網(wǎng)站建設(shè)就是將傳統(tǒng)的營銷方式運(yùn)用到外貿(mào)推廣上面,例如像“廣告”、“群發(fā)推廣”、 “病毒式營銷”、“電話營銷”、“搜索引擎營銷”等。傳統(tǒng)的營銷方法可以說是五花八門,但并不是每一種營銷方式都值得我們投入大量的時間和資金進(jìn)去的,有些方法甚至已經(jīng)不適合現(xiàn)今的社會發(fā)展趨勢,如果我們繼續(xù)用老方法吃虧的肯定是企業(yè)自己,我們做外貿(mào)營銷的時候必須根據(jù)自身的情況進(jìn)行有所取舍,把這些推廣方式按照合適的比例整理成為企業(yè)外貿(mào)營銷的一個系統(tǒng)工程,這樣才能更利于企業(yè)推廣的人員配置和資金效率的利用。下面我們主要分析一下外貿(mào)網(wǎng)站營銷推廣較常犯的一些錯誤。
一、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣沒有制定計劃步驟就執(zhí)行
很多外貿(mào)老企業(yè)一開始對網(wǎng)絡(luò)推廣并沒有太多的認(rèn)識。大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)主或經(jīng)理人大都年齡較大,知識結(jié)構(gòu)和環(huán)境背景使得對網(wǎng)絡(luò)不太了解,過去一直通過電視、展會等媒體宣傳以及朋友的介紹,或者網(wǎng)絡(luò)公司銷售的鼓動,隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,他們也意識到展會效果越來越差,應(yīng)該進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,通過互聯(lián)網(wǎng)來擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)和銷售,培養(yǎng)新人,建立影響力。于是乎立即安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站,發(fā)布信息,投入網(wǎng)絡(luò)推廣。整個網(wǎng)絡(luò)營銷過程沒有做計劃就立刻上馬,甚至乎他們對SEO也沒多少概念,一旦三個月下來網(wǎng)絡(luò)營銷沒有什么效果,就宣布失敗,對網(wǎng)絡(luò)營銷失去了信心和興趣。
殊不知,網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)工程,涉及到很多方面,需要結(jié)合自身的實(shí)際情況,進(jìn)行需求分析,制訂周密的計劃,配備專門的人員,才能取得成功。從開展
外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息發(fā)布,到制訂推廣預(yù)算,選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方法和產(chǎn)品,安排網(wǎng)絡(luò)營銷專職跟進(jìn)人員等,各項工作安排到位,持之以恒,使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷流程得以順暢,這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
二、專注于網(wǎng)站界面設(shè)計忽略網(wǎng)站內(nèi)容功能建設(shè)
開展網(wǎng)絡(luò)營銷功能是建設(shè)外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站非常重要的一環(huán)。然而事實(shí)上,有部分外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站都沒有發(fā)揮出應(yīng)有的外貿(mào)營銷功能,網(wǎng)站內(nèi)容也沒有較好的完善,這是十分不利于SEO的,小編覺得這跟外貿(mào)企業(yè)對
網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)識是有關(guān)系的。多數(shù)企業(yè)認(rèn)為外貿(mào)網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門面,越漂亮越好。Flash動畫、美工設(shè)計、企業(yè)形象成為外貿(mào)企業(yè)最關(guān)注的地方,至于外貿(mào)網(wǎng)站是否符合外貿(mào)營銷的需要,是否便于SEO優(yōu)化,是否是更符合國外買家的行為習(xí)慣并不考慮。有不少網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商也一味迎合企業(yè)的喜好,在網(wǎng)站表現(xiàn)形式上大下功夫,再順手拉高外貿(mào)網(wǎng)站制作費(fèi)用,至于網(wǎng)站內(nèi)容和營銷功能環(huán)節(jié)則不太注重。
外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于外貿(mào)營銷需要的,這一點(diǎn)一定要明確。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當(dāng)美觀與功能并重。既要注重企業(yè)的形象展示,更應(yīng)明確網(wǎng)站的外貿(mào)營銷服務(wù)職能和流程,注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶交流、信息檢索、客戶體驗等環(huán)節(jié),使網(wǎng)站建設(shè)得更加實(shí)用和有效。
三、以為使用了搜索引擎競價推廣就一勞永逸
現(xiàn)在谷歌、雅虎等搜索引擎競價推廣都是網(wǎng)絡(luò)營銷的主流產(chǎn)品,越來越多的外貿(mào)企業(yè)選擇搜索引擎競價推廣吸引流量。多數(shù)企業(yè)購買競價產(chǎn)品后并不知道還有維護(hù)這回事情,選擇的關(guān)鍵詞僅僅局限在幾個產(chǎn)品種類上面,做競價推廣之前也沒有進(jìn)行科學(xué)的關(guān)鍵詞分析,做了一段時間下來就發(fā)現(xiàn)沒什么明顯的作用。
