網絡推廣，涵括很多種，搜索引擎推廣、B2B、網絡聯盟、網絡社區等等，剖析其最本質的出發點，還是為了提高企業的知名度，上升企業的營銷額。有收費的，有免費的，但歸根到底，方法只是途徑，最后能不能成功，還是要靠人工的具體管理。

收費方面的知識，就不一一贅述，想要了解的話可以具體咨詢相關商務顧問即可獲得想要的信息。

下面，我簡單的整理下免費的網絡推廣方法與實用小技巧。免費推廣，亮點在于免費，但正因為，所以人工管理方面的需求則更嚴格，一個不小心，則會崩潰免費推廣鏈。免費推廣。
    主要分為幾大塊：QQ群推廣、論壇貼吧推廣、網絡社區推廣、軟文推廣。

QQ群推廣：相 信只要有QQ群的人都知道，QQ群里人員眾多，消息傳播速度快。質量低的Q群每天都有眾多繁冗的廣告信息，此類廣告信息很少有人觀看，大多直接過濾。質量 中等的Q群廣告信息一般，群管理員見廣告者則T出群，但卻屢禁不止，此類Q群的廣告會遭到群內成員的反感，于廣告人員來說基本屬無效廣告。質量高的Q群， 群內鮮有廣告，群成員或聊天、或交流討論，且群內群員質量極高，是很好的廣告載體。但此類Q群，群管理把守更是嚴格。

所以我們要做的就是打開中高層質量的Q群，打廣告于無形。下面，說幾個在Q群內廣告的小技巧。

1、 進群之后填寫新人報道：進群之后，先跟群員問好，“大家好，我是新來的，多多關照，我先改下群名片，填下新人介紹”。跟群員來個自來熟，且填寫新人報道的時候，先填寫自己的職業，因為到時群內會有公告顯示，讓大家知道你的職業，了解你所擁有的資源。此類隱蔽的廣告手法，不會遭致大家的反感，但是也別寫的太 露骨，寫上什么“歡迎大家來我公司訂購XX產品”之類的，這就是赤裸裸的廣告了，一旦犯之，管理員會將你列入黑名單的。

2、 群名片設置，一般的高質量Q群，都是職業+昵稱，就比如你是做游戲的，是公司的部門經理，網名為逝水年華，那么，你在群內名片寫什么比較好？首先，職 業的話，寫“qipai”/“游戲”，為什么不寫部門經理？因為網絡平等，大家需要的是資源，并不是為了滿足你的虛榮心，或者你是公司的老總，或者是經理，在自己的公司內風光無限，但是在Q群內呢？你僅僅只是個普通的群員而已。所以，還是以自己本職業的前綽做名片比較好，要把廣告打的無處不在而又無跡可尋。其次，昵稱，寫“逝水”，不管你是男是女，但不可否認，網名還是以男性居多，偏女性網名在群內還是很吃香的，發言的時候還是很聚光的，聚光就能吸引潛在顧 客。同理，在女性居多的Q群，就把群名片設置成偏男性。OK，設置好群名片了，那么，你每一次的發言，就是間接的為自己打了一次廣告。比那些赤裸裸的廣告更容易讓人接受。當有潛在客戶有這方面的需要時，看到了你的發言，就會主動M你交談的。

3、 兩個Q加一個群，或是拉個自己熟稔的朋友進群，一唱一和，使自己的手上永遠有個B計劃，免得自己的發言不聚光，造成尷尬局面，也可以炒作造勢，發起話題引 起別人的參與，當然，話題可以使自己的本職業，也可以是一些休閑搞笑，但別做的過火，否則管理員會將兩Q一起移出的。

4、 有潛在客戶在群內與你交談尋盤時，適可而止，有未盡的話題可以M他私聊，除非是群內大家都對此類話題比較感興趣，否則的話，與潛在客戶交談10—20句話 后，確定興趣意向后，則以免得打擾群內秩序為名，主動提出改為私聊，一為免得有競爭對手搶占商機，二為減少管理員的注意。

