2013-06-09 分類: 網(wǎng)站營(yíng)銷
如何制定一個(gè)有效的網(wǎng)站營(yíng)銷推廣優(yōu)化方案?制定有效的網(wǎng)站營(yíng)銷推廣優(yōu)化方案,根據(jù)市場(chǎng)給用戶不同的解決方案。首先我們通過多個(gè)維度分析目標(biāo)用戶的需求,從而讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望。舉個(gè)例子,當(dāng)某個(gè)用戶有一定的認(rèn)知水平,但是剛接觸某個(gè)產(chǎn)品,如何讓他從完全不了解這個(gè)產(chǎn)品到特別了解這個(gè)產(chǎn)品,然后購(gòu)買產(chǎn)品,現(xiàn)在我們開始來了解以下會(huì)出現(xiàn)的幾個(gè)狀態(tài):
階梯零,沒有意識(shí)到自己的需求。階梯零,用戶沒有意識(shí)到自己的需求,像沒有問題這一層的用戶推銷產(chǎn)品是最難的,首先他們什么都不需要,更有可能都不知道網(wǎng)站優(yōu)化這個(gè)業(yè)務(wù),因此不可能通過常規(guī)的方法,這時(shí)候我們需要來引起他們對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化業(yè)務(wù)的注意,如果沒有人在網(wǎng)上尋求解決問題的方法,你怎么能提供滿足用戶不存在的需求呢?這里面就需要我們來創(chuàng)造需求,常見的方法就是通過互聯(lián)網(wǎng)媒介發(fā)布渠道發(fā)布信息內(nèi)容,需要討論網(wǎng)站不優(yōu)化的一些危害等問題,說明網(wǎng)站不優(yōu)化是不好的,網(wǎng)站不優(yōu)化客戶就找不到你的網(wǎng)站,所以網(wǎng)站需要優(yōu)化,如果你能通過創(chuàng)造需求的方式打開市場(chǎng),就有可能成為領(lǐng)導(dǎo)品牌第一個(gè)進(jìn)入人們的意識(shí),當(dāng)然這種方法也是有風(fēng)險(xiǎn)的,首先它花費(fèi)很大,其次通過提高用戶意識(shí)的這種方式,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你不僅為自己,也為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造了市場(chǎng),對(duì)于小公司而言完全可以放棄這一塊市場(chǎng)!
階梯一,用戶知道自己的需求,但沒有解決方案。階梯二,用戶找到了解決方案,但不知道你的方案。階梯三,用戶知道你的方案,但還在猶豫是否要選擇你的方案。
那么我們?nèi)绾问褂靡庾R(shí)階梯讓用戶沿著階梯向上走的關(guān)鍵是解決以下幾個(gè)問題,第一了解用戶現(xiàn)在處于哪個(gè)意識(shí)層級(jí),第二用戶現(xiàn)在的需求是什么?第三,在當(dāng)前的意識(shí)階梯,他們更加需要什么?第四,用戶會(huì)對(duì)什么感興趣?第五,你能讓用戶進(jìn)入哪一個(gè)階梯?第六,你需要怎么解決用戶的需求,讓他們繼續(xù)前行。明確這些問題以后,針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)下的用戶。以網(wǎng)站優(yōu)化為例,我們通過階梯對(duì)優(yōu)化市場(chǎng)進(jìn)行劃分,且進(jìn)行對(duì)應(yīng)的SEO策略及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案的制定。
階梯一,用戶意識(shí)到自己的需求,不知道有沒有解決的方案。階梯一這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)比較容易進(jìn)入,因?yàn)橛脩粢呀?jīng)意識(shí)到自己的需求,而且很有興趣去解決這個(gè)需求,通過已搜索目標(biāo)問題的關(guān)鍵詞為突破口,例如網(wǎng)站優(yōu)化有哪些好處?有必要給網(wǎng)站優(yōu)化嗎?等相關(guān)搜索詞引導(dǎo)用戶進(jìn)入相關(guān)頁(yè)面,且每個(gè)頁(yè)面上針對(duì)這些問題提出解決方案,告訴用戶最好給網(wǎng)站優(yōu)化,可以給你的網(wǎng)站帶來用戶,一旦用戶接受了這個(gè)信息,用戶這時(shí)就已經(jīng)進(jìn)入了階梯二如果他們感興趣就會(huì)繼續(xù)看下去!
