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賣(mài)SEO服務(wù),需要一個(gè)合理的說(shuō)辭

2023-12-06    分類(lèi): 網(wǎng)站建設(shè)

在我們這個(gè)SEO圈子里,搜索引擎優(yōu)化技術(shù)已經(jīng)被炒得熱火朝天了。但是,很多客戶(hù)卻對(duì)SEO這個(gè)概念很陌生,他們持觀望態(tài)度也是很正常的事情。你的公司如果有提供搜索引擎優(yōu)化技術(shù)服務(wù),我覺(jué)得向客戶(hù)介紹服務(wù)時(shí),應(yīng)該想好一個(gè)合理的說(shuō)辭。

以下是我們經(jīng)常會(huì)碰到的幾類(lèi)不同的客戶(hù),面對(duì)這些客戶(hù),我們應(yīng)該怎樣介紹SEO服務(wù)呢?

政府機(jī)關(guān)和公益組織

政府機(jī)關(guān)和公益組織的網(wǎng)站沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的盈利計(jì)劃,對(duì)于他們來(lái)講,能把一些官方或公益性的信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到廣泛傳播是建立網(wǎng)站的初衷。當(dāng)然,你還得要注意一個(gè)很重要的事情,那就是這些客戶(hù)需要在互聯(lián)網(wǎng)中保持良好的名譽(yù)度,如果名譽(yù)受損,將會(huì)對(duì)他們?cè)斐珊艽蟮膶擂?,所以這里就牽引出了搜索引擎危機(jī)公關(guān)了。因此,在合適的時(shí)候,你可以跟客戶(hù)說(shuō),對(duì)搜索引擎中出現(xiàn)的負(fù)面信息要進(jìn)行迅速響應(yīng),如果暫時(shí)沒(méi)有,事發(fā)前需要做好監(jiān)測(cè)和預(yù)防措施。

運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)資訊娛樂(lè)網(wǎng)站的公司

這類(lèi)型的客戶(hù),對(duì)流量有著莫大的渴求,而且還是永無(wú)止境的。因此,你跟他們的談?wù)撛掝}都應(yīng)該圍繞如何依托SEO技術(shù)來(lái)盡可能大化拓展網(wǎng)站的流量上,而不是去長(zhǎng)篇大論談?wù)揝EO技術(shù)多么先進(jìn)。甚至,你都應(yīng)該對(duì)哪些關(guān)鍵詞排到搜索結(jié)果的某些位置能吸引多少流量過(guò)來(lái)有個(gè)估測(cè)。如果你能告訴客戶(hù),你可以幫助他網(wǎng)站的流量提升100%,這個(gè)單子的簽定應(yīng)該沒(méi)有懸疑了。沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的分析而亂說(shuō)大話,這也就過(guò)而不及了,切記!

傳統(tǒng)中小型企業(yè)

對(duì)于大多數(shù)傳統(tǒng)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)絕對(duì)是十分陌生的。他們能在網(wǎng)絡(luò)上為自己的公司建立一個(gè)站點(diǎn),這可能都是為了顧及面子,畢竟是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代嘛,沒(méi)有網(wǎng)站就意味著落后了。傳統(tǒng)中小型公司是不會(huì)輕易試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的,因此你在接洽這類(lèi)客戶(hù)的時(shí)候,千萬(wàn)不要去跟人講什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),什么是搜索引擎和什么是SEO。他們是十分看重效益的,你只需要告訴他們,我們能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為你的公司帶來(lái)大量的訂單即可。

如果你為了降低客戶(hù)的擔(dān)憂和獲得你的大價(jià)值,這里有一個(gè)運(yùn)作模式:你可以承擔(dān)起建立一個(gè)客戶(hù)網(wǎng)站的所有財(cái)力和人力投入,并告訴客戶(hù)你什么也不用投入,接下來(lái)花心思發(fā)力推廣好這個(gè)站點(diǎn),最后可以從目標(biāo)推廣站點(diǎn)的訂單利潤(rùn)中抽取一定的比例當(dāng)作服務(wù)費(fèi)用。

以上的3個(gè)客戶(hù)比較典型,很具有代表性。在文章中,我并沒(méi)有詳細(xì)的表述出在面對(duì)這些客戶(hù)的時(shí)候,銷(xiāo)售人員該說(shuō)詳盡內(nèi)容,只是提出了一些更容易突破的點(diǎn)。當(dāng)然,值得提出的是,有時(shí)候客戶(hù)的服務(wù)類(lèi)型會(huì)有以上3中的幾種交叉情況,這個(gè)就需要我們?nèi)レ`活把握。

坦白的講,我并不是一名專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員。但是我有豐富的客戶(hù)接洽經(jīng)歷,自己看到過(guò)很多訂單成交,也有很多的訂單流產(chǎn)。寫(xiě)這篇文章,希望能給大家一點(diǎn)啟發(fā),你有收獲就更好啦。

本文題目:賣(mài)SEO服務(wù),需要一個(gè)合理的說(shuō)辭
標(biāo)題路徑:http://m.newbst.com/news36/299236.html

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