出現(xiàn)這種情況的原因就在于沒有對其競價產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成,每日的消耗預(yù)算、競價推廣的著陸頁選擇、商品關(guān)鍵詞數(shù)量和分析報告等維護(hù)工作的好壞直接影響了搜索引擎競價推廣的效果。
四、線上營銷與線下營銷連接斷裂
外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一部分,是實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段,需要線上線下營銷聯(lián)動才能取得效果。不少外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是一個媒體,外貿(mào)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和產(chǎn)品宣傳出去,提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷;網(wǎng)絡(luò)營銷被劃分到企業(yè)內(nèi)務(wù)行政來管理,營銷部門和網(wǎng)絡(luò)營銷職能部門處于一種割裂的關(guān)系狀態(tài),這是一種不完整的網(wǎng)絡(luò)營銷意識。沒有網(wǎng)下參與的網(wǎng)絡(luò)營銷不是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷,也難以實(shí)現(xiàn)“營銷”和“銷售”這一最終的目的。
其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的作用遠(yuǎn)不止這些,對于江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)或許體會更深。他們或以自身網(wǎng)站為平臺,或充分利用行業(yè)B2B平臺、綜合性B2B平臺,進(jìn)行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘,然后線下線上聯(lián)動,最終達(dá)成交易,為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
五、外貿(mào)營銷線上產(chǎn)品跟風(fēng)購買
眼下的網(wǎng)絡(luò)推廣種類繁多,加上銷售巧舌如簧,外貿(mào)企業(yè)在推廣方式的選擇上面存在很大的困擾。我們往往可以發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象,那就是一旦某個行業(yè)的幾個企業(yè)使用了某家B2B推廣,那同行的其它企業(yè)則紛紛購買,生怕因沒有購買而落后于同行競爭對手,跟風(fēng)網(wǎng)絡(luò)做廣告的人不比跟風(fēng)展會的少。
部分網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)把握住了外貿(mào)企業(yè)的跟風(fēng)購買和攀比心理,通過行業(yè)客戶見面會、自身網(wǎng)絡(luò)營銷技巧培訓(xùn)會等會議形式,充分發(fā)揮“客戶見證”和“轉(zhuǎn)介紹”的技巧,使外貿(mào)企業(yè)削弱了自己的判斷,跟隨他人的選擇,或者互相攀比較勁,盲目跟風(fēng)購買。小編認(rèn)為,適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品;跟風(fēng)購買的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合的,反而因為使用的企業(yè)過多,外貿(mào)營銷效果越來越乏力。
六、瘋狂的進(jìn)行垃圾郵件營銷、信息群發(fā)
總有一些外貿(mào)企業(yè)在面對網(wǎng)絡(luò)營銷的時候無所適從,然后他們選擇了發(fā)送垃圾郵件,或進(jìn)行信息群發(fā)到以前積累下來的潛在客戶群中。雖然短期內(nèi),外貿(mào)企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡(luò)營銷效果,比如網(wǎng)站訪問量上升,能成交一些客戶等,但從長遠(yuǎn)來看,外貿(mào)企業(yè)所受到的傷害遠(yuǎn)大于所取得的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
首先是國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)形象受到損害。垃圾郵件深受國外買家所厭惡,圍繞垃圾郵件的多數(shù)是一些小公司、缺乏信譽(yù)、產(chǎn)品品質(zhì)低劣甚至是違法產(chǎn)品服務(wù)的形象。一旦外貿(mào)企業(yè)與垃圾郵件為伍,則其企業(yè)形象在潛在買家群體心目中大打折扣。
其次外貿(mào)企業(yè)一旦習(xí)慣于這種價格低廉、自身傷害性大的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,盲目追求低付出高回報的畸形網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品,缺乏對投資回報率的正確認(rèn)識,將很難接受真正健康有益的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)和產(chǎn)品,錯過網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會和企業(yè)發(fā)展的時機(jī)。外貿(mào)企業(yè)營銷推廣需要制定詳盡的計劃和步驟,根據(jù)自身企業(yè)的發(fā)展情況選擇合適的營銷策略是很重要的,知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。企業(yè)只有做好自己的內(nèi)部定位,對員工進(jìn)行科學(xué)有效率的管理,才能在激烈的市場競爭中創(chuàng)下佳績。
網(wǎng)站欄目:外貿(mào)營銷推廣常犯的6大錯誤分析
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