州的落地頁(yè),電話留佛山辦事處的電話,這樣客戶如果有詢盤下單的,也能夠短途解決。
二、消費(fèi)能力定向,價(jià)格區(qū)間準(zhǔn)確
比如高凈值人群,喜歡特別有收藏價(jià)值的家居,比如紅木的、黃花梨、紫檀木等,可以以材質(zhì)來(lái)制作單一的營(yíng)銷型落地頁(yè)進(jìn)行推廣,“紅木家居”就是各種紅木配套,讓人感覺(jué)又全又專業(yè)。也可以做個(gè)高價(jià)值家居合集,但無(wú)論是登錄頁(yè)里的內(nèi)容和推廣設(shè)置的關(guān)鍵詞一定要準(zhǔn)確和匹配。
消費(fèi)能力低的客戶,也可以以價(jià)位來(lái)定向。如:“3萬(wàn)全套家私全套整合”,“1萬(wàn)元客廳全套家居領(lǐng)回家”之類的落地頁(yè)。因?yàn)橛行┯蓄A(yù)算的客戶,他們搜索時(shí)往往搜:“X萬(wàn)元以內(nèi)能買什么家具?”
三、需求定向,內(nèi)容準(zhǔn)確
深入了解行業(yè),分析客戶需求。然后將不同客戶的需求進(jìn)行拆分制作成不同的營(yíng)銷型落地頁(yè),內(nèi)容里更符合這一類客戶的需求。比如購(gòu)買家居的客戶,是按照房子的大小進(jìn)行購(gòu)買的,所以可以按照房子戶型的大小進(jìn)行多個(gè)落地頁(yè)的推廣。比如:“一室一廳專用家具”,“50平米以下房型家居”,“別墅家居”等。
四、盈利模式定向,準(zhǔn)確營(yíng)銷
有的家居企業(yè),不自己銷售,專門做招商加盟、批發(fā)、代加工,那么他的每個(gè)訴求都可以通過(guò)不同的營(yíng)銷型落地頁(yè)來(lái)完成。比如這家家居企業(yè)是做招商加盟的,可以單獨(dú)針對(duì)招商加盟的頁(yè)面進(jìn)行落地頁(yè)的推廣。
以上推廣方法只是滄海一粟,每家企業(yè)情況不同,戰(zhàn)術(shù)也不該都一樣。如果你說(shuō)做多個(gè)落地頁(yè)怕成本高?創(chuàng)新互聯(lián)“加頁(yè)”新品來(lái)幫您“成本低、速度快、轉(zhuǎn)化高”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,細(xì)分客戶群、細(xì)分產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景,針對(duì)性的制作準(zhǔn)確營(yíng)銷網(wǎng)頁(yè),快狠準(zhǔn)的用落地頁(yè)占領(lǐng)市場(chǎng),還能把該網(wǎng)頁(yè)隱藏在官網(wǎng)上,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都察覺(jué)不出來(lái)。
分享名稱:傳統(tǒng)家居行業(yè)如何在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中破局?
網(wǎng)頁(yè)URL:http://m.newbst.com/news36/187986.html
成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián),為您提供靜態(tài)網(wǎng)站、域名注冊(cè)、服務(wù)器托管、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站制作
聲明:本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容(圖片、視頻和文字)以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主,如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知,我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場(chǎng),如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話:028-86922220;郵箱:631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載,或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來(lái)源: 創(chuàng)新互聯(lián)
猜你還喜歡下面的內(nèi)容