5、聚光原則、重點原則。聚光，即是指你所挑起的話題，能引起別人的共鳴，吸引大家來此參加討論，最后再想方設法引向自己的本職業問題，再帶動客戶需求，聚光的小技巧有：搞笑圖片（百試不爽）、隱晦的黃色笑話（進群先期不可用）、時下熱點話題。重點原則，即是指自己的潛在客戶群體，Q群都是有一定的著重點的，有老鄉群，有交友群，有學習群，有服裝群，比如說你是賣鞋的，那么你進一個道德經學習群，那么，你怎么引起別人的共鳴？怎么賣鞋？那就是驢唇不對馬嘴了， 浪費時間不說，還容易使得自己產生心理上的疲憊投影。

論壇貼吧推廣：論 壇（或BBS）是一個 非常有用的場所，你可以了解別人的觀點，同時可以幫助他人或者向他人求助，論壇一般都有特定的討論主題，經常參加論壇的人可能有電子雜志的編輯、企業家、管理人員，以及對某些話題感興趣的任何人。另外，有些論壇設有專門的廣告免費發布區，可以充分利用這些機會宣傳自己的產品，也可以參與一些和自己的產品有 關的問題的討論，通過和別人討論或解答問題，達到間接推廣產品的目的。但是，應該盡量避免在非商業性社區內大做廣告，否則會招致別人的厭煩甚至被驅逐出去。此類場所特點是人數多，易帶動、可形成比較好的影響力，為自己公司取得很好的廣告成果。一個好的論壇/貼吧，甚至能凝聚幾百萬，乃至幾千萬的訪問客戶，如百度貼吧的“斗破蒼穹吧”，僅僅是一個小說貼吧而已，但是每次斗破蒼穹的更新帖，現在已經上漲到了300W/次左右的點擊量了。只要在一個凝聚好了人氣的貼吧、論壇打廣告，就會取得意想不到的宣傳效果。但是在此類貼吧、論壇打廣告的話，一個不好，則會遭致版主的封號，甚至是禁止IP，那就很悲劇了。

1、一定要注冊一定量的論壇賬號（比如100個論壇，每個論壇2個賬號），防止被站長K號。另外注冊賬號是盡量不同論壇賬號、密碼相同，發貼替自己申辮。

2、現在很多地方論壇不允許外地人注冊，需要邀請碼或者注冊時需要填寫一些驗證內容，我們外地人根本不知道的答案。這時我們可以選擇放棄，如果必須拿下，我們可以先以游子（老鄉）的身份加入人家本地QQ群，選擇群里一個本地人，跟他建立好的關系，然后通過他給我們注冊幾個賬號（你可以把自己QQ設置成 女性，美女當然容易跟他們搞好關系了。）

3、有了賬號后發帖時得注意帖子一定得發到應該發的論壇版塊，而且不要一貼多發。想想我們 的帖子內容肯定與人家本地不很相符，多發一個可能就會被站長K掉，小心為妙。當然如果是發回帖的話那就可以適當發2、3個，但是也不要多發，因為地方論壇 基本上都是只有1、2個人管理的（站長自己管理），他們不看每個版塊發（回）帖是否重復，而看整個論壇是不是有人在重復發（回）帖。站長啊很辛苦，有責任心的站長更是視站如命，不能容忍你的廣告貼污染他的環境。

4、對于全國性綜合論壇跟地方性論壇還是有區別的，板塊多，版主多，責任明確，管理到位。但是也為我們發帖推廣提供了便利，不同板塊版主不同，那么不同板塊就可以重復發帖了，一般不會被刪除，當然也得注意發帖量，凡事物極必反。

