些年，我主張設(shè)計師要學(xué)會說服業(yè)務(wù)方，當(dāng)時我的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為這個觀點不對，要“溝通”而不是“說服”，我頗不以為然。慢慢地我明白了做人做事都不能太主觀，要學(xué)會站在別人的立場考慮問題，共同朝一個大方向努力 >>>
最近經(jīng)歷了和業(yè)務(wù)方的深入合作，又有了新的成長和認(rèn)識。這里就談?wù)勛罱囊恍┦斋@。
溝通能力的四個進階：

那么我這里想說的就是從第二個階段到第三個階段的變化。
從自由交流到專業(yè)表述
長久以來，我都處于第二個階段：表達(dá)完自己的想法，再聽聽對方（產(chǎn)品經(jīng)理）的意見，然后盡量換位思考，理解對方的觀點，再從大局適度取舍、妥協(xié)。然而當(dāng)面對普通同事時用這種方法還可以，即使有什么表達(dá)不到位、不清楚的地方，通過再三確認(rèn)對方也能搞明白，畢竟設(shè)計思維和業(yè)務(wù)思維還是有一定的區(qū)別，常用的術(shù)語也不太一樣；但是當(dāng)你需要拿著自己的方案去找老板拍板時，這種方式就不太合適了。面對高級的決策者時，需要更專業(yè)、簡練、正式的表達(dá)方式，如果能盡量用對方能懂的語言來陳述那就再好不過了。
我想起在以前的公司給各位產(chǎn)品經(jīng)理做設(shè)計分享時，大家的眼神都很迷茫，分享完后大家的思維和意識也沒有任何改變，效果接近于0。于是我不再給產(chǎn)品經(jīng)理做分享，認(rèn)為那是對牛彈琴、浪費彼此的時間。但現(xiàn)在我認(rèn)為更多的是我自己的問題，我完全按照自己的思維、喜好來撰寫PPT，沒有考慮對方的思維方式，導(dǎo)致對方難以快速接收信息。如果我能多一個“翻譯”的過程，把同樣的道理用對方容易理解的形式來闡述，那效果一定會大不相同。
設(shè)計思維與業(yè)務(wù)思維的區(qū)別
最近經(jīng)常和產(chǎn)品經(jīng)理混在一起，有時和他們一起開業(yè)務(wù)方面的會，發(fā)現(xiàn)設(shè)計師和產(chǎn)品經(jīng)理的思維差異還是挺大的。
設(shè)計師更注重體驗問題，關(guān)注細(xì)節(jié)，關(guān)注具體的方法和方案：
1、用戶情況、產(chǎn)品需求
2、從使用體驗看產(chǎn)品問題
3、解決問題的思路
4、設(shè)計流程
5、設(shè)計方法
6、具體怎么做的
7、方案是什么樣的
……
業(yè)務(wù)方更關(guān)注市場格局，行業(yè)情況、數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)，關(guān)注能落地的結(jié)果：
1、市場的情況如何？用戶情況如何？
2、業(yè)務(wù)狀況如何，大的問題是什么，最緊急的事情是什么？
3、需求怎么來的
4、同行業(yè)是什么做法？
5、觀點是否有足夠的數(shù)據(jù)支撐？
7、優(yōu)先級怎么判斷，標(biāo)準(zhǔn)是什么
8、是否可執(zhí)行，執(zhí)行計劃是什么
9、結(jié)果怎么樣，如何衡量
……
很明顯，設(shè)計師更像個手藝人，而業(yè)務(wù)方是商人和包工頭的結(jié)合。業(yè)務(wù)方不關(guān)心匠人怎么制作工藝品，具體的專業(yè)術(shù)語是什么，他們更關(guān)心工藝品有沒有市場價值、如何把他們生產(chǎn)出來，能不能按時交付等。那么作為一個手藝人，如果把自己制作工藝品的專業(yè)過程、技巧描述出來講給商人或包工頭聽，他們當(dāng)然不會有太多感覺。
那么怎樣用對方感興趣的語言來吸引他的注意，從來表達(dá)自己的觀念呢？
設(shè)計思維與業(yè)務(wù)思維的對接