階梯二,用戶找到了解決方案,但不是選擇你的方案在而是積極尋求滿足他們需要的解決方案,其實(shí)可能已經(jīng)找到了自己的解決方案,用戶這個(gè)時(shí)候就會(huì)對(duì)比哪個(gè)方案比較好,例如他們可能會(huì)搜索網(wǎng)站優(yōu)化哪個(gè)公司好。針對(duì)這一人群,我們也需要制定相關(guān)的頁(yè)面來匹配每一個(gè)特定的關(guān)鍵詞內(nèi)容介紹!從多個(gè)角度提及多各種方法暗示用戶用我們的公司網(wǎng)站優(yōu)化是個(gè)不錯(cuò)的選擇。這時(shí)候我們需要制作更多的頁(yè)面和發(fā)布相關(guān)文章,頁(yè)面內(nèi)容可以寫一些跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較不同的方案,強(qiáng)調(diào)我們網(wǎng)站優(yōu)化的穩(wěn)定性獨(dú)特優(yōu)勢(shì),向用戶展示我們的優(yōu)點(diǎn)!當(dāng)用戶接受了我們提供的信息后,用戶已經(jīng)不知不覺從階梯二進(jìn)入了階梯三。
梯三,用戶已經(jīng)知道了我們的方案,但他不知道與他別人網(wǎng)站優(yōu)化業(yè)務(wù)相比我們有什么優(yōu)勢(shì),在這個(gè)階段,對(duì)于那些已經(jīng)知道我們業(yè)務(wù)的用戶來說,我們只需要展示我們頁(yè)面業(yè)務(wù)的正面內(nèi)容,通過關(guān)鍵詞分析,用戶一般會(huì)搜索某某公司優(yōu)化網(wǎng)站排名穩(wěn)定嗎,某某網(wǎng)站優(yōu)化好不好等關(guān)鍵詞,根據(jù)這些問題制定相關(guān)的著頁(yè)面,頁(yè)面的內(nèi)容主要是介紹自己的網(wǎng)站優(yōu)化特點(diǎn),回答用戶通過搜索詞來的相關(guān)問題向用戶說明我們的業(yè)務(wù)確實(shí)如他在搜索引擎看到的那樣好,當(dāng)用戶看完這個(gè)東西的時(shí)候,其實(shí)已經(jīng)進(jìn)入到階梯四。
階梯四,用戶已經(jīng)很了解網(wǎng)站優(yōu)化的優(yōu)勢(shì),但還沒有想要是在什么平臺(tái)上優(yōu)化。在這個(gè)階段用戶已經(jīng)徘徊在選擇的邊緣,為了刺激用戶采取行動(dòng),我們必須說服用戶,說明我們網(wǎng)站優(yōu)化業(yè)務(wù)能夠解決用戶的需求!值得一試最好的方法就是讓用戶能夠想象到在我們這邊優(yōu)化后排名穩(wěn)定,多久時(shí)間內(nèi)網(wǎng)站排名不會(huì)出現(xiàn)太大的變化,還可以通過第三方認(rèn)可增強(qiáng)可信度,比如用戶的正面評(píng)論,取得用戶的信任,用戶使用你的方案,并且選擇我們,剩下的就是完成交易。推薦閱讀:淺談網(wǎng)站seo選擇關(guān)鍵詞的方法
綜上所述,如何制定一個(gè)有效的網(wǎng)站營(yíng)銷推廣優(yōu)化方案,我們需要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)分析不同的客戶,給客戶制定不同的優(yōu)化方案,從而解決客戶需求。這樣才能更好的做好我們的seo優(yōu)化工作,達(dá)到預(yù)期的效果。
當(dāng)前文章:如何制定一個(gè)有效的網(wǎng)站營(yíng)銷推廣優(yōu)化方案?
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