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萬事開頭難,網站運營怎么尋找“種子用戶”?(轉載)

2022-12-26    分類: 網站建設

網站運營中定位好目標用戶以后,接下來你要尋找一批自己的“種子用戶”,種子最先想到的就是可以開花結果,“種子用戶”其實對網站運營的意義也在于此。一個別人根本不知道的新品,上來就想有幾千幾萬人使用,除了土豪沒有人能做到。最明智的辦法就是尋找自己的“種子用戶”,你找的越精準,維護的越好,它就可以越快速幫助我們鋪開市場,覆蓋到更多的目標群體,這就叫以點帶面的打法(小米手機一開始推廣的也是這樣干的)。萬事開頭難,為了幫助更多網站運營新伙伴找到思路,何楊就來和大家聊一下網站運營中關于“種子用戶”的尋找。
其實很簡單,尋找產品“種子用戶”的最常見的方法就兩個:
一、找熟悉的人(發揮人格魅力)
如果你的人格魅力夠強,并且產品人群的定位比較大眾化,你完全可以先從身邊的朋友下手(如果你再認識幾個名人啥的,你就偷笑吧),基于信任,很多人會比較相信自己認識的人推薦,所以很多做的人都是從朋友圈起家的。
但是往往我們從身邊朋友下手的時候會有一個誤區,一味的想讓自己的朋友去購買自己的產品,其實這種想法是一種目光短淺的表現!
你這樣想:朋友圈才多大,人能有多少?有多大的消費潛力?所以,如果在朋友圈發廣告,僅僅是想讓他們買東西,那你就大錯特錯了。
記?。何覀冞x擇朋友圈推廣,最終目的不是想讓他們直接購買東西(當然能購買最好),而是想讓他們幫助我們去轉發分享,根據“250”定律,如果每一個看到的朋友都能幫你去宣傳,你的目標用戶群會成幾何倍數增長;
所以,你在組織宣傳文案的時候,出發點不是刺激成交轉化,而是刺激轉發分享,讓更多的人知道你,如果用戶產生極大興趣,想要進一步了解或者獲得更多好處,這個時候我們可以設置門檻!
比如何楊之前看過的一個App推廣手法,具體記不太清了,大體思路就是借助微信朋友圈推廣,只要在微官網上面注冊成功,等到后面App上線以后下載下來(最終目的),然后登錄自己的用戶中心就可以領到現金,更好玩的是注冊成功的用戶,有一個專屬的推廣鏈接和二維碼,分享到朋友圈,只要有人通過自己的分享成功注冊了,自己還能得到返現(刺激傳播)。
二、主動尋找目標魚塘
除了借助朋友圈里面的熟人關系,我們還可以主動出擊,自己去尋找產品的第一批“種子用戶”,問題來了,怎么找?方法有很多,給大家一些思路:
1、論壇
產品人群定位以后,你已經對自己的產品使用人群應該有一個清晰的認識了,這個時候我們找一些和你產品相關性大論壇,或者論壇上面的某一個相關性的版塊也可以;
尋找相關性的論壇最好的方法就是借助搜索引擎,配合高級搜索指令的使用(如“intitle:關鍵詞 inurl:bbs”等),這樣我們就能快速的定位到相關性高的論壇;
進入論壇以后,你要干的就是注冊賬號,完善資料,每天簽到,多發帖回帖,和版主搞好關系,平時塞點紅包啥的(雖然很俗,但是很管用,哈哈),如果是置頂推薦,可能還需要一點費用,只要是增加曝光量的方法都可以嘗試;
2、貼吧
貼吧的人群基數和活躍度是相當高的,但是一定要找到相關性高的貼吧,一般可以自己建貼吧,或者在別的貼吧里面推廣(推薦),有吧主的可以聯系吧主能不能花點錢弄個置頂推薦,沒有吧主的經常去頂貼回帖(也可以借助一些頂貼軟件),制造一些人氣,這可能需要專門的人員去操作才可以;
3、QQ群
通過相關的產品和目標人群的關鍵詞可以快速定位我們的目標QQ群,加入以后要保持活躍度,每天都要露臉,幫助別人解決問題(大號小號對話也沒有關系),在聊天中可以經常透露自己是做什么的;
還有最直接的方法就是和群主搞好關系(怎么搞好關系你自己去琢磨一下吧),要知道群主的一次推薦,比你折騰很長時間可能還有效;即使不推薦,偶爾發兩次廣告只要是真正對用戶有好處的,也不至于被踢群。
4、SNS社區
這一類平臺用戶活躍度相當高,而且用戶群的覆蓋面很廣,所以我們能很輕松的定位自己的目標用戶群,比如豆瓣,上面有很多的小組,我們可以加入一些相關性高的小組,在里面參與討論,也可以發一些知識分享類的文章,然后轉帖到小組里面,定期的更新維護,保持一定的曝光,如果堅持下去,量夠大,效果還是不錯的;
5、軟文
如果你的文字功底比較好,可以寫一些軟文,然后付費投放到相關性高的平臺(如軟文街),如果是知識性文章可以直接投稿一些平臺,這也是一種不錯的方法,何楊自己的公眾號就是這樣積累第一批“種子用戶”,而且都是用戶自發行為,所以忠誠度比較高。
6、商業合作
找一些合作推廣,比如公眾號推薦,硬廣等,前提也是定位好自己的目標用戶群,找資源合作的時候,找那種相關性比較高的平臺,比如目標人群喜歡旅游,就找一些旅游類的自媒體大號,在圖文消息中推薦一下。
7、活動
這種形式是很多商家比較喜歡的形式,活動的好處能快速的抓住用戶眼球,互動性高,傳播性好!
但是我們在一開始拉“種子用戶”的時候,要定位好你的活動文案,到底是解決什么樣的需求?新品讓更多用戶知道你,還是讓用戶直接使用你的產品,或者用戶為什么使用你的產品,是你在策劃文案的時候考慮的。
還有就是活動流程設計好以后,要反復的推敲這四點:
A、是不是能引起用戶的注意?——最短時間突出主題
B、能不能讓用戶有了解下去的沖動?——滿足了用戶什么樣的需求
C、如何和用戶建立互動?——通過什么方式參與
D、你的最終目的是什么?——你想讓用戶干什么
E、是不是能夠引起用戶自發的轉發分享?——病毒傳播,讓更多人知道
吸引第一批“種子用戶”的方式有很多,這里不再一一贅述,制定了吸引“種子用戶”的方法以后,我們還要制定詳細的實施方案,保證執行下去,作為網站運營,你要考以下幾點:
一、挑選一兩種推廣方法作為重點,其他可以作為輔助推廣;挑選最合適的推廣法而不是最全的;
二、制定詳細的執行數量,比如使用論壇推廣,每天要發多少篇文章,發在哪些板塊,需要置頂哪篇等;
三、誰來干?還是要落實到人員頭上,根據數量分配合理的人員配置,建立嚴格的考核機制;
四、素材方向要你牽頭:通過分析用戶需求,確定下來每天發布什么樣的內容,如果是活動推廣,文案方向是什么?通過什么形式和用戶互動(如關注微信、加入QQ群、網站注冊、下載使用)?等
五、數據跟蹤:這個也相當重要,通過數據分析觀察每次拉新后新客戶的增長量,哪個渠道來的新客戶量最多,以此來及時的調整優化方案;如果是微信推廣,我們要監測轉發分享量。如果是硬廣宣傳,我們要監測點擊數。如果是軟文,我們要大致衡量一下閱讀量。如果是論壇或者貼吧的文章,我們要觀察一下互動數據等

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本文鏈接:http://m.newbst.com/news37/225537.html

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