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強推是下下策,摒棄老一套重出發

2022-07-25    分類: 網站建設

作為微商行業的一員,有一些事情是不可以做的!他們就像是身邊的定時炸彈一樣,隨時威脅著你的轉化率跟銷售額,今天總結了三個新手以及不懂營銷法則微商所犯下的錯誤。

問題一:強制性思維

哲學中有一句話“不要把你的思維強加到別人的思維上”,這句話應對了很多微商的一個嚴重錯誤,在銷售溝通前期,不少微商心急推銷產品,但這種強制把信息強推到客戶,當客戶思考時,你只會獲得反感。

就像客戶認為張三是好人,而你一直在給他的思維上強加張三是壞人,最后的結果就是不歡而散,而作為微商就等同流失了客戶。

問題二:文不對題

這個情況在新手中出現的最為之多,當然很多朋友都體驗過這樣的溝通,一般多為出現在現實生活中。

強推是下下策,摒棄老一套重出發 關鍵詞如何優化

當客戶在咨詢產品的某一個“痛點”的時候,新手微商在不知如何回答、不懂如何解釋的情況下,往往會偏離主題,就像一個走出校園就直接結婚生孩子并且幾十年沒有踏入社會一樣,缺乏溝通技巧跟溝通的基本思路;有人稱這叫做“跳躍性思維”。

問題三:客戶是上帝

客戶咨詢產品,我們解釋產品,一問一答這是一個銷售前期的必備工作,這都是沒有問題的。然而在溝通過程中很多人就出現了第二條(扭曲的溝通),這并非最重要的!

關鍵點在于一個客戶會在購買一個本來很簡單的產品的時候,能夠咨詢你半個月或者更久;原因就是沒有掌握溝通中的掌舵角色,沒有誘導顧客,俗語說到“牽著鼻子走”這是兵家大忌也是銷售大忌。

真正的微商至少我們要做到(了解產品、溝通技巧、營銷思路)在建立這些條件的基礎之下,在這個有限的朋友圈中,我們才能夠把銷售做到最好!

名稱欄目:強推是下下策,摒棄老一套重出發
文章分享:http://m.newbst.com/news37/181987.html

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