商家的表層需求就漸漸從“把東西賣出去”，變成了“提高曝光度把商品賣出去”，再到“如何能在盡可能減少付費的情況下把東西賣出去”。

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平臺和商家

小程序電商商城平臺一直以來都是商家的選途徑，無論是淘寶、京東、亞馬遜，入駐一個電商商城平臺，上傳自己的商品和商品詳情，打通支付環(huán)節(jié)，商家就擁有了一個自己的網(wǎng)店。網(wǎng)店和實體店配合，成為商家最樂于使用的經(jīng)營模式并沿用至今。

幾乎每一個電商商城平臺早期都會有“紅利期”，入駐得越早，收益就越高，而越往后入駐的店鋪，能從平臺直接獲取的流量也就越少。電商商城平臺給了商家和消費者極大的便利，也通過商家填充了平臺的內(nèi)容，借此把平臺本身發(fā)展成為了一個鏈接消費者和商家的絕對“中心”。

店家可以通過平臺獲得訂單，銷售商品，但是要塑造一個屬于自己的品牌很難，因為在電商商城平臺，大的品牌就是“平臺本身”，喧賓奪主的事情永遠(yuǎn)不會發(fā)生。

平臺的發(fā)展和商家訴求的變動

最初，商家的訴求只是“把東西賣出去”，所以選擇了入駐電商商城平臺。早期處于流量紅利期，店鋪和商品的曝光度很高，所以訂單量也不少，成交額更是喜聞樂見。隨著電商商城平臺的發(fā)展和平臺用戶的累積，流量變得不再免費，這個時候SEO等手段應(yīng)運而生。再接下來，當(dāng)平臺進(jìn)入相對穩(wěn)定的階段，就開始限制曝光，如果想要高的曝光量就必須要購買增值服務(wù)。

商家的表層需求就漸漸從“把東西賣出去”，變成了“提高曝光度把商品賣出去”，再到“如何能在盡可能減少付費的情況下把東西賣出去”。當(dāng)我們看到商家的表層需求越來越低的時候，我們也該看到商家的實際需求是在增長的。商家希望借助平臺的力量，但更希望能夠讓自己成為中心，這個時候“品牌理念”就出現(xiàn)了。商家開始積極打造自己的品牌，無論是服裝箱包、生鮮零食、大米糧油，一個個品牌橫空出世，大家都開始講述自己的故事并且注冊商標(biāo)、官網(wǎng)、app，希望“即便不在平臺，消費者也能找到我”。

官網(wǎng)不僅僅能做品牌展示，也能以商城的形式出現(xiàn)，做到線上支付，對商家來說意義較大，再加上自適應(yīng)，消費者的操作也比較方便了。而app雖然開發(fā)耗時又昂貴，但如果消費者更傾向于手機端購物，那也是很方便的。不過，除了官網(wǎng)和app之外，現(xiàn)在商家又多了一個選擇——小程序。餐飲、酒店、服裝行業(yè)的商家，都紛紛選擇開發(fā)自己的小程序，打開“附近的小程序”，你就知道了。

小程序的優(yōu)勢

小程序一共有5個優(yōu)勢，在這里跟大家仔細(xì)解讀一下：

1.平臺費率高

平臺的費率有越來越高的趨勢。平臺“入駐條件苛刻”、“店鋪名稱限制多”這些問題跟費率高相比，其實真多不值一提。選擇入駐電商商城平臺，就已經(jīng)做好了郵費支出、退換貨成本高等準(zhǔn)備，再加上人工和包裝，其實能賺的錢是有限的，還要再被平臺剝離一部分。當(dāng)然，平臺費率是合理且應(yīng)當(dāng)?shù)模吘蛊脚_的運營費用和廣告投放費用也都是天文數(shù)字，平臺抽取一定的費率也是為了更好更穩(wěn)定地提供服務(wù)嘛。營業(yè)情況很好的商家也不在意這個，但是剛開始創(chuàng)業(yè)的公司，當(dāng)然是能省則省，在這方面可能就會考慮更多。

而小程序就不存在“費率高”這個問題，它本身的去中心化的產(chǎn)品理念就注定了它不會是向商家征收費率的，小程序不是平臺，它只是給商家一個機會，讓商家能夠自己成為平臺。

2.平臺競爭激烈

平臺內(nèi)的競爭，是十分激烈的。往往商家為了更高的銷量就不得不選擇購買增值服務(wù)，但如果友商也選擇了增值服務(wù)，就只能開始競價了，競價讓獲客成本變得越來越高，行業(yè)也就進(jìn)入“成本越來越高”的惡性循環(huán)中。

但是在小程序，這樣激烈的競爭是暫時不存在的。畢竟小程序的展示，一是搜索小程序名，二是搜索附近的小程序。搜索小程序名，只要名稱正確，就能找到相應(yīng)的小程序，而附近的小程序排列，則是以搜索者本人的坐標(biāo)為準(zhǔn)，由近及遠(yuǎn)展現(xiàn)小程序，這個排列方式是按照遠(yuǎn)近的，越近就越靠前，非常公正。

當(dāng)然，由于小程序是這樣的排列機制，所以越早開發(fā)屬于自己的小程序就越有利，不要等到其他人用掉了你想用的小程序名稱，再悔不當(dāng)初。

3.品牌化需要小程序

品牌是一個非常獨立的事情，除非是主線副線的關(guān)系，否則每個品牌都是相對獨立的。如果一個品牌必須基于一定的平臺呈現(xiàn)，那么這個品牌能做的事情就非常有限，因為商家是無法突破平臺的所有限制的，而且在平臺，是平臺管控用戶，但如果是官網(wǎng)和小程序，用戶都是屬于商家自己的。沒有費率也沒有各種限制。

4.擁有更多主動權(quán)

運營規(guī)則和會員體系，在平臺內(nèi)是無法做到完全自定義的。但在官網(wǎng)和小程序則自由得多。小程序的開發(fā)到上線只需要一周時間，而且優(yōu)惠活動是商家可以自定義的，不管是不是電商節(jié)日，想做活動就做活動。商家在自己的小程序里，可以擁有更多主動權(quán)。

5.支付操作更方便

小程序基于微信而存在，使用微信支付也非常方便。不需要跳轉(zhuǎn)任何app就能直接達(dá)成，根據(jù)“每多一次跳轉(zhuǎn)就會流失20%～30%的用戶”規(guī)律來說，直接達(dá)成支付是最好的，可以減少支付者的猶豫成本和猶豫時間，成交率也自然會有所提升。

其實對于現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在多家企業(yè)都是在走向互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)是業(yè)務(wù)的發(fā)展大資源，互聯(lián)網(wǎng)+勢在必得！

本文題目：小程序只是賣貨？不！它還幫你的店打造你的品牌
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