2016-01-26 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
在情感消費(fèi)時(shí)代,情感一直是廣告的一種重要媒介,如今消費(fèi)者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量的好壞以及價(jià)錢的高低,更多是為了一種感情上的需求,一種心理上的認(rèn)同,即可稱之為感性消費(fèi)。也許你們可能不知道啥是情感營銷,用搜狗百科的解釋就是“把消費(fèi)者情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的情感營銷核心,通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。”
所以,企業(yè)在寫軟文時(shí),不僅要在文章中推廣產(chǎn)品,還要讓軟文富有感染力,才能擁有讓讀者產(chǎn)生相同思想感情的力量,或者能啟發(fā)讀者智慧,抑或產(chǎn)生激勵(lì)讀者感情的能力。那么情感該從哪里挖掘呢?
4個(gè)挖掘點(diǎn):需求,友情,親情,愛情
需求營銷較為復(fù)雜,不講創(chuàng)造需求、引領(lǐng)需求、細(xì)化需求等等,只講最簡單需求,比如醫(yī)藥代表對醫(yī)生賣藥品這一個(gè)小點(diǎn),就是提供別人需求的東西,并能準(zhǔn)確提供別人需求的東西。
情感軟文大的特色就是打動(dòng)人,容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心,如果企業(yè)將所撰與的軟文內(nèi)容做到動(dòng)之以情,就很有可能俘虜消費(fèi)者的心房,屆時(shí)定能受到大眾的青睞。
猶如比較經(jīng)典的“老公,煙戒不了,洗洗肺吧”“離開你的日子我淪為購物狂”“我愛你只是隔了兩個(gè)旺旺的距離”“女人,你的名字是天使”等情感軟文,都是利用情感特色,打動(dòng)讀者,走進(jìn)讀者的內(nèi)心,所以“情感營銷”一直是百試不爽的靈丹妙藥。
“情感”紅利,顯而易見,商家的費(fèi)勁心思讓近兩年的情感營銷泛濫,同質(zhì)化、千篇一律的營銷模式也帶來了過度消費(fèi),有可能傷害了消費(fèi)的真實(shí)情感,在某種程度上也傷害了自身品牌。
“情感營銷切忌千篇一律,造成消費(fèi)者審美疲勞。千篇一律的情感營銷不僅造成消費(fèi)者審美疲勞,還會造成品牌傷害?!备呶臍g表示,千篇一律的情感營銷,首先,品牌內(nèi)涵被肆意延生,讓消費(fèi)著無法在認(rèn)知中準(zhǔn)確地去記憶和篩選品牌,導(dǎo)致品牌內(nèi)涵和品牌精神缺失;其次,品牌內(nèi)涵被過度解讀,容易患情懷病,太過沉重的情感反而放大了消費(fèi)者與品牌之間的心理距離。曹旅陽表示,月滿則虧,水滿則溢,對任何事情都要有一個(gè)度的把握!有些企業(yè)把做情感、立情懷當(dāng)成是所有產(chǎn)品或服務(wù)出品的首要和關(guān)鍵,往往忽略了產(chǎn)品和服務(wù)的一些本質(zhì)的東西,比如再漂亮的裝盤裝飾和文化包裝,菜肴的實(shí)際出品卻難以下咽,溫度保證不了,口味保證不了……這種沒有“心”的情感消費(fèi),不可能長久!
總之,這是一篇情感式軟文,走的是樸實(shí)路線。這篇文章沒有華麗的辭藻,卻讓讀者在視覺上有享受之感;也沒有感人的故事情節(jié)觸動(dòng)讀者的內(nèi)心,但就是這樣一種細(xì)水長流股普普通通的字眼,讓讀者能夠靜下心來細(xì)細(xì)品味。
分享題目:軟文怎么營銷可以打動(dòng)消費(fèi)者?
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