5、發帖一小段時間后一定要及時總結，總結那些論壇、論壇版塊對發帖相對寬松，那些論壇刪帖力度大，以后再發帖有了比較明確的目標，提高了帖子成活率。

6、帖子最好是以軟文形式來發，并且要是原創軟文，自己公司沒有專門的軟文寫手的話，可以在網上尋找代寫槍手，寫一些關于自己本游戲的心得，甚至是BUG等等，要的就是凝聚人氣，所謂人無完人，若真有一個游戲達到盡善盡美的地步，那么，其游戲顧客想必不會逐漸增多，而是慢慢減少。所以，可以在自己的游戲里故意放一些漏洞，等玩家去鉆，反正只要自己公司把握好收入跟支出的比例就好。假設一個玩家利用自己公司的漏洞，每一次充值10元，連續充值50次的 話，系統會默認的給玩家多充值一次10元，這就是小型的BUG，但是不能公布出來，只能是以一種私下泄密的隱藏BUG方式，通過軟文讓玩家知曉。那么，反正最后客戶充值所獲得的額外RMB，最后還是在自己公司的游戲內消費，于自己的公司有益無弊，反而那些想鉆空子的玩家帶動了自己游戲的顧客增長，這就是顧客的貪婪心理與自己公司運營的關系。

7、粉絲數的問題，在一些大型的貼吧，瀏覽者會根據你的ID粉絲數來判斷你的信息是否真實、重要。在百度貼吧，有專門的刷粉絲的貼吧，可以在里面批量的刷粉絲。在天涯論壇，盡多的回復人氣比較低的帖子，那么樓主就會作為回報關注你而成為你的粉絲， 其余的論壇也可以自己觀察，可以請教那些粉絲數比較高的ID號，問問他們是怎么獲得粉絲的。

網絡社區推廣： 網絡社區，網絡社區有能力成為一個真正意義上的聚會場所的在大多數情況下，可以取代人們在現實生活中的聚會場所。隨著網絡速度的提高，更多的用戶開始全新的上網體驗，輕松方便的電子商務通過網絡力量進行大規模的網絡營銷，會員會在整個過中努力創建個人及專業的伙伴關系。網絡社區堅持這些成功的原則并注重家 庭化的價值，以一種整合的方式允許任何擁有電子郵箱的新人參與，成功的網絡社區甚至會將網下的現有的各種規模的社團加入其中，網絡社區這些理念一旦被全體會員理解，不久就會成為世人矚目的了。

國內知名的有天涯、MOP、紅袖、豆瓣、糗百、新浪微博，其中，天涯、MOP是老牌網絡社 區，影響范圍廣，涉及資源多，需要投重大精力去劃分出宣傳重點，于游戲推廣有頗多幫助。網絡社區宣傳，雖然花費精力，但是效果非常好。網絡營銷，細節致勝，網站推廣，全面出擊。網絡社區宣傳要選擇自己潛在客戶在的網絡社區，或者人氣比較好的網絡社區。網絡社區宣傳注意一下幾個策略：

1、不要直接發廣告。 這樣的帖子很容易被當作廣告貼被刪除。

2、 用好頭像，簽名。頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網站的介紹和連接。

3、發貼要求質量第一，發貼不在乎發貼的數量多少，發的地方多少，而帖子的質量特別重要，為什么呢？因為發的多，但總體流量不多，我們發貼，關鍵是為了讓更多大額人看，變相的宣傳自己的網站。所以追求的是最終流量。所以發高質量的帖子，專注一點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。

4、 適當托一把。在論壇，有時候為了帖子的氣氛，人氣。你也可以適當的找個托，也可以自己注冊兩個賬號演一把。

5、天涯社區于11年3月下旬開始發派執勤者，著手打擊社區廣告灌水（我自己也被封號了，后經交涉解封）。所以打廣告時，一定要注意不能打赤裸廣告，可以發一些有關自己本職業的技巧以吸引潛在玩家和合作伙伴。

6、MOP，中國影響力大的網絡社區，社區上腐男腐女、富二代極多，有很多的潛在玩家，把握好則能為自己的游戲招攬到一批忠誠度極高的玩家。發帖時可以去大雜燴、冷笑話區發軟文。

7、sina微博，新浪旗下重磅推出的產品，輻射范圍廣，廣告限制低。值得重點發展。

軟文推廣：顧 名思義，軟文是相對于硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不丁地掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的 是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。軟文即是論壇推廣中的一種，但因影響力極大，所以在此我特意劃分出來單獨開一章節分析。好的軟文，所起到的廣告效果，帶來的客戶，甚至可以比得上 花錢做一個關鍵詞推廣所帶來的客戶。軟文的最終載體還是在各大網絡社區、論壇上，所以，我們在撰寫軟文時，要考慮下面幾個小技巧，做好分析。