舉個例子，我設(shè)計了一個很好的方案，但這個方案執(zhí)行起來難度有點大，時間也長，那么我需要讓業(yè)務(wù)方認(rèn)可這個方案，并大力支持，我應(yīng)該怎么表述方案呢？
一開始我是這樣組織PPT的：
題目：五招重構(gòu)xxx體驗
1.為什么要重構(gòu)體驗？（從UED的專業(yè)角度來看目前的體驗有哪些問題，并總體闡述改進計劃）
2.第一招：探聽虛實（用戶問題診斷）
3.第二招：將心比心（從用戶角度提煉核心任務(wù)）
4.第三招：北冥神功（通過核心任務(wù)尋找設(shè)計靈感，并把設(shè)計靈感落地為概念草圖）
5.第四招：乾坤大挪移（重新梳理框架，依據(jù)新的框架完善概念草圖）
6.第五招：無招勝有招（完善框架、界面，使之成為一個可交付技術(shù)的完整方案）
這些信息如果是拿去給設(shè)計師講，那完全沒有問題，因為里面都是關(guān)于設(shè)計的基本思路和方法；但如果是寫給業(yè)務(wù)方的，那就有些不合適了。這里的設(shè)計依據(jù)更多的來源于經(jīng)驗及專業(yè)的方法，完全是設(shè)計師的“獨角戲”，這很難打動業(yè)務(wù)方，也很難引起共鳴。就好像工匠師把自己制作工藝品的思考過程講給商人聽，商人多半不會感興趣；如果醫(yī)生把自己關(guān)于某疾病的分析、思考、專業(yè)沉淀講給病人聽，病人也會聽得一頭霧水而失去耐心。
還好我之前搜集了很多產(chǎn)品經(jīng)理或運營寫的PPT，學(xué)習(xí)他們的思路，感覺他們的視野確實更高瞻遠(yuǎn)矚一些，論點有充足的依據(jù)，重視數(shù)字，重視可執(zhí)行性和結(jié)果。在這個過程中我感到自己學(xué)到了很多。所以我重新整理了一下思路，試圖用對方的思維來解釋自己想表達(dá)的方案，最后就成了這樣：
題目：xxx項目易用性改進方案
1.分析導(dǎo)致問題的關(guān)鍵所在（結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計時按技術(shù)、功能劃分模塊的思路，提出問題和風(fēng)險，并提出從用戶角度重新劃分模塊的概念。重新劃分后分為兩大部分x1和x2，x1的問題最嚴(yán)重，也是被忽略最多的）
2.分析模塊x1問題現(xiàn)狀（總體發(fā)現(xiàn)127條問題，問題分布在哪些方面，其中屬于x1層的有多少，x1層的問題可提煉成四大問題，舉例說明這些問題有多嚴(yán)重）
3.如何改進x1層問題（從用戶體驗角度說明針對x1層的四大問題，如何破解）
4.客戶在x1層的使用場景及任務(wù)
5.demo展示
6.分階段實施計劃
這兩個PPT核心要表達(dá)的內(nèi)容基本一致，但后者感覺更專業(yè)、更職業(yè)，也更容易影響產(chǎn)品經(jīng)理，這是為什么呢？我認(rèn)為這幾點比較重要：
$不要純粹研究體驗，要和產(chǎn)品當(dāng)前的問題結(jié)合起來
$要提供有說服力的讓業(yè)務(wù)方信服的依據(jù)，最好有數(shù)據(jù)支撐
$設(shè)計方法不是重點，如果一定要講，確保讓非專業(yè)人士也能聽懂
$不要光提供方案，還要說明結(jié)合目前產(chǎn)品狀況及資源，是否具有可行性
$要提供具體的執(zhí)行計劃
重新組織后的PPT在產(chǎn)品經(jīng)理眼中仍然是充滿“設(shè)計味”的，認(rèn)為表現(xiàn)出了專業(yè)的設(shè)計思維和方法，大多數(shù)人表示非常認(rèn)同，這在我以往的設(shè)計經(jīng)歷中是從未發(fā)生過的。可以想象，如果我拿著修改前的PPT給大家講，會是什么效果。我腦中突然浮現(xiàn)出了一名技術(shù)人員在臺上滔滔不絕的講他如何寫代碼，我則昏昏欲睡的情景。
可見溝通思維及方式有多么的重要。同樣的內(nèi)容，只是換了另一種思維去表述，就取得了截然不同的效果。當(dāng)然這只是一個中間狀態(tài)，隨著我對業(yè)務(wù)的逐漸理解、滲透，后面還需要改變更多溝通方式。比如第二個PPT中依然沒有考慮到目前最重要的業(yè)務(wù)問題，設(shè)計優(yōu)先級的判斷依據(jù)比較主觀化，完全從用戶體驗角度來考慮。
也許有一天，別人不再把我當(dāng)成個設(shè)計師，也不再認(rèn)為我的理念有多專業(yè)、多么方法論，而是認(rèn)為這就是他們馬上要做的事情，這就是他們馬上要用的設(shè)計方案，那我的目的就達(dá)到了。當(dāng)然我并不會為了妥協(xié)短期或長期的業(yè)務(wù)目標(biāo)而犧牲設(shè)計水準(zhǔn)，而是通過良好的溝通方法把同樣高質(zhì)量的設(shè)計方案更好的推進下去。同時我也會和業(yè)務(wù)方的同學(xué)一起，為了一個共同的使命和目標(biāo)，適當(dāng)調(diào)整設(shè)計節(jié)奏，充分考慮設(shè)計的階段性計劃，讓設(shè)計能更好的服務(wù)于產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。
如能好的做到這一點，我想我的溝通能力也就成功提升到第四個階段了。

當(dāng)前文章：互聯(lián)網(wǎng)如何從設(shè)計思維對接到業(yè)務(wù)思維
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