1、首先要掌握內部論壇制度。每個壇子有每個壇子的制度，那么初來乍到就一定要先詳細的閱讀一下這個論壇的一些制度，該發什么樣的帖子，不該發什么樣子的帖子，什么樣的帖子能收進精華，掌握了這些，即使你的帖子沒有進精華，最起碼你的帖子會受到大家喜歡的。

2、最好是原創作品且注明。幾乎每個論壇都崇尚原創，也只有通過原創文字才能更好的加深成員間的感情交流，原創就如一個人將自己所感所想所思所知之事，通過文字的形式向大家娓娓道來，不管說的好與壞，都是您的心聲，自然可以引起大家的共鳴，而轉貼就如一件物品拿來拿去不被人重視，當然好的轉貼或者可以引 起共鳴的除外。嘿嘿：)

3、標題要新穎、字數不能太長也不要太少。個人認為4-14字之間為好，一篇文章的標題就如給人的第一印象，題目庸俗不堪入目而不吸引人的話，別人又怎么會去點擊查看具體內容呢。

4、選材要有趣或感人，內容健康積極向上。如果整篇文章讓人讀起來沒有趣味性，或者一點也不感人，久而久之就沒人再看你的貼了，寫一些與自己或者門派其他成員不相關的帖子，最好不要多寫，還有一些有損門派形象不利團結的帖子請不要寫，否則引起大家的反感，以后也沒人會相信你說的話。

5、文章不宜過長，發貼不宜過頻。散文最好在1000字以內，排版要美觀，一般大家上網的時間都有限而且很珍貴。長篇大論往往無暇讀完，特別是那種寫得很平庸的文字，精彩的文章引人入勝的那又另當別論。有主題有思想短小精悍的文字，大家一般都會認真讀完，從中也可以得到賞識和共鳴了。帖子一次不易發的太 多，太多的帖子往往大家只會隨便讀一篇，真正花費心思的作品，大家也不可能同一時間寫出很多篇，發貼太多，往往版主也不可能全部加精，而是在你的諸多帖子之中斟酌挑選一篇或者兩篇較好的點精，個人認為一天一貼或三天兩貼為好，這樣可讓你的帖子得到大家的充分吸收和消化。

6、文字要簡練詼諧，組合要有新意。打好自己的文學功底很重空洞的沒有主題思想靠東拼西湊的文章往往是千瘡百孔、毫無美感可言，這樣的帖子如浮云，大家往往不會仔細觀看，而是一帶而過，最多給你個笑臉或者來個好便閃了。

7、尊重別人也尊重自己。這點首先要從回貼做起，要想別人為你回貼，那么你要積極主動為別人回貼。當每個作者看到你給他們的回復，等你發帖子的時候，同樣會得到大家的支持和青睞。俗話說“授人玫瑰，手留余香”，同樣，自己發出去的帖子，也要時刻看看都誰給你跟貼了，在自己貼里給予他們回復同樣可以增加人 氣和回貼的，你想一篇精華貼，如果沒幾個人回復，即使文章再好，版主也沒有理由給予加精。反過來說有些貼子本身并不出色，可是卻能引起大家共鳴，不僅回貼率高而且回貼都很精彩，這樣的帖子版主自然也會點精的。

8、把握論壇走向、時間季節等因素。如果論壇哪天帖子不多，這時你不妨寫點 新鮮的，論壇氣氛低調時，不妨多發點娛樂搞笑的，論壇愛情貼太多時，不妨發點建設性的，等等。另外，根據不同的時間季節發出相應的帖子也會受到不同的效果，比如四一愚人節發點幽默搞笑的，五一期間發表關于勞動的帖子，六一期間發表關于童年的貼，八一期間發表關于軍人的貼，仲秋節發關于團圓的貼，春節發表 一些喜慶的貼等等。抓住這些外在因素，那么你的帖子自然會大受歡迎了！

9、還有一點就是坦誠相待，文明禮貌。不論男女老少，大家能相聚在一起就是緣分，從發貼跟貼中結交一些志同道合的朋友，來帶動自己店鋪的曝光及